“灯光是建筑的音乐，可以给人们创造一个友善安全、富有情感的环境。巴赫立足高端，配合灯光设计师，一起打造舒适自然的光环境。”

——张树阳（北大汇丰2016级MBA）

“以前教室内的灯光一旦打到投影布上，布与布上的学习内容就会不清晰。”这一困扰着各大高校的教室灯光问题，几年前，已经在北大汇丰的教室内成功得到解决。

“我以尽量低的费用帮学校解决问题，也算是自己为学校做的力所能及的事情。”巴赫市场总监、北大汇丰2016级MBA张树阳笑着说到。

2013年5月北大汇丰商学院新楼正式投入使用，科学前卫的设计，体现了北京大学“兼容并包”的传统底蕴，也符合汇丰商学院国际化办学的特点和建设世界一流商学院的目标。

在大楼投入使用的过程中，教室灯光这一细节问题的出现，给了张树阳主动请缨的机会，也让其“巴赫品牌”理念发挥得淋漓尽致。   

“从教学的实际应用和学生视力保护出发，北大汇丰灯具的设计安装都有很高的要求考核。”

为了既能照亮讲台，又不影响投影仪的使用，张树阳的巴赫团队重新设计面板的出光颗粒，采用最新的高光色还原性的芯片，对整个灯具的结构都进行了重新设计。

用时半年，张树阳终于给学校递交了一份满意的答卷。走在汇丰的长廊和教室内，一束束光里都流淌着“用心”二字。

“他们非常专业，”北大汇丰服务中心经理叶阳勇先生讲道，“其他供应商只能提供市场上已有的样品，但是张树阳可以根据我们的需求进行设计与定制，解决了我们很多关于细节方面的问题，且至今没有再发现任何不好的地方，完全符合我们的要求。”

01

创业是一群人相互信任，开心地做一件事

“其实国人对灯的正确认知大多还没有树立起来，很多人认为灯就是照明的物件，非常廉价。”

随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，加速了灯具灯饰行业的发展。从以前的简单照亮，到现在根据环境选择不同的灯具照明，人们的消费观念发生了根本性的变化。

特别是国际化大都市的建设、人们居住环境的改善、城市景观照明的采用都为我国的照明灯具行业提供了广阔的发展空间。灯光可以给人们创造一个友善安全、富有情感的环境。对于张树阳而言，灯具行业是他为之奋斗的事业。

“2010年到2014年是灯具行业飞速发展的阶段，但那时我才刚刚进入这个行业，还处于年轻懵懂的状态，并没有抓住当时的机会。”

2007年，张树阳从华中科技大学机械系毕业，进入当时一家老牌的照明企业、位列全球前三的西门子欧司朗。几年辗转，先后在几家灯具行业领先企业任职，他清晰地认识到自己在经营过程中存在的问题。

“虽然在大企业工作非常惬意与舒适，但是它对个人的成长而言是不够的。”张树阳希望走出大企业办公的舒适圈，自我学习充电，并实现个人发展的“基业长青”。

创业是一个非常艰苦的过程。共同创业的几个人，每个人都有自己的个性，每个人都有自己的优缺点，在一起一定要有共同的目标、要有都热衷的事情、要有契合的价值观，在公司的运营上能够一拍即合。

在创业以前，张树阳更注重合伙人的资源与能力，但是真正经过创业与思考之后，他认为，“创业是九死一生的过程，最重要的是几个人在一起开心地、相互信任地做事情。”

在张树阳看来，创业过程中公司所处的外部环境与内部环境不断地发生变化，资源互补有一天也将会对公司的发展不再重要，没有足够的信任，因为资源互补汇聚在一起的创业者，他们之间的矛盾最终会导致公司无法运营下去。

02

站在巨人的肩膀上，让“1+1>2”

2018年，张树阳从北大汇丰商学院毕业，在这两年的学习中渐渐明白创业时，要判断该行业所处的发展阶段，当一个行业已经进入到整合的后期，在这一阶段将只有几个头部企业能够存活下来。

“当前，欧普、雷士、西顿等几家头部企业，在经过了长时间的发展后，积累了先进的技术和广阔的市场，并占据了中国的整个灯具市场。在这种情况下，中小企业的运营越来越困难。选择巴赫这一品牌进行再创业就是站在巨人的肩膀上，登高望远，其发展相对平顺容易一些。”

“我自己的经验和公司的主要业务能力都与工程项目相关，这与西顿的主要发展相一致，资源相对契合。无论对巴赫、对自己的公司，还是对个人，这都是一个‘1+1>2’的选择。”

巴赫是基于西顿这一头部企业发展的高端品牌，其借力西顿的发展前景与品牌市场，致力于以专业灯光，给建筑以生命，给空间以灵魂，优化人类光环境，力求为酒店空间提供理想灯光，为宾客营造触达人心的光影体验。

很快拥有了一定的市场地位。无论是市场资源、资金资源，还是产品资源，都可以随取随有，能够节省运营者大量的资金与时间。“无论是我，还是我的公司，都需要搭载在一个大船上继续发展。”

03

每个品牌必须有自己的定位和市场份额

“与具有设计感的高端家具相配套的灯具也需要品牌地位与设计方向。如果想把巴赫定位为国际品牌，就必须与国际品牌站在一起。”

巴赫主张通过导入一些意大利的照明与灯具设计等高端资源，提升品牌价值。为此，张树阳采用“走出去，引进来”的战略，从意大利大量引进一些中国市场还未出现的高端品牌灯具，和当下中国引进的许多具有设计感的高端家具形成完美契合。

对于已经过了野蛮生长时期的中国大部分企业，正在逐步进入从0到1品牌塑造的阶段。一个品牌是人们看到商品时最直观的反应，品牌名最重要的是易记、易懂，能够给人直观的反应。“巴赫”一名，两字简洁并且和大音乐家‘巴赫’同名，这样就将产品的格调定位在很高的一个档次。

灯光是建筑的音乐，“巴赫”基于品牌名称的逻辑而来，代表了产品的气质。“巴赫的作品几乎都是深沉、专注、广阔而富有内涵的，气势恢宏而又曲尽其妙，传达出至今都少有人及的人文情怀。灯光和音乐之间有一种奇妙的联系，所以巴赫的几个创始人决定借其名抒其怀，将巴赫做成酒店灯具品牌的集大成者。”

打造品牌竞争力，不能缺少核心技术的创造。巴赫斥资两千多万元打造了属于自己的实验室。该实验室受国家认可，产出的报告均可申请国家3C与C2C认证，每年都会产生几百项专利。

实验室内可以进行灯具的任何电、光学的测试，测试时间在14天到6个月不等，以保障产品的稳定性。针对售卖到不同地区的产品也有不同的或特定的测试，保证产品在不同地区的正常使用。例如，投入到中东市场的产品，要对其进行全干燥的高温测试；投入到东南亚的产品，则需要进行高温高湿的测试。

据张树阳介绍，借助西顿平台，巴赫定位为五星级高端酒店、高端商场, 高端住宅等的灯光装饰，做细分的领域，产品所有的宣传都是集中在这一定位上。

“只有在专有领域占据品牌的位置，大家才会记住这个品牌。要有一个占据市场份额的定义，所有品牌后期动作都是根据这个定义做出，必须前后一致。如果随意进行修改，消费者就会对品牌产生怀疑。”

04

产品是服务于人本身，围绕人的感受开展。

“在国家政策与经济发展的大环境下，企业的阶段性发展趋势也会更加明确。任何行业都有一定的规律可行，企业必须按照规律而行，否则将死无葬身之地。”

从北大汇丰商学院毕业后，张树阳对于照明行业的理解也在逐渐深入。在我国第三次消费升级的整体趋势下，娱乐、文化、住宅、旅游等方面的消费增长迅速，灯具行业也迎来了发展的春天。

预计到2025年，我国大概会有3亿左右中产阶级，他们将是灯具市场消费的中流砥柱。这些中产阶级要提升自己的生活水平，要让自己的生存空间更加舒适惬意。巴赫要紧跟消费市场升级的趋势和国家整体经济发展趋势进行市场运营。

“现代社会，灯具不再只是一种照明工具，更多的成为家居的一种装饰。”在这种趋势下，巴赫未来在产品发展上将关注“健康”、“人本照明”、“智能照明”几大方向。

照明是服务于人本身，围绕人的感受开展。巴赫希望通过大量的基础研究和实践，提供更科学的光环境改善大家的健康状况。“我们要做的是让人看清楚东西，不是事物被照亮。”