复旦EMBA学长说：“芯”系中国 “智”在全球

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复旦EMBA学长说：“芯”系中国 “智”在全球

时间: 2024-03-10 12:11:33

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10月7日，复旦EMBA 2010级台大班、深圳市芯智科技有限公司董事长田卫东写下：新起点，新征程！就在这天，集成电路及电子元器件分销商芯智控股在港交所挂牌上市，发行1.25亿股，其中70%为国际配售，30%为公开发售。

目前，中国半导体分销行业成长迅猛，但竞争激烈。创业不易，突围维艰，此次上市，除了对合作伙伴与公司同仁的感谢，田卫东还特意提到：“感恩这个波澜壮阔的时代。”

这是一个飞速发展的时代

在田卫东看来，过去，芯智控股所在的半导体分销领域，中国只有市场，没有产业。而随着近些年国内半导体设计公司的快速发展和整个行业的壮大，作为分销商，已经有机会、有能力、有条件也有义务将中国的半导体产品销售到世界各地。

2015年，中国已成为全球最大的半导体市场，在半导体分销领域，中国也早与全球市场合为一体，作为中国领先的集成电路及其他电子元器件分销商之一，芯智控股与其被动等待，不如主动出击。

目前，芯智控股已在台湾、在日本设立了公司，下阶段，还将在美国硅谷、新加坡等地加快布局。同时，针对不同的市场环境，田卫东也制定了差异化经营策略，比如从技术资源丰富的日本、美国引进生产线；而围绕消费电子、通讯产品加工市场庞大的东南亚、印度等地，则设立机构推广代理芯片和设计方案等，全面实现“引进来推出去”。

这是一个充满机遇的时代

“这个行业在呼唤更大的交易平台。”经过几年打拼，在半导体分销这个相对传统的行业，田卫东看到了新的机会。

据易观智库报告，2015年中国集成电路及其他电子元器件分销商约有10万家，竞争激烈。而如何从中突围，也成为了众多分销商的难题。

为此，芯智控股选择了OAO（online and offline）模式，将线上、线下业务相互补充、相互完善。

不同于很多“网店”，芯智控股的线上业务并非简单的销售平台，而是通过在线销售、社区及导航等多重渠道，聚集大量专业人士，在培育关注度、实现引流的同时，吸引更多中小客户。在港交所上市后，田卫东也希望能够借助资本的力量，继续打造全球化的半导体供应链交易平台，提供更丰富的产品以及更全面的增值服务。

同时，田卫东还制定了“芯球计划”，与孵化器公司合作，提供优质正品、增值供应链服务、工程解决方案和技术支持服务，进而扩大客户群体。

这是一个资本纵横的时代

资本的力量于各行各业已经展露无遗，如何进一步扩张海外市场、完善电商平台？此次于港交所上市，可以说是一个绝佳的契机。

在复旦EMBA就读期间，田卫东就对香港资本市场有了进一步的了解，“机构投资者为主的市场环境相对理性，香港资本市场又是一个国际化的市场，不管是发新股、配债都很灵活，很便捷，复旦商学院让我们了解到在金融市场里面，有不同的路径选择”。

此外，同学们在各自领域的成功经验，也对田卫东产生了很大影响。

“包括在上市过程之中，大家都给了我很好的建议，有些同学甚至成为了我们的投资人，大家共同合作，EMBA的课程让我们终身受益。”

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