关欣

北京交通大学经济管理学院 

08 级MBA 

人物简介

·庆芮资本合伙人

·新航程投资执行合伙人

·首届中国天使投资节新锐天使投资人

·新华都商学院MBA创业导师

·北大创业孵化器、优客工场等数十家孵化器创业导师

01

庆芮资本简介

庆芮资本聚焦早中期高成长性公司股权投资，目前旗下共管理天使和成长各两支基金。合伙人主导参与完成过对几十家知名企业的投资，包括米度测控、深迪半导体、芯源微电子、迦美信芯、芯迪半导体、安维尔智能、普坤信息、仁微微电子、新网时空、威客网络、鲁班软件、邻趣、美味不用等、安师傅、云鸟、氧气、强劲地基（中化岩土（002542）收购）、星光农机（603789）、龙韵股份（603729）、矩子智能、思华科技、中易碳素、驭奇新材等。目前已经与国内多家知名后期投资机构及重点高校实验室建立了战略合作伙伴关系，共同发现、孵化、支持早期创业项目快速成长。

02

从业经历

说到从业经历，关欣师兄的经历可谓是跌宕起伏，精彩纷呈，对机会的把握、关键时刻的抉择，以及面对挑战迎难而上的毅力都值得我们学习……

师兄谈到，99年来北京，因为家里几代人都与铁路相关，自己也很幸运本科考上了交大运输学院。03年毕业后放弃了保研的机会，去了航天科工集团下的一个合资公司，做航空物流。在那里度过了不到三年时间，另一家央企中材国际因为业务需要职能部门进行重组，通过猎头找到我，在中材国际又待了近三年，期间就读了交大的MBA。

就读MBA期间，开始了第一次创业，和几个朋友一起做一个地产咨询项目。后来因为对公司未来发展方向与合伙人存在分歧，“和平分手”后，一个偶然的机会加入了寰宇矿业。新公司比较看重我的物流背景，而我则看中了公司的发展前景和有机会朝金融方向靠近。我进入寰宇的时机也很巧，正好赶上了大项目，做出了不错的成绩，也因此获得晋升总助。

之后，我又在财经媒体证券日报找到了新的发展目标，而这也得益于MBA同学的帮助，开始了一段明显有别于之前的特殊经历。当时在媒体，自然也写了不少的文章，有一些一度也引起了资本市场不小的反响。证券日报作为证监会指定的信披媒体之一，在那边有许多机会跟上市公司打交道，期间对资本市场、资本运作也有了更深的理解和学习，这对后来做新项目、新公司包括做投资都有非常大的帮助。

这些经历看起来纷繁复杂、跳来跳去没有连续性，但我一直觉得，每一次变换角色其实自己都有明确的目标，也都是基于自身逻辑性强、擅长分析梳理的特点，不断强化自身的一些短板，不断去学习新领域的知识、锻炼新的能力。

从证券日报出来后，我也参与了一些创业项目，个别也有一些小成。后来，因为看好中国创新创业的大环境，我与几位股权投资行业的资深人士一同运营起属于自己的私募基金。从那时开启了一段新的征程。但对于看项目，自己显然经验严重缺乏，当时认为必须大强度的补齐功课才行，尽快把能力和经验培养起来，至少先达到行业平均水平。开始的两年，平均每年至少要看超过3000个BP，每年正式约谈面聊的项目也超过 500个，而也正是由于量的积累，加上不断的总结和复盘，由量变到质变，之后再看项目就比较顺利了。

03

对MBA联合会的建议

对于MBA 联合会，关学长也给予了肯定与支持，他认为，为毕业校友提供沟通联系的渠道，建立活跃的校友组织是个不错的主意，在长期的呼吁下，目前有实质性进展就是一个好的开始。

关学长也热心的给到了许多具体实施操作方面的建议。他表示，就像初创业者一样，建议先做起来，然后在做的过程中不断发现问题，不断调整和迭代。前期活动、服务不需要很多，因为一开始也没有那么多有规模的需求，正在做的小程序就从最简单的社交活动功能开始就可以，之后再进行优化和升级。

04

赠与MBA 学弟、学妹的寄语

就读 MBA的同学，有不少走到了考虑跳槽或创业的人生路口，在这方面关学长也悉心地给出了一些建议。

关学长首先强调，适合创业的人不超过总人群的1/10或更少， MBA的人群有可能会稍微多一些，但是大家还是要充分的对自己进行评估和定位，尤其要客观。创业这件事情，尤其要谨慎。创业并不像媒体报道的成功者说的那么简单、容易，如果真的有这方面想法，但又不是那么确定的话，建议大家可以先稍微尝试一把，而且不用辞职，也不用付出很大代价很长时间去试一下，经过小尝试其实基本就知道自己是否适合创业了。而这种类似小的尝试，师兄认为其背后也有一套系统的方法论来指导。

此外，师兄觉得，还有一些同学其实也属于一种创业状态，即自己的生意做的挺不错，但受资源、能力的限制或者标准化程度太低，实际上也还没有突破，可能是0-1基本做完了，但是没有走完1-10，可能也就停留在3-5的阶段。其实不论是作为企业家，还是上班族，在30-35岁这个年龄可能都需要面临如何实现自我突破的问题。

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