通过多年的MBA申请辅导经验，我们总结出商学院比较注重的几个考察维度：学业背景、工作背景、管理经验、领导潜质、逻辑思维、沟通表达、创新能力、目标路径。

我们需要了解这些考核维度背后的逻辑，既要知其然，更要知其所以然，以便于有针对性的准备。

学业背景：其实是学习能力一个很重要的体现形式，包含学历、语言成绩、工作后的学习经历等。商学院，尤其是顶尖名校的商学院，对学习能力是非常看重的，有以下几点原因：首先，名校的课业压力比较重，考官也会担心，对于学习能力较弱的同学，万一完不成学业怎么办，会有这方面担心；其次，商学院的课堂，并不是完全的灌输，而是引发大家的思考，希望在课堂中引起更多的共鸣，那对于学习能力和思维能力都比较欠缺的同学，可能真正的收获也会大打折扣，对课堂氛围也会造成负面的影响。

对于学历背景有短板，又想申请名校的同学，那你需要向考官证明你是有学习能力的，比如工作后参加过系统性的培训且有自己的思考和收获，或者考过难度较高的证书，再或者有读书、思考的习惯等等。

工作背景：工作背景的介绍，其实在申请材料和简历里就已经完整呈现了。在此强调几点：

首先，考官想看到的，是一条具备一定成长性的职业轨迹，对于一些波动，如果没有合理的理由，可以不必呈现其中。我们需要明白一个道理，不管是材料申请还是面试，我们并不是在展现最真实的自己，而是在展现考官想看到的自己，努力去挖掘自身特质和亮点，在短暂的面试时间内赢得考官的青睐，这就足够了。不仅是商学院面试，职场面试同样如此。

其次，在每段工作经历的描述中，不仅要有工作岗位、工作职责，更重要的是要有成果。考官并不关心你在“做什么”，他关心的是你“做成了什么”。在描述工作结果时，尽量给出量化的数字，而且尽量同时包含绝对量和相对量：比如你的业绩是多少万，在多大的团队中排名x%，在同行业又处在什么位置；再比如你的方案帮助组织提升了x%的效率等等。

最后，如果描述工作成果的问题出现在短文中，比如常见的描述最成功的一件事，最能体现你个人价值的一件事等，还需要掌握基本的叙事技巧（因为短文基本是在讲故事），如常用的5W1H，STAR原则等等，以讲故事的形式来呈现。在此建议申请者多挖掘素材，贴上不同的标签，从不同的能力侧面来展现自身亮点。

管理经验：在撰写材料或正式的面试中，并不会直接问你“什么是管理”这样的理论性问题，申请者首先需要理解，考官提出的很多问题，或者刚刚提到的自述短文中的问题，其真正想考察的内核是什么。当考官针对你的工作内容进行提问时，比如“你曾经做的xx项目是怎么做的呀”、“最成功的一件事儿”，其实就是想看看你是否具备基本的管理素养。我们不能直接回复考官“管理就是计划、组织、领导、控制”这样书本的理论，而是需要以故事的形式呈现出来。结合前面提到讲故事的原则，描述你当时面临的困境，你的目标是什么、解决方案是什么、最后达成一个怎样的结果，对组织造成了怎样的积极影响，在描述过程中尽量全面的体现出计划性、组织性、领导力、控制力等管理要素。

领导潜质：其实对于领导潜质，完全可归到管理经验的描述中，之所以将其单独提炼出来，是为了突出“领导力”和“潜质”两方面因素。

“领导力”更多是基于人的，而商学院所寻找和培养的，也是一个个“超级个体”，未来的商界领袖，所以我们需要花更多的时间去塑造基于人的特质，比如你的感召力、影响力以及你对团队起到的关键作用。当然，对于目前的申请者来说，绝大部分是不具备这样的显性能力的，但至少你应该具备这样的潜质，这也是商学院为什么要录取你的原因。

提到“领导潜质”或“管理潜质”，还可以从另外一个角度去理解，之前的专栏文章中有提到，当你的管理层级越高，对具体知识的需求会越来越少，反而对复杂问题分析判断能力的要求会有所提高。当申请者缺乏足够管理经验和领导能力的时候，我们可以从对复杂问题的分析、拆解能力，来进一步体现自己的潜力。

逻辑思维：在面对复杂问题的时候，需要去拆解他，那申请者必须具备较强的逻辑思维能力，或者叫结构化思维能力，这是分析问题时的底层能力。在面试中，当你遇到你认知领域之外的问题时，或者一个较为庞大复杂的问题时，你需要按照一定的逻辑层次去拆解他，才有可能在短暂的面试瞬间抓住考官的耳朵。当然，遇到这种问题时，答案是什么，也许并不重要，考官看的就是你思考问题的逻辑。

另外，在撰写申请材料时，需要注意自己逻辑层次，做到主题鲜明、清晰归类、逻辑递进，不然，你的材料会显得杂乱无章，让考官抓不住你想表达的点。

沟通表达：其实逻辑思维也会影响到申请者的沟通表达。当你遇到一个思维很混乱的人的时候，你会感觉听着很累，因为车轱辘话一大堆，但你就是不知道他想表达什么。在面试考场上，如何避免这样的问题出现呢？可能需要我们日常做一定的训练，台上一分钟，台下十年功嘛。当然，做这样的逻辑思维训练和表达训练，不仅仅是为了应对一场面试，他也会对你的职业进步起到很关键的助力作用。

其实思路清晰只是沟通表达的浅层要求，但是之前的文章中有提到“20%核心”，这就是沟通的核心，先保证别人能听明白，再想更深层次的提升吧。

创新能力：商学院对申请者创新能力或创新意识的要求是越来越高，当然，这里并不是鼓动大家都去创业，也并不是说你做科研工作才能展现优势。其实从广义来讲，只要你所做的贡献，帮助组织打破原有陈旧的模式，进化到一个效率更高或利润更高的状态，这就是创新的行为体现。比如重新设计组织架构，使信息的上传下达更流畅；再比如开拓了新市场，增加盈利点等等。

目标路径：考官会比较在意申请者是否具有清晰的目标，以及在得到目标的过程中，是否有自己的思考。这里的目标既包含求学目标，又包含职业目标。而且也毫不避讳，问题都很直接，比如你为什么考MBA、为什么考我们学校的MBA、你未来3-5年甚至更长时间的职业规划是什么样的。

为什么考MBA，其实在之前有专门一篇文章，汇总MBA能给申请者带来哪些方面的价值。但是，千万注意，尤其申请名校MBA的同学，不能直接照搬！这显然就没有经过思考，或者即便这是思考后的想法，也会让考官“觉得”你没思考。很简单的道理，因为别人也都是这么写、这么说的。怎么办呢，我们一定要结合自身的实际诉求，描述一下你现阶段遇到的实际管理问题或商业问题，然后结合你目标商学院的课程、培养模式，来讲一个自己的故事。

3-5年职业规划，其实好好去想想这个问题，对自己有好处。我们暂且聚焦在MBA申请上，在材料或面试中，这个问题100%会遇到，那你的答案会是什么呢？“我现在是一名会计、3年后我要成为一名合格的财务经理，5年后成为公司财务总监，10年后成为行业专家或创业”，“我现在是销售主管，3年后成为销售总监，5年后创业”。这也许就是你深思熟虑之后想到的答案。当然，这样的答案没错，只不过太容易被淹没，跟前面的问题一样，太容易雷同。其实我们可以尝试让自己站的更高一点，尤其申请名校，如果不能站在行业高度去挖掘行业共性问题，那可能对行业的认知还不够透彻。其实当我们看到行业痛点的时候，从反面讲，这就是机遇。以此作为未来3-5年的方向，可能会更容易脱颖而出。

以上，大体介绍了MBA提前面试的考核形式及考核要素，按照以上几个维度，认真准备，普通的MBA项目应该可以hold住了。申请顶尖商学院的话，这只能称之为一个引子，希望引发申请者更多的思考，还需要配以材料的打磨和面试的训练才可以。

备考2022年名校MBA，关注博雅汇MBA官网，搞定你的梦想院校

备考2022年名校MBA，关注博雅汇MBA官网，清北人复交MBA不是梦

备考2022年名校MBA，关注博雅汇MBA官网，联考笔试高分不是梦

备考2022年名校MBA，关注博雅汇MBA公众号，进行个人背景精准评估

备考2022年名校MBA，想要冲刺自己心中梦想院校，获取更多有价值的MBA面试及笔试申请内幕，获得2021年1G+备考冲刺资料包，可以添加助教老师微信teacher_xiaobai