毫无疑问，一份成功的申请材料是获得MBA入学资格的第一步，也是非常非常关键的一步。材料申请不过关，什么都是白搭~。以北大清华MBA面试为例每年大概2万人左右递交申请材料，而能够参加面试是千人左右，招生名额是400人左右。因此，申请材料的淘汰率，要远远高于面试。

·材料撰写概述·

·材料包含内容

全国的名校招生过程都需要提交一份申请材料，一份内容完备的材料包括下几个方面：

基本信息、教育背景、工作经历、创业、荣誉与奖励、社会活动、国际经历和自述短文。

其中内容比较多的版块是：

教育背景、工作经历（创业）、申请短文，当然这些也是考官格外关注的部分。

对于申请材料我会将其定义为“内容多，时间少”，这不仅仅是针对我们考生，对于院校审核官也是一样。

>>对于考生

在忙碌的工作中抽出时间能写材料就已经很不容易，然后又发现材料内容这么多，距离材料提交截止日所剩时间却很少，这第一关就成为了一个不小的挑战。

>>对于院校审核人员

从材料截止日期到公布面试通知期间不超过10天，在这么短的时间内审核多达百份甚至上千份的材料也是一件极其考验精力和意志力的工作。

所以考官一定有其重点关注的内容，那考生在提交材料的时候是不是应该“投其所好”呢？

·院校考官关注点·

院校着重看的有以下几个方面：

第一、考生的硬件条件

比如毕业院校、所属行业、工作单位和岗位背景；

第二、考生的加分点

比如是否有国际学习和工作的经历，是否取得了相应的专业技能或者资格证书，是否有家族企业或者创业经历；

第三、考生的管理潜质

是否能体现出管理思维以及在管理方面所取得的成绩；

第四、考生的推荐信

是否能从第三方的角度发掘考生在工作表现、职业素养、个人发展等方面的亮点。 

·以申请短文为例·

以下清华大学的申请短文，共三篇：

1.描述你对组织的贡献与价值，通过案例说明；

2.科技进步对你个人职业发展产生的影响及应对；

3.所做的最重要的一次决策是什么？

短文有字数限制，切勿洋洋洒洒不着边际。

刚拿到这样的短文的时候，会不会有一种丈二和尚，摸不着头脑的感觉呢？这么几百字之内写什么能够抓住考官的眼球，怎么写能够让对方感兴趣，这是我们要注重的关键点。

面对这样些问题，我们需要找到自己的与众不同。像积极向上的爱好，性格认真谨慎，具备管理才能。这些固然属于你与众不同的地方，但是说服力不强，不足以打动考官。

那什么样的点能够打动考官呢，这个与众不同的点一定是来源于你的工作。通俗来讲，就是你在工作中所具备的一些能力。

比如说，你做融资主管，那你不仅懂融资，你是不是还懂财务和法务方面的知识啊？这是知识层面上的一个与众不同之处；

比如说，你是投资经理，那你的与众不同之处就是对于投资发展的一个认识，对于不同行业的一个了解以及你丰富的人脉资源。

这些答案才是考官喜欢听到的内容。 

·常见误区·

第一个问题：对于申请材料，最开始大家往往会把它想成是一个简历的变形，然后把个人简历提交上去。

但实际上学校要求写很多内容，除了基本信息填写之外，还要求你写自己未来的职业发展的规划，自己最成功的一个事情，兴趣爱好……会有非常多的类型和内容要求你去撰写。

他们不只是为了知道你的工作结果是什么，工作结果通过简历可以看到。

最终目的，是为了了解你的思维方式是什么，你是否有比较高的视野，你对行业有没有分析的能力，有没有自己的独立思考和看法观点，这是在这个材料当中非常核心很重要的。 

·第二个问题：材料里的内容，大家都是按照自己的思路进行撰写，但是你不知道标准是什么，写完也不知道写的好与坏。

提前面试材料，并不能按照大家日常思考的方式来撰写。比如说，让你写“你未来的职业规划”。大家可能想到的是：我职业规划的话那么清晰，我还读MBA干什么？我来读MBA就是为了解决这个问题的。这是完全不对的。

之前有一个学生背景很好，觉得自己申请可以轻松通过。在面试的时候，别的都很好，但当老师问“你未来的职业规划是什么”时，他是这么回答的：

“我以前工作发展的比较顺利，但是我对未来比较迷茫，想通过学习的过程来去更好的认识自己，找到自己的方向。”

正常来说，这个话是没有问题，但从商学院的审核标准来说，这样回答就是最大的问题。任何对自己未来的规划不具体、不清晰的人，是一定不会被商学院录取的。

所以，在审核过程当中是有很多类似的坑，哪怕大家的背景是好的，面临这样的风险点你是意识不到的。

再举一个例子。

我们很多学员是医疗行业，医疗的行业比较特殊，它的各种名词正常人都看不懂。所以，在实际材料撰写的时候，老师并不能看到你的价值和特点。因为他跟你并不是一个行业，他并不能知道一个医药代表的价值是什么。这就是我们要说的第三个核心问题。

·第三个问题：当你面临材料中问题的时候，你会想当然的按照原有职业思路撰写，而忽略了你是在商学院面试。

举个例子，去年我们有一个学员是技术总监，技术能力非常牛。他说他们开发了很厉害的系统，架构、技术非常强，这个系统是如何快速实现的。

但实际上，商学院老师没人想听这个部分。老师想了解的是你的技术和架构做出来这么厉害的系统，带给公司是效率的变化，还是业务的变化，或者是成本的变化？

所以，你无论做任何事情，你所做的工作跟企业的效率有什么样的关系？跟企业的业务有什么关系？跟企业的成本有什么关系？这才是老师想知道的。

当然，除了上面所说的之外，学校的审核标准是什么？商学院的描述语言是什么？写作要点如何把握？写作干巴巴的，没有文采？……都是大家在撰写材料比较有难度的地方。

所以，在这些问题上，我们都会有非常详尽的解决思路和方案，每一个题目都伴随着一个思维模型，给大家做拆解，方便大家能够去撰写相关的内容。博雅汇会给大家提供一个全面细致化的服务。

·全面细致的材料服务·

首先，老师会帮助大家对于申请材料进行解读，并告诉你每一个地方具体写什么，它的含义是什么，保证不偏题跑题；

其次，帮助你进行优势分析。找到你的优点并且充分的体现在这份申请材料中；

再次，主要针对申请短文进行答题要点的把握，主要是从形式和内容两方面入手；

最后，帮助大家在文字上进行加工润色，使其具备一定的文采。

我们在提交完申请材料以后，就要迅速的准备院校的提前面试了。

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