（1）材料是什么

材料总共分3大部分：基本信息、附件材料、短文撰写

其中短文撰写是重中之重，是考官可以清晰了解你是个什么人，你从哪里来，你现在在哪里，你要到哪里去，你决定如何到达那里的最有效的途径与方式。因此材料是拉开你与其他竞争者差距最有效最直观的部分。

（2）材料问题一般问什么？

无论是清北人，还是复交，还是同济南开，材料的范围不会超出以下几个：

一、你为什么考mba/mem（初衷？希望从mba中获得什么？）

二、你的3-5年短期职业规划是什么，长期职业规划是什么？

三、请向考官描述一下你以便于让我们更好的了解你（优点？劣势？）

四、请描述一下你曾经做过的最有成就感的事儿，最有挫败感的事儿。

五、如果你上了mba，你最想与同学们分享的是什么？

（3）考官的逻辑

考官一般审查学生材料的时间不会超过1分钟，只有材料通过才能拿到提前面试的入场卷。所以我们必须了解考官在审视你材料时的评判逻辑。那考官的逻辑是什么呢？

材料筛选是干掉你的规则

第一波被刷掉的人：随波逐流，写的材料逻辑混乱，文不达意，答非所问，态度不端正，打酱油的考生。

第二波被刷掉的人：没有清晰明确的职业规划的人，不知道现在自己在哪，自己想去哪，也不知道应该怎么去，妄想通过mba就来改变命运的人。记住：mba不提供梦想实现计划，mba只能辅助你完成你对自己的目标，你要有自己的目标老师才有可能帮到你。

第三波被刷掉的人：缺乏稀缺性的人（当然是好的稀缺性）：你的管理能力，专业能力，本科毕业院校，职位，年薪，潜力，学习能力，行业认知能力，过往成绩单等都是你稀缺性的体现。很多同学会问我自己毕业才3年，不是管理，也没那么多经验和能力，怎么和工作10年+的经验者比。我会告诉这类同学，你的稀缺性体现在潜力与职业斜率上，而非硬实力，老师也同样只会把年龄，工作年限相仿的人进行横向对比，因此不用担心，无论你的工作年限，背景，职级如何，我们要做到的就是将自己的稀缺性体现出来。

第四波被刷掉的人：没有家国情怀与社会责任感的人；你报考mba的初衷如果只是一味的强调，你想要什么，你想得到什么，站在老师的角度来说“这些跟我有什么关系，我为什么要帮你实现升职加薪的梦想”；但是如果你的目的是利用知识技能推动整个行业发展，增强国力，为社会作出贡献，老师就愿意帮助你。注意，这不是假大空，如果你做的事，你想做的事没有情怀，或者对社会贡献小，那么老师就会选择对社会贡献更大的同学，更有情怀的同学，哪个学校不想培育出下一个袁隆平或者屠呦呦呢？逻辑就是这么简单：如果顶级院校的学生都不为国家之崛起而读书，那这个国家不完了吗？这是老师不愿意看到的。

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