我们首先要告诉大家为什么要在你拿到MBA通知书的时候要最好自己的职业规划。职业发展规划其实是每个人自己的事情它绝对不是你的单位、你的老板的事情、你公司的事情，公司不会替每个人认认真真的考虑你的人生规划的。有人说没有规划一样可以成功，现在很多成功人士也很难看到十年前就规定自己一定要成为什么人，但是我们说那一代人的很多成功你是无法复制的，你没有办法把握你自己的命运，所以有职业规划的人更能够成功，良好的职业规划会成就你满意的工作，美好的职业以及幸福的未来。在清华，我们也是希望帮助所有同学成为职业素养和有竞争力的候选人，跻身全球的商业舞台。所以，带着这样一个梦想去做。

讲课常常都说什么是“职业规划”？其实有各种各样的讨论，大家可能很少有时间认认真真的了解这些规划到底包含了什么东西，这里有一个定义，职业规划是指结合自身情况以及当前的机遇和制约因素，为自己确立职业目标，选择职业道路，确定发展计划，教育计划等，并为自己实现职业生涯目标而确定行动方向、行动时间和行动方案的过程。这个听起来比较抽象，但实际上如果你把它落实到你自己的工作当中，实际上它是一种无意识的存在着的。我们可以把一个人的一生看成这么三个活跃的生命阶段，第一个阶段是15-30岁，第二阶段是30-50岁，第三个阶段是50-80岁，甚至90、100岁。真正活跃的三个阶段有一个最主要的特征，第一个阶段的特征，学习。第二个阶段的特征，贡献。第三个阶段的特征，分享。为什么这么说呢？在30岁之前，大家的年纪比较轻，刚刚从学校，有的是边学习边工作，这个阶段的关键词是“学习”，主要是学习积累、探索经验，跟在别人后面，在团队当中你是资力最浅，跟着别人后面学习工作，积累、探索经验。到了第二个阶段，这个时候我们经验、阅历逐渐丰富起来，这个时候的关键词就是“贡献”，做过营销，做过项目管理，做过技术，你的才干越来越表现出来，你的潜力越来越能够发挥出来，这个时候你的业绩慢慢表达出来，你的职位也随之上升。到了40多岁50岁壮年期，这个时候关键词就是“领导”，逐渐成为部门的主管，甚至公司的主管，这个时候你所做的工作核心是如何创新，让一个机构去发展，去带领团队去开拓业务。到了55岁到60岁以后，紧接着高峰期就过了，这个时候的关键词是“传授”，这些功成名就的经理人开始传授经理，他们往往成为企业的顾问、合伙人，如果你是一个有价值的经理人，你可以成为董事，执行董事，或者公司里的顾问人员。当然你是一个平庸的经理人，你可能就没有太多出色的表现，中间进入退休，慢慢选择退休后的生活。

所以，回过头来，我们20几岁的时候，所有同学都经历了大学毕业，从大学毕业以后你是一个初学者，到一个企业无论学什么专业，都开始成为一个以技术为你第一个饭碗的阶段。比如说学机械、学电子、学软件等等任何专业都是希望学有专业对口，从初学者开始成为有经验的工作人员，三到五年的时候，你就开始想我到底继续往专业方向发展，还是往管理方向发展，现在大多数公司是不对员工进行职业发展通道的管理，只有少量的工作比较倡导员工的职业发展的公司，包括外企，像华为，如果你在管理方面的潜力比较好，你就选择管理通道，如果你认为自己愿意往深做，比如技术、营销、采购、生产、财务、质量、人力资源的成员，你就选择成为这个领域的资深人员。这两类通道其实都可以作为读MBA的考虑，我们在MBA课程当中，也有学生第一学期必修课以后就会选择方向，有的同学选择金融方向，有的同学选择财务方向，有的同学选择人力资源，其实都是和自己职业发展相结合，有意识读这些方向。

如果确定了自己的方向以后，作为MBA的学生就要想自己的长期职业目标是怎么样，你是想成为CXO当中的哪一个X，比如说CFO还是CIO，还是CMO，还是CEO，企业的综合管理的最高决策人，目标、战略、行动，如何实现自己的目标，学经济的人都知道投入最少，边际效益最大的时候是你收益最好的时候。数学最简单的道路，两点之间直线距离最短，MBA选择的方向和你第一份工作和你未来长期的职业目标，让它们连成一条直线，指向你的长期目标，这样才能在前面我所说的20、30、40的职业生涯成长过程当中你个人成功的速度最快，否则今年换一个工作，明年换一个工作，过几年再换一个工作，而且这些工作连接线都是曲线，你很难想象在40岁之前或者50岁之前达到事业的顶峰。

所以，确立目标很重要。一切从职业目标开始。人生选准一个点，最有可能取得突破。没有目标的规划如同瞎子摸象；生涯规划如同企业经营需要围绕一个核心的经营目标和定位展开。面对机遇、挑战、诱惑，有目标才有判断力。在清华，我们就给学生也是一样，入校以后给他们强烈地灌输这样一些想法，告诉大家在校MBA职业发展分四步骤，第一步是认知自我；第二步是确立目标，第三步制定策略，第四步是制定行动计划。如果一个同学入校以后拿着一份简历来找我改说，毛老师你看我的简历这样写好不好，我会告诉他现在不是写简历的时候，你的方向找清楚了没有？他说没有，没怎么想，反正准备先写一份简历。我说这样的事情做起来是舍本逐末的，你的时间根本在浪费。

为什么要自我认知呢？就是要解答自己内心的一个真正的命题，每个人其实都是非常独特的，我们每一个人生下来以后，要选择读MBA的人，不一定做艺术家，也不一定做画家，你隐隐约约希望在商界有所作为，但是在商界里面职业机会是非常宽广的，在商业界里有的人可以成为市场营销的专家，有的人可以成为综合管理的专家，有的人可能希望成为技术方面的专家。所以，要了解自己内心真正的商业职业兴趣。在商业领域，我最适合做什么，我是跟人打交道还是跟技术打交道。这当中有三个关键词：“性格、兴趣、能力”。今天我只能告诉大家一些简单的概念，目标取向，要了解自己的个人兴趣、价值观，我希望在长期工作当中是希望赚很多钱，还是要职位、权利、影响力达到什么样的高度，我还是希望自己成为一个经济收入、工作层次不错的人，仅此而已，我还是想做一番有影响力的事业，自己到底有什么想法？然后我自己分析，我的优势在那里，我的机会在那里，竞争在什么地方，怎么样扬长避短，最后可以借助一些专家的帮助或者测评工具来帮助自己。对自己有一些充分的认识以后，单方面地你自己的自我希望来决定行动策略还不够，还需要在三个象限里找一个结合点，这三个象限就是自我期望，我想成为一个什么样的人，以及现实的社会环境有没有这样的机会，包括我自己的学业基础怎么样，以及自己现在已经具备的胜任特征，能不能把兴趣和自我期望逐渐的转化成一种做事情的能力，有的人有很强的想法，比如说我想成为一名营销专家，可是他现在到今天已经工作了八年，还一直在技术岗位工作，他对营销还一无所知，他只觉得自己对营销横有兴趣，仅此而已，实现起来比较有难以，你怎么样开始进入到营销的工作当中，开始长本事，开始做事情，开始具有这样的能力。所以要在这三者找一个结合点，读MBA也一样，仍然希望我除了上课以外，我实习要怎么做，我选的MBA方向要怎么做，我平时跟什么校友打交道，我平时选修什么样的课，读什么样的教材，读什么样课外的商业信息，都要指向自己红的结合点，我要围绕这个目的展开。

读MBA，如果只是想系统地学习管理知识，这个认识其实是很浅，其实MBA的知识结构是在深层的，真正表达出来的是企业、用人单位看到的是你外在的职业素养，包括你的职业道德、心态，个人职业素质，举止言行，以及你所表达出来的职业技能。

其次，确定职业的时候还要考虑一些现实的考验性。我们给大家提供五个纬度：行业、职能、职位水平、公司环境、地点，最后还有一个参考的纬度就是年龄。就是你如果跳槽，你要考虑这五个方面，加上年龄的因素，如果超过三个以上的纬度变了，找工作的难度会很大，你要非常慎重的考虑，要做充分的准备，才能实现真正的转行和真正的提升。

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