十年之前，你们从复旦学成毕业；

十年之后，我们依旧是相伴终生的朋友。

对于复旦EMBA 02级校友而言，毕业以后的这十年他们始终与复旦管院、与自己心中的理想一起走过。他们见证了复旦EMBA的发展，更创造了人生的荣耀。

从今天起，我们将陆续推出“记忆•十年”专题：分享校友们的故事，感受一个人、一座城、一份事业的十年征程。

朱伟明

上海国际时尚中心总经理、复旦EMBA2002级校友

仅仅在四五年前，国际不动产专业评估机构中没有一家对地处杨浦区的上海国际时尚中心项目抱有期待。正因为这些“不看好”的报告，上海国际时尚中心的招商工作一直困难重重。但是身为中心总经理的朱伟明却没有放弃，干脆亲自上阵招商，最终的结果出乎所有人的意料。

而在过去的这十年里，朱伟明的坚持更是与一个行业的复苏与崛起紧密联系在一起。

没有先天优势，也要艰难开局

这是上午的十点钟，在杨树浦路2866号，上海国际时尚中心，保安正有序地组织安排旅游大巴的停靠，各家商铺渐有人气。人们在大道上行走、驻足、拍照，或是去星巴克买一杯咖啡。周末时这里的整条大道上几乎全都是人，热闹得很。对于这样的场面，朱伟明坦言有点“始料未及”，招商进展实在太快，他原本还计划用更多的时间来培育市场。

“上海的时尚产业在过去的十年中，从懵懵懂懂走到了启蒙期。”朱伟明这样说道。而2007年的上海时装周正是上海时尚业的一个转折点。

在这一年，时装周上出现了大量的中国独立设计师；也是从这一年起，长乐路、新乐路扎堆开了不少设计师品牌店铺，此外还有泰康路的田子坊，接着是富民路、巨鹿路、南昌路，时尚店铺在上海滩上渐成气候。2010 年新天地时尚开张，独立设计师品牌集中汇聚到那里。这些独立设计师的出现，代表了上海时尚业的觉醒。虽然他们的力量在当时微乎其微，却无形中唤醒了上海纺织集团对于未来的战略构思——加大力度投资时尚产业。在这一战略蓝图中，上海国际时尚中心的建设是极为重要的一个板块。

为上海国际时尚中心招商，不是一件轻松活。对于这一点，朱伟明在接过这个任务时便心知肚明。时尚中心占地12.08万平方米，建筑面积约13万平方米，原是十七棉纺织厂，由曾设计上海大剧院的法国夏邦杰建筑设计机构担任概念设计，从整体规划、建筑结构、外部装饰和内部装饰而言，都具有商业可行性，但唯独不满足商业地产中最有价值的要素：位置。

朱伟明说，寻常商业地产至少为自己准备四个方向的通路，人流自四面八方而来，而上海国际时尚中心则只有一个。这是一个三面环水的建筑群，所有消费者只有一个通路可以到达，那就是杨树浦路。“杨浦区的发展的确也比其他地区缓慢，使得很多知名品牌对上海国际时尚中心没有信心。即便我们给出很好的条件，他们也不愿意进入。”

在接手该项目前，朱伟明曾思考了很久，主要被两个问题困扰：第一，这与他原先的行业经验少有交集；第二，该项目的改造运营并无前例可循。

朱伟明原来的行业经验同纺织息息相关。他很早就加入了纺织制造及贸易的大军，在企业内部运营管理、外部销售、供应链整合上极有经验。也正因如此，当年上海的纺织企业大军集体撤出上海时，大浪潮里就有朱伟明的身影。

“我从前的经验讲究企业运营管理，进货出货，海关走单，所以我对时尚地产怎么招商怎么运营完全没概念。”但他还是接下了这个“烫手山芋”，究其原因，一是不愿意辜负组织的信任，“把那么一件重要的事情交给我做”；二是他已经对贸易产业太过熟悉，始终跳动着一颗挑战新兴产业的心。“我原本也不是商业地产的行内人，做纺织做了好多年，能做进出口，能做内贸。这个项目对我而言，也是一个全新的挑战。”朱伟明说。

抓到吸引品牌入驻的那个点

摆在朱伟明面前的是一张空白的考卷，他要用自己的设计与思考，交出一份满意的答案。他盘算了一下手上的资源，发现两个方面可能成为突破点：第一，地理位置三面环水，意味着江景。“在未来的上海，江景资源将会是稀缺性资源。”朱伟明相信，必然会有一些企业对这部分资源感兴趣。第二，吸引知名品牌进入，“这或许可以先行为上海国际时尚中心培育出一部分人气。”围绕这两点，朱伟明开始了进攻的步伐。

“不好意思，我们没办法在你那里开店”、“我们公司整年的计划还在调整，或者明年我们再联系？”带着方向和希望，亲自上阵招商的朱伟明却在短短半年内听到了无数或直接或婉转的拒绝辞令，就连最寄希望的金钱豹也在董事会后送来否定答复，前路似乎没有一个方位可以继续走下去。

此时朱伟明所承受的压力不单来自于上海纺织控股集团公司，也来自于杨浦区政府和上海市政府。每一双眼睛都在关注上海国际时尚中心的进度，因为这个项目的未来发展与上海本土的产业转型息息相关。

上世纪八十年代初,上海纺织业达到最辉煌的时期,年利税曾高达43亿元,稳居上海支柱产业之首。然而到了上世纪九十年代初，由于长期投入不足，设备陈旧，加上远离原料产地等因素，上海纺织全行业利税下滑到10亿元左右。上海纺织业结构性调整压力开始显现。随后，一系列精简产业、精简人员的举措展开，55万业内员工被精简到2万多，一大批企业迁到外地。曾经为华钟企业服务多年的朱伟明便是协助集团在外地开厂的典型之一，他深知手中的项目对上海纺织控股集团公司究竟意味着什么——一条“科技与时尚”相结合的新路。截至目前，上海纺织控股集团公司已向旗下的时尚产业投入金额逾10亿元，向时尚产业转型成为上海纺织业转型的重点。

“所有人都知道建设国际时尚之都是上海传统纺织转型的切入点，也是上海提高国际竞争力的有效途径。可是怎么做？”“怎么做”三个字像三座大山一样，时刻压在朱伟明的胸口。他知道，剩下的时间不多，他必须出牌，还得出对牌。

此时，终于有好消息传来。项目的江景资源被上海佳豪游艇集团看上，对方递上橄榄枝要求谈一谈可行性。这一合作项目对上海佳豪而言，标志着从游艇设计到游艇服务的全产业链布局；而对朱伟明而言，却是切切实实地给了他一张能够出的牌。凭借这一张牌，他二顾、三顾金钱豹，终于在最后关头获得金钱豹老总的支持，顺利签约。

“金钱豹以婚宴和自助餐出名，光是这一块牌子拿到市场上，就意味着每个周末两千的人流量。”朱伟明知道所有的商家都会问同一个问题——这个项目的人流量有多少。“说实话，这就是先有鸡还是先有蛋的问题。我需要品牌商带来人流量，品牌方也希望我能带去人流量。”有了金钱豹，朱伟明就能在人流量的测算表上增加了一列数字：周末两千人流量。从另一个角度而言，这些人流量为他又增添一张牌，用以吸引品牌进驻。

“在整个招商阶段中，我都是边做边学的。”成天和广告公司、媒体公司、品牌公司等打交道，一天要安排至少四五个会议，朱伟明的招商成果便是这样一步一步踏踏实实做出来的。“虽然这与我之前的工作没关系，可是逻辑感都是相通的。对品牌而言，我必须抓到他们做入驻决定的那个点。”

让亚洲最大室内秀场秀出光彩

在最初的项目定位中，上海国际时尚中心被抬到一个很高的层面——以“科技与时尚”为发展理念，打造成与国际时尚业界互动对接的地标性载体和营运承载基地。但是在实际运营过程中却无可避免地遇上了理想与现实的断层:“高端时尚品牌不愿意入驻，中端时尚品牌不敢入驻。”前者更愿意把开店重心花费在淮海路、南京路和徐家汇，甚至虹桥枢纽地带，后者则更愿意少开一家店，而不是开一家不赚钱的店。朱伟明在接洽了一圈品牌后，又陷入了深思。到底上海国际时尚中心该怎么做才能引入这些服饰品牌呢？

免租金，从营业额中提成——这是朱伟明思前想后认为可行的办法之一，而且他把目标放在大品牌的奥特莱斯系列上。“上海国际时尚中心是一个需要耐心培育的项目，即需要时间，也需要人气。但是不能空养，消费者是不会自己跑过来的。”

在朱伟明的理念中，现在进驻的奥特莱斯店都属于充实空间，为项目积攒人气的布局。“虽说是奥特莱斯，但是门店装潢并不差。而且货品来源很有保障，价格也比正价要低很多。”进驻的品牌先是杂而无序，后渐渐有序，从2012年至今已经翻新过一次品牌。正如朱伟明两年半以前所设想的那样：市场培育起来，人流量大起来，自然会有品牌愿意入驻，只是这一切都需要时间。

在吸引品牌入驻的时候，朱伟明表现出了对轻奢产品的偏爱。据世界奢侈品协会的数据，在整个中国奢侈消费群体中，轻奢侈消费约占到35%，但其上升速度迅猛。在商场百货中，轻奢侈品的消费者热衷度比一线大牌高出25%。目前中国市场的轻奢侈产品消费主要来源于富裕阶层的日常消费以及白领阶层体现自我个性的消费。

经过一段时间的艰难开拓，品牌方一点点充实了上海时尚中心的空间。朱伟明总算是歇了一口气，但他马上又将眼光投入秀场位置。作为上海国际时尚中心最有宣传点的项目，可同时容纳800名观众观看时装秀的1500平方米的多功能秀场还没能充分发挥潜力。秀场的后台可同时供300名模特、工作人员化妆候场，规模居亚洲之最，是上海乃至全国设施最完备、配套最齐全的专业秀场，却在两年前默默无闻。

“秀场的成功运营是需要切入点的。”朱伟明很快抓住了“华谊之夜”的契机，连续同华谊兄弟签了三年的华谊ELLE之夜活动的合作协议，此后还相继引入了林俊杰、秦岚、罗志祥、吴克群、吴奇隆等众多歌星影星来时尚中心做签售会和粉丝见面会，提升时尚中心的人气。同时又引入大量国际知名品牌上海滩、Vera Wang、Vivienne Westwood来时尚中心做产品发布会，到如今，上海国际时尚中心的秀场已成为许多世界品牌在上海的发布会首选地，这意味着人们想起上海国际时尚中心，便能想到时尚发布会，愿意前来接触时尚、了解时尚、感受时尚。“中国一线城市的消费者们都还需要培育时尚眼光和时尚素养，更不用提二三线城市的消费者们。”朱伟明认为，在未来会有越来越多的消费者愿意参与时尚元素的传播，而上海国际时尚中心的秀场更能为此大增光彩。

时尚业还有很长的路要走

朱伟明手中的项目，并非是上海纺织控股集团公司寻求转型方式的第一步棋。“在时尚产业发展上，上海纺织可谓苦心经营，数度转身。不但借助创意设计产业，实现了研发提升、产业对接，成功地从传统制造业转型为现代服务业；更通过老厂房再造、产业互补和品牌运营，实现了从‘创意产业’向‘产业创意’的二次转型发展。”

毫无疑问的是，在这盘大棋之中，上海国际时尚中心因其投资资金大、战略布局重而备受瞩目。回顾两年的招商、运营历程，朱伟明认为上海国有纺织产业或许也有办法如同上海纺织控制集团公司那样寻找新新路，占领新的战略制高点来呼应创新驱动、转型发展的时代要求。

朱伟明认为，未来的上海国际时尚中心所争夺的就是时尚话语权，也就是对于中国服装时尚的舆论权利。这不仅仅事关一个企业的努力，更是地区在科技、艺术和经济综合实力的体现。

“媒体的影响力占有很大比重。”朱伟明坦言，现在有很多的因素在影响人们的观念，更多的旅行、媒体更关注时尚、办公室穿着越来越休闲自由等等。“人们从来没有像现在这样轻易地接触到时尚信息，可这也意味着大量无序的信息被消费者们快速地消化下去，形成国外品牌为主的时尚话语权。”

所以，在朱伟明看来，中国的纺织服装产品应该是有艺术个性的，有思想灵魂的。他对目前的时尚业现状并不看好，认为有太多东西值得引发再思考。“作为时尚产业的基本组成部分，上海国有纺织产业应当成为美丽、新潮、酷的色彩需求创造者，并要通过整合创新努力成为具有时尚话语权的领先产业。时尚纺织将汇聚科技、设计、艺术的顶尖创意，并通过服装、纺织产品融入国民生活，影响国民审美情趣。”这就是为什么上海国际时尚中心要同上海国际时装界积极互动的原因，因为后者已成为展示国内时尚风向的重要来源之一。

2014年，美国纽约挤下巴黎，成为全球最为时尚城市。同时，上海排名超过东京，成为亚洲地区的时尚之先驱。朱伟明表示，该数据只能表示风尚背后的交易数据、经济环境，却并不代表上海已能掌控时尚的话语权。“要真正在时尚潮流上领先，上海和上海纺织都有一条漫长的路要走。”