大商学院在审查 MBA 考生资历时，极其关注考生的工作经历、项目经验、个人特质、综合素质、逻辑思维能力、沟通能力等，为了能充分挖掘出这些方面，各个高校依据 自己标准设计出一系列的短文题目，以充分考核考生各方面能力以及其管理潜质。对于考生来讲，短文题目的回答是申请材料中最为重要的核心部分，需要考生给予高度重视。

申请短文的特点

开放性回答

MBA 项目申请短文题目一般是开放性问题的形式，需要的写作量相对较大。大多数学校为 3～4 个题目，每个题目要求考生回答的字数在 400-800 字不等。考生在回答时候要尽量做到充分利用版面，尽量以满字数方式来进行自己的内容表述，切忌草草回答，浪费宝 贵的展现机会。

真实具体要求

商学院的评审考官十分强调“有质量的工作经验”，这里指的是在工作经历中能够学到或有 机会展现领导能力、管理才干或潜在才能。值得注意的是，这样的能力和才干，并不像大 学的平均成绩或 GMAT 成绩那样有具体的数字做标准，在很大程度上取决于你自己的表达。在叙述自己成就的自述短文中，我们要避免笼统表述，应该非常具体地叙述是什么样 的挑战，在叙述中要有具体的人物和情景，把整个事件完整清晰地展现给考官。千万不要 以为你可以编故事，评审考官阅读过成千上万篇短文，在判断真伪上十分有经验，即便材 料审核上侥幸通过，在面试环节考官也会对事件具体细节进行详细提问，如果不是真实事 例，很容易被验证出来。所以，考生在尽量生动地展示自己的过程中一定要基于真实这个 原则，在这个基础上再做到清晰、明确、具体化。

固定主题要求

申请短文常常围绕职业规划、未来的目标、以往成绩、职业道德和领导能力等方面有主题 的考查考生的整体素质。考生需要按照主题要求，思考下这个问题背后希望考察的是你哪 方面能力，基于此再针对主体进行回答，切不可答非所问。

撰写准备

提前思考

一篇好的自述短文需要深入思考、提前准备和多次修改。根据过往经验，从思考短文问题到最后终告最少需要两周时间，在回答这些自述短文问题之前，你应该围绕着“自身独特性”来仔细反思过往经历、自身能力、自我抱负和追求，思考你拥有怎样的一个自我形象， 希望展现给考官什么样的自我形象。在这个过程中，考生要反复地用“独特性”来检验你塑造的形象，看它是否生动真实、有说服力，同时要用由你的生活和工作具体事例来赋予血肉。在提前思考时，考生应该在如下三个方面进行自我提问：

工作方面：

目标方面：

过往校园生活和业余生活

个人形象定位原则

有潜力：向评审委员会说明作为一名年轻的企业管理者，你具备优秀的管理综合素质和发 展潜质，未来将会有广阔的发展空间，并无愧于报考院校的培养；

超同龄：向评审委员会证明自己是同龄人中的佼佼者，现阶段是自己攻读管理类专业硕士 的最佳阶段；

多展示：向评审委员会展示自身的管理经验及管理感悟，使考官快速定位自己。

申请短文撰写的注意事项明晰重点、避免本末倒置：

在描述自己成就或者挫折的时候，有的考生用很长的篇幅来强调事情的过程，而忽视了事 件本身对于自己发展所带来的影响。这实际上是犯了本末倒置的毛病，因为商学院注重的 是一个人在发生一个事件后的学习能力和认知能力。

展示价值、避免一味索取：

在写申请理由时，大部分考生表达了自己知识和能力很有限，需要进一步充电的想法，但 是学校期待的双向共赢的状态，希望招收的是未来有发展潜力，能展现出 MBA 价值并为学校做出贡献的职业人士，而不是那些水平不高总是希望索取的学习者。

语言平实、避免辞藻堆积：

申请材料短文应当突出自己的企业管理经验、管理业绩和心得，使考官看到综合素质和未 来的发展潜能，在描述内容时，商学院一般倾向于偏重商务性的语言，应避免过于华丽的 辞藻堆积，因此建议考生不要用过多的文字来抒发自己对于名校的热爱及憧憬，同时，应 注意申请短文不是工作报告，避免流于形式。

注重经验感悟、做到真实表述：

作为一名优秀的企业管理者，对以往自己所经历的管理事例和管理问题一定会有较为深刻 的思考；考官非常希望听到前来应试的考生对实际管理问题的阐述和分析，也可以从考生 的阐述和分析中可看出考生的管理高度和视野，所以考生要尽可能挖掘自己过往经验，深 入思考，用真实案例和事迹打动考官。

3、申请短文高分技巧

职业发展方面：

职业发展方面的自述，需要考生对自己职业方向有深刻思考，职业愿景的实现需要考生首先正确认知自己能做什么、明确自己向往做什么，充分考虑自身知识技能、兴趣爱好、性格倾向，以及可预见的机会等，理清自己的思路，并说明 MBA 学习对实现目标的作用。同时，考生需要总结目前差距在哪、可利用的外界资源有哪些、明确自己的优势和客观劣势所在、确定近远期行动目标，进而确定应该怎样将目标付诸行动。在此类问题的自述里， 应体现所报考学校MBA 学习在实现目标的过程中的重要的地位，在表达的时要真情实感， 切忌吹嘘。

对于大多数考生来讲，处理这种题目的难处在于不知道选择什么样的事例，好像想不起自 己有哪些成就。然而，我们的生活和工作中，一定是在不断进步的，也肯定收到过不少人 的赞扬和认可，我们只是很少对自己的经历进行深刻的思考，欠缺对成功的梳理。

在梳理过往事例时，关键是选好核心事件，以凸显出自己的核心优势点，比如对组织的认同感和忠诚度、团队协作意识、执行力、创新力、学习能力、人际沟通能力、决策能力、 危机处理能力、领导力、逻辑分析能力、语言表达与说服能力、情绪掌控能力等。

道德对于商业行为的影响是很多高校关注的焦点，题目目的在于考查考生作为未来的企业 管理者和商业领袖能否有高层次的商业道德水平，考生是否具备在职业上不利用不正当的 手段牟取私利、不接受不应该接受的利益、不泄露工作上的隐私、在面对雇主或上司不合 理要求时，能本着良知拒绝的正确价值判断。

在回答此类题目时，考生可列举职场中或行业中的道德案例，明确自己对事件的看法，以 及自己如何处理这样的情况。对大多数申请者来说，写关于“职业道德”的短文的难点在于 没有什么题材可写，可能根本没遇到过让你在道德方面进退维谷的情况。这时你要仔细考 虑过去工作中发生的事情，可能有些你曾经不屑一顾的小事，就是你苦苦寻求的素材。这 类题目的目的并不是让你责备过去曾蔑视过你的人，你对以往道德问题的反思应是不偏不 倚，考虑周到并且是有创见性的。考生还要注意，有些学校要求作者说明自己是如何解决 这些道德问题的，还有些学校只要求讲述问题的具体情况，不要求提供解决方法。

例如：简要描述一段最能表现自己领导力的经历，你从这段经历中学习到了什么？（人民大学）

任选题目方面：

此类题目的目的是为了给申请人一个机会，让他们加入一些无法包括在申请材料基本格式 中的材料。申请者应该抓住这样的机会，抛开在申请过程中一直恪守的死板格式，充分展 示自己，加深评审委员会对你的了解，扩大自己的录取机会。需要注意的是，写“任选” 短文时，切忌重复前面的内容，不要局限在工作或学业领域内，可以应用“任选”短文向评 审委员会展示自己的其他侧面，让考官了解你其他方面的才能，比如，社会交往能力、公 益活动、考取资格证书、分享精神等。

例如：

请补充可以帮助招生录取委员会更好的了解你的信息。此题目为选答题。（北京大学） 简要描述一下您自己并写出您认为招生录取委员应该录取您的理由。（清华大学）简要描述一下您自己并写出您认为招生录取委员应该录取您的理由。（人民大学）

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