创E代复旦EMBA学生分享：机会往往出自最危险的时候

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创E代复旦EMBA学生分享：机会往往出自最危险的时候

时间: 2024-03-12 20:47:00

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创E代”系列报道由复旦大学EMBA项目携手澎湃新闻共同举办。5位来自不同行业领域的复旦大学EMBA校友上市公司代表将在该系列报道中，阐述各自的创业经历，企业发展与中国经济之间互生互长的发展历程，在国际经济风云际会的当下，作为企业创始人，又将如何直面困境。今天刊发的是系列报道的第二篇，本文首发于澎湃新闻。

自2002年设立以来，复旦大学EMBA已有100余位校友成为上市公司创始人或主要负责人，其中八成以上为入读复旦大学EMBA后，带领企业成功上市。

创E代

对话浩泽集团创始人肖述：

机会往往出自最危险的时候

“去公司上班，在办公室喝的水可能是浩泽的；孩子到学校上课，校园里喝的水也可能是我们的水；出差在机场，去健身房运动，去理发店理发，甚至家里老人去医院，可能喝的都是我们的净水。”近日，浩泽集团创始人肖述日前作为复旦大学EMBA校友上市公司代表接受了澎湃新闻记者专访，他表示，虽然对于大众来说还很陌生的浩泽，其实已经渗入人们生活的方方面面，浩泽将自己定位为“全天候安全饮用水服务解决方案提供商”。

浩泽集团总部位于上海，是目前国内最大的饮用水服务商，旗下主打产品即净水器。2014年6月，浩泽集团旗下浩泽净水国际控股有限公司（浩泽净水，02014.HK）成功登陆香港联合交易所主板，成为中国内地第一家成功登陆港股的净水企业，股东名单出现了软银赛富、美国锐盛、高盛等机构。

企业不是赢在起点，

而是赢在转折点

肖述将自己的创业称为是“无心插柳”之举。在2005年之前，肖述都在研究所里从事空气净化和水处理技术相关的研发工作，直到2005年辞职后，一位朋友认为他所从事的技术非常有发展前途，因此鼓励他创业，并成为了他的天使投资人。

“我一直觉得企业不是赢在起点，而是赢在转折点。”肖述说，在创业过程中，企业可能会面临很多转折点。

刚开始创业，研发出身的肖述并非一帆风顺，“2007年到2009年，我们都是非常艰难的。”由于不擅营销，产品放在商场里卖不出去，于是转而考虑商用市场，到企业里去卖。“但当时的企业都是按月购买桶装水的，而我们的一台净水器要好几千块钱，相当于固定资产投资，师出无名。”

终于，浩泽迎来了一个重要的转折。

“当时有一家家电公司在上海有三十多家门店，同意采购我们40台净水机，总价20万，但采购合同到了总部却批不下来，于是他们经理跟我商量，这项费用从‘每个门店每月300块的桶装水费用’来抵扣，按月支付。”这件事促使浩泽改变了自己的销售模式，从一次性销售变为按月分期付款。

但问题还是接踵而来。“你会发现，每个月去收水费，这个人工成本是非常高的，而且人事风险也很大，如果这个公司换了主管领导，这笔钱可能就不好收了。而且这个模式对我们的资金要求非常高，我们前期必须垫很多成本进去。”

2008年的金融危机差点成为浩泽的“灭顶之灾”。

分期付款的模式使得浩泽两年间垫资数千万元，随着销售规模的扩大，员工数也迅速膨胀超过千人。

金融危机使得浩泽的融资戛然而止，“本来有意投资我们的雷曼兄弟倒闭了，金融危机看起来也没有那么快结束。”回忆起2008年的那次金融动荡，肖述至今仍然心有余悸，“其实当时我并没有料到金融危机会持续那么久，如果没有及时采取行动，今天可能就没有浩泽了。”感受到资本寒冬的肖述，当时做了一个决绝的决定，“三个月间员工数从一千人裁到最后只有三百多人”，迅速收缩规模，准备过冬。

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