我叫Robin,在管理者眼里是一个工科男，在IT从业者眼里是一个管理者，而在我自己的心里，我一直是一个在路上的创业者。

大学毕业后进入软件行业，从程序员到系统分析员、从开发工程师到技术总监再到部门总经理。工作八年后进入了创业的行列，创业7年来，公司的业务和服务在行业内一直处于领航者的地位，公司经历过两轮投资， 我体验过成功的喜悦和辉煌，但是更多的是在痛苦和煎熬中历练。我创业的初衷用高尚洋的说法那就是为了实现自己的梦想，而实际上...... 如果硬要说是实现梦想的话，那最多也就是通过发财来实现自己的梦想，但是走着走着发现创业其实就是选择了一种生活方式，是一种生命的体验过程，这不是成功与否的过程，是信任与格局的筹码。

下面我简单分享一下我创业过程中的一些理解和感悟，希望对大家有帮助。

我们眼中的创业是什么？

创业，本就是九死一生，就是“不走寻常路”，“不好好过日子”就是“折腾”。但我们经常在社会上或者媒体上看到的创业者都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯……一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大，给人的感觉：创业是每个人应该尝试职业生涯的必经之路！光环下的辉煌实际上掩盖了大街小巷犄角旮旯胡同每一天都在倒闭都在痛苦失败的人。

什么样的人适合创业？

首先，要有做好一件事情强烈的欲望。”欲”是一种生活目标，人生理想。创业者的欲望往往超出他们的现实，需要突破他们现在的立足点，只有打破眼前的藩篱才能实现。但是每个人的欲望需要在个人的承载能力之内，创业者绝对不是人云亦云的人，他应该有自己独立人格，对任何事情有自己独立思考、大胆的质疑和批判性思维。能够接受外界的质疑和挑战，相应的对别人提出的事情和问题也要能够用批判性思维思考，然后分析判断得出自己的结论。如果一个人有很强的欲望，而且又有着独立的人格，这就是我们做靠谱的事情的开端。套用一句时髦的话就是：心有多大，舞台就有多大，你的世界就有多大。

其次，拥有一颗积极向上的心态。虽然在对待任何事务上都是这样，但对于一个创业者尤为重要，因为在创业的过程中，会遇到很多预想不到的问题和困难，在困难和问题面前随时保持积极向上的心态尤其重要，有了这个我们就不会轻易放弃，进而可以做到始终不忘初心。

再者，要有一定的冒险精神，这是企业家精神的一个重要组成部分。冒险不是冒进，创业者必须要有足够的胆量，要敢于冒险，该出手时就出手，不必所有事情都要等到有十足的把握才去做，需要我们果断的去尝试。

然后，还需要有坚韧的毅力和足够的耐心。这对于一般人来说可能是一种美德，但是对于创业者来说这是必备的品格，在成功的道路上你没有足够的耐心等待成功的到来，那么你就要用一生的耐心去面对失败。

最后，具备在团队内营造员工相互之间尊重、欣赏和包容的氛围，这一点对于团队的协作极其重要。上面几点说的的都是独立个人方面的特质，众所周知没有一个人是完美的，但是一个团队却可以做到趋于完美。人员的多样化是必要条件，我们必须善于营造团队内部相互尊重、包容和欣赏的氛围，才能使得整个团队心往一处想，劲往一处使。一个企业需要不同的部门和合作才能将我们的产品和服务做到最好，才能更好的为客户创造价值；需要不同的人才的相互配合，团结协作，才能体现出我们团队的强大的凝聚力，才能更好的为我们的组织目标服务。

关于创业合伙

单独创业，很难成事；合伙创业，明智之选。

现如今的创业已不是改革开放摸着石头过河也能够收获满满的时代。光靠自己的单枪匹马个人英雄主义、一款产品就能打天下的时代已经一去不复返了。我们进入移动互联的时代，互联网精神已经风起云涌，这是一个team work的时代，是一个分享的时代，是一个以构建创新性生态链作为商业模式方可能赢家通吃时代。我们的创业已经不是个人的事情，而是团队的事情。但是纵观整个世界文明史，所有形态的合伙，无论是黑社会、革命同盟也好，古惑仔、政治家也罢，到最后，基本上没有一个善始善终的，更惨烈的是，合伙打天下以后，在分享劳动成果、排位置这个环节，就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。

其实大家细看二十四史，里面讲的就是各种合伙失败之后自相残杀和革命成功之后互相杀戮的故事，这故事现如今还在继续上演。

所以我们常说：我们不要去尝试挑战人性，挑战者必败。人，在打江山的时候都可以归到人的类别里；但在分江山的时候，却可能要分到兽的类别里。一旦脱离规则，人很容易奔向其本性（兽）的道路了。人，在规则之内的人才可以称之为人，也始终是人。其余，不是。

上面说了那么多合伙的负能量的方面，那我们为什么还要合伙呢？我记得电影<<中国合伙人>>中王阳说了一句非常经典的话，有三件事千万不能做：第一、千万不要和丈母娘打麻将，第二、千万不要和比自己有想法的女人上床，第三、千万不要和最好的朋友合伙开公司。结合我这些年的创业经历，在观看的过程中我是热泪盈眶，沿着电影的情节，尤其对这句话说出来佩服的五体投地。但是后来一想，这三句话有道理，但是说的不完全对。打不打麻将不是你决定，是由丈母娘决定的，现实中男的往往都喜欢和有想法的女人上床，很多牛逼的公司都是不同程度的有核心的合伙人才得以基业长青或成就百年老店。所以，合伙本身还是必须的，只是我们关注点或者说我们处理的规则出问题了。

关于合伙人的法则

下面就基于个人的经验教训和别人分享的结果列出一些合伙必备的规则，供大家参考：合伙人的选择实际上是一个非常困难的事情，不是所有人、只要有钱就能变成合伙人。即使共同认同公司的产品和事业也未必就能合伙，我觉得首先应该要有大家相互认同的价值观，然后大家都要充分的分析相互之间的外在需求和内心需求，我们不仅要知道对方说出来的东西，更要去意会到对方自己不说出来或者说不出来的东西，因为往往隐藏在背后的就是最关键和重要的东西。只有充分的相互了解才能有机会再日后出现问题时有相应的对策。

选择合伙人法则

a. 相同认可的价值观。 

b. 对共同的目标和愿景认可。 

c.相互间沟通成本低，能够开诚布公将问题台面化。 

d. 合伙人最好不要有专业、能力、资源的重合。 

e. 对如下的情况拒绝合伙 

1)有诈骗经历的人不能与其合伙；

2)说话不靠谱的人不能与其合伙；

3)对父母不孝的人不能与其合伙；

4)言语之间眉飞色舞的人不能与其合伙；

5)参与帮派势力的人不与其合伙；

6)太讲哥们义气的人不与其合伙；

7)经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙；

8)斤斤计较的人不能与其合伙；

9)喜欢抱怨的人不能与其合伙；

10)喜欢多嘴搬弄是非的人不要与其合伙；

11)善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙；

12)推诿、善辩、否认的人不要与其合伙；

13)有严重的极端政治倾向的人，不要与其合伙（玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治）。

投名状法则

a. 出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？） 

b. 出力规则（如何分工，谁干什么？什么责任？） 

c. 赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）

d. 执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？） 

e. 领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，

谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？） 

f. 罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？） 

g. 退出规则（为不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本

计算标准？） 

翻脸法则 

a. 战术失误处理规则（是换将还是换方法？）

b. 战略失误处理规则（是换帅还是换战略？） 

c. 观点冲突处理规则（是投票平息还是专家平息？） 

d. 人格冲突处理规则（是打架解决还是司法仲裁？） 

e. 发生矛盾处理规则（是控制情绪还是找出问题？） 

f. 矛盾升级处理规则（是团伙打架还是独立决斗？） 

g. 撕破脸皮处理规则（是双双驱逐还是集体散伙？） 

h. 相互动刀处理规则（快报案！） 

i. 公司散伙处理法则 ( 动之以情晓之以理还是法律手段？ )

必须有一个法则

a. 最好有个年纪偏大但未必有钱的人； 

b. 最好有个思维活跃敢于突破的人； 

c. 最好有个沉稳扎实善于刹车的人； 

d. 最好有个勤俭节约善计成本的人； 

e. 最好有个口才不错说话靠谱的人； 

f. 最好有一个善于玩社会化网络的人； 

g. 最好有一个有丰富销售经验的人； 

分赃法则

a. 以出资优先的分红规则； 

b. 以技术优先的分红规则； 

c. 以出力优先的分红规则； 

d. 以卖命优先的分红规则； 

e. 以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金； 

f. 员工之间的分红规则； 

g. 员工之间的期权规则； 

h. 员工之间的奖励规则； 

i. 不可分资金的公益化处理规则； 

散伙法则

a. 以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）； 

b. 以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）； 

c. 以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）； 

d. 以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）。 

管理法则

a. 别打脸充胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本； 

b. 能自己干掉的活就不要请人，请人更花钱； 

c. 必须要请的人，就要不惜代价一定请到； 

d. 先别像傻逼一样地追求品牌，而是要追求市场； 

e. 不要一上手就做一个系列产品，最后把自己死在系列里面。 

f. 一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长； 

g. 大多的时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。 

h. 不要一点小权在手，就摆出个领导的二逼架子，没人屌你。 

i. 用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。 

j. 尘埃初定的时候，抽空给自己歇一歇，大家聊聊问题； 

k. 不差钱的时候，把合伙人中最笨的那个傻逼送去学习； 

l. 成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。 

m. 公司有点样子的时候，快速融资快速做大； 

o. 融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机 , 但是需要规划好公司的治理结构

以免对后来的融资不利。 

p. 股份分配是不要过于纠结个人的股份，但是必须关注核心团队的股份。 

q. 玩资本比玩产品要轻松一点； 

r. 玩平台比玩资本又更牛逼一点； 

s. 能做成平台就做成平台而不要迷恋自己的“产品”。

如果你恨一个人，那么送TA去创业吧——因为这里会颠覆TA的价值观，TA会历练慢无休止的等待和痛苦的煎熬，这里就是地狱；如果你爱一个人，那就让TA去创业吧——因为这里能收获不走寻常路的刺激和喜悦，这里能收获成功后的满足，这里也是天堂。

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