清华经管EMBA2020级新生何文华，目前担任全兴精工集团有限公司董事。全兴精工集团有限公司致力于发展为全球一流、国内最大、 最专的转向系统供应商、新能源转向系统领导者。作为一名在细分行业颇有建树的企业家，何文华同学接受了我们的采访。

深耕国内，布局全球

何文华同学与其先生早在上世纪90年代就开始汽车配件贸易，由于被供应商质量困扰，想要给客户提供质量优越、货源稳定的产品，决定转型涉入生产领域，于是在2000年创建了全兴精工集团有限公司。成立初期，公司以国内市场为重点，2005年何女士在学习英语的过程中接触外贸市场，发现国际市场还有很大的发展空间和市场份额，因此决定开始涉猎外贸交易。何文华同学表示：“不存在哪个市场更重要，现在社会就是一个全球化市场，国内国外对于公司只是内部部门划分，我们的目标做国际的老大。”

随着新冠疫情的爆发，面对民营企业暴雷、超发货币的情况出现，他们预感接下来可能经济形势会收紧，开始进行风控管理。对于处理风险，何文华同学进一步阐述了自己的经营理念：“我们不做跨行业投资，每年投资固定装备和厂房8000万左右，打造上下游，铺垫完整产业链，这样对供应商依赖比较低，抵抗外部风险的能力会更强，保证企业的稳定经营。”

危机并存，稳中求进

何文华同学对在当前形势下的经营情况进行了描述，同时她充满信心地表示，疫情不会影响全兴推进国际市场的脚步，反观此时国外同行生存艰难，而全兴经营状况依旧稳定，是时候考虑进行一些整合并购。危和机是并存的，不必过于保守，也不能操之过急，稳定发展企业才是重中之重。

经营这样的实业公司，她认为最重要的靠自身造血和盈利能力，扩张市场，不过多举债，不受外部金融环境影响，步伐稳定地发展。积累到一定程度时候，同行业间有好机会，就可以利用机会考虑并购。这样既可以保证健康发展，又可以成为细分行业龙头。同时她也特别看重另外两种机会：商业机会，人才机会。她认为不仅要打造吸引人才的平台，更要明白吸引过来之后怎么使用人才，怎么把人才放在合适的位置上，并打造好的团队。把“人”的事安排好了，企业健康发展便是一件水到渠成的事。

“做企业是一场马拉松”

何文华同学这样总结自己多年经营的经验：“经营企业是一场马拉松，立足自己的定位，设好中长期目标，然后专注不跟风，不追求跌宕起伏，不迎合别人，根据外部大环境的变化，客观真实评估自身能力，适当调整节奏，稳步推进。”

谈到为何选择EMBA，何文华同学表示曾有机会听过清华经管关于“海外并购重组案例”的课程，而她正好有意识在关注这方面信息，觉得课程对自己有一定的帮助。而她自己本身，也一直怀有对学校向往。在商业环境时间长了，希望跳出来，滋养自己。而平常积累的知识都是碎片化的，这次来系统性地学习，进行一个梳理，明确对大环境的判断，让自己的心静下来。