轷震宇，是清华EMBA10级春季班校友。今年7月，轷震宇从华夏幸福副总裁之位辞职，投身创业大军，开办空间家有限公司。短短4个月时间，空间家已经进入全国十个城市，累计成交金额突破1亿，迅速成为中国最大的企业空间交易服务平台。

“ 时代和内心都在发出召唤，70后是社会的中坚力量，我们这一代人一定要对社会有所贡献，创业就是追寻了心的方向。”轷震宇说，一切似乎都是冥冥之中最好的安排，在2015年这个躁动的夏天，将年近不惑的他推到了创业前线。

最懂大数据的产业地产人

深耕产业地产的十年，轷震宇比常人更懂企业选址领域的“痛点”：信息不透明让行业效率低下。

用大数据描绘出真实的中国产业地图正是轷震宇的创业梦想，“我希望有一天可以给李克强总理做报告，用中国企业分布地图，以及企业发展成长的趋势观察，真实地反映区域经济发展的问题，成为中国经济发展的决策参考之一。”

将企业选址与大数据结合的思考来自于专业出身和十年的产业沉淀。2010年，他培育了一个互联网公司“中国产业园区网”，收录了中国近5000家产业园区信息和15万家企业信息。由于各种原因，网站一直未能进入真正的运营阶段。

念念不忘，必有回响。2015年移动互联网的大潮风起云涌，他很快意识到“风来了”。中国产业园区网的团队和数据也成为空间家创业的核心团队和数据基础。

更为幸运的是，这股浪潮也促使着企业家纷纷用投资的方式与未来“黄金十年”共舞，轷震宇得到了知合资本的投资，仅注册资本就有1个亿。

严格意义上说，轷震宇和空间家，以及毛大庆和他的“优客工场”都属于“创二代”。他们和85后小伙伴们裸创最大的区别是：经历过一家公司从0到1，从小到大的发展轨迹；具有一定的战略思维；拥有成熟的管理和市场经验；有更多的资源和人脉，这些宝贵的经验和阅历让 “创二代”更容易成功，创业黑马集团总裁刘义伟认为。

具有行商精神的创业者

2015年11月底，网络房地产中介爱屋吉屋被媒体曝出天价索赔的新闻、丁丁租房被爆2个月至少亏损1个亿， O2O的烧钱模式和破产的新闻屡屡被推上风口浪尖。

面对这场突如其来的资本寒冬，轷震宇显得十分理性。他认为，每一轮大的经济周期下必然诞生一批伟大的公司，选择在这个时间点创业，既要顺势而生，也要历练一身铮铮铁骨才可能生存与发展。许多O2O模式的创业公司遭遇困境，是放大了互联网的价值，而忽略了商业的本质。发布产品，砸广告、拉流量，融资，再投广告。这是一种创业的陷阱，流量和用户数会掩盖业务高速发展的各种弊端，是做给“投资人”看的一种创业。一旦资本的输血能力受阻，企业就会陷入破产的边缘。

O2O商业模式的线下本质上是一种行商业务，而非坐贾。尤其是企业级服务，核心是团队的拓客能力和服务能力。所以，空间家不仅要能服务线上客户，更重要的是要有走出去找客户，主动服务上门的理念，需要一种“傻子”般的阿甘精神。2015年12月9日，空间家正式上线发布，他将主题定为：向阿甘致敬。阿甘的善良、执着、脚踏实地、永不放弃的精神就是创业的精神，在这个浮躁的时代创业者应该有这样的精神。

空间家创业初期，他着力打造的是一个能打硬仗的”超级经纪人”团队。能打硬仗的标准是，不依赖线上流量和来电，各城市经纪人团队离开了空间家的平台还能养活自己。这样的发展策略让慕名而来的创业小伙伴们摸不着头脑了。

“有一阵子，我被问得最多的就是，我们不是互联网公司吗？为什么我们线上的优势不能支持拓客？”面对各方的质疑，轷震宇持续的奔波于十个城市之间，向员工宣讲他的战略思考和业务节奏。他每天只睡4个小时，嘴角起了泡，嗓音沙哑，却依然抵挡不住创业的激情与亢奋。他在深圳宣讲了6个小时的内容，被一名刚刚加入空间家的应届毕业生录音后手抄在纸上，就有整整写了40页。通过打通线上线下，连接企业用户、空间方和服务商，利用“低成本、高效率”等互联网优势，空间家已经成为企业行政服务的大管家。 

未来企业级服务的竞争壁垒是线下服务能力，空间家打造的超级经纪人团队让企业级服务具备了落地的基础。

御风而行，我们祝福轷震宇校友再创辉煌。

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