以清华、北大为代表的我国多数知名大学商学院MBA项目均要求考生在申请时填写并提交院校规定的申请短文。MBA申请短文的撰写应当 遵循哪些基本原则？怎样才能通过优秀的申请短文获得MBA考官的关注和积极评价？在撰写申请短文时应当基于什么思路？为了帮助广大有志于考取国内知名大学 MBA项目的考生准确把握申请短文的撰写要求，我们下面给出撰写MBA申请短文所应遵循的几个基本原则，相信会使申请人所写的短文更加有利于获得面试机会 和理想的面试成绩

原则一：说服考官，作为一名年轻的企业管理者，自己具备优秀的管理者综合素质和发展潜质，未来将会有广阔的职业发展空间，并无愧于MBA的培养。

对于国内知名大学商学院而言，都希望其所招收的MBA考生具有优秀的企业管理能力和高级企业管理者的发展潜质，这正是MBA的核心招生录取标 准，也是申请材料和面试考官所关注的主要方面。同时，MBA考官还非常希望通过商学院的系统培养，使本校的MBA毕业生在毕业后有较大的职业发展和管理职 位的提升，进而充分体现商学院MBA项目的培养价值，提升其品牌价值。

原则二：向考官证明，自己在同龄人当中是最优秀的。

国内知名商学院都希望其所录取的MBA考生是相关行业和企业中的佼佼者，以往的管理经历、管理能力和企业家发展潜质都是最优秀的。以清华MBA为例，在其招生录取标准中即明确指出，只要申请人是同龄人当中最优秀的，就会被清华MBA录取。

这里需要指出的是，商学院MBA考官考查的标准基于“同龄人最优”原则，亦即将申请人的各项情况与同龄人或入职时间相近的考生进行对比，进而得 出申请人是否足够优秀的评估结论。因此，考生只有在申请材料短文及其他相关信息中体现出自己以往的管理提升、职位发展的优越性以及较大的职业发

展潜力，从而证明自己在同龄人中是佼佼者即可，而不必过多考虑入职时间较长的资深入士的管理背景对比情况。

原则三：向考官证明，现阶段是自己攻读MBA的最佳阶段。

除了考查申请人的职业背景和履历情况外，申请人在职业发展的现阶段是否适合攻读MBA也是MBA面试考官考虑的重要方面。我们知道，与西方发达 国家的商学院培养理念一样，我国MBA的培养目标也是基于MBA申请人以往的企业管理经验，将现代管理知识体系与以往的管理体验充分融合，实现MBA在校 生的企业管理能力和战略分析能力的综合提升。因此，考生目前的职业发展阶段应当符合MBA的培养目标体系。

考生在撰写申请短文时，应当避免以下两种极端情况：

一是过于缺乏管理经验，表现出对企业管理知之甚少甚至一无所知，对企业管理实践中的相关问题也缺乏分析和解决能力。对于商学院而言，这类考生由 于缺乏企业管理经验和管理思维深度，从而很难通过商学院的管理知识的传授和商业案例的分析，实现管理经验与现代管理知识体系的充分融合，是不符合商学院招 生要二是体现出过于资深的管理职业背景。这是因为，商学院MBA项目是以提升MBA学生的管理综合能力、实现管理职位高速提升为培养目标的，对于已 获得极高管理职位（如担任大型上市公司的高管）的考生而言，由于其管理职位已达到相当高度，且与在校MBA群体的平均职业发展水平也存在过大差异，从而考 官往往会认为该类考生更适合攻读商学院的EMBA项目，而非针对广大中层或基层企业管理人士的MBA项目。

综上所述，考生在撰写申请材料短文时，应当让考官充分理解，自己以往已经有了一定的企业管理经验，对现代企业的管理问题也具备了一定的分析能力 和解决能力，具备较高的管理职业素养，同时未来具备较大的职业发展空间，通过商学院MBA项目的系统培养，将使自己的职业发展进入新的阶段，全面发挥自己 的管理者综合能力，成为企业管理届的翘楚和髙级职业经理人。总之，无论从自身的角度出发还是从MBA招生院校的角度出发，自己目前都是攻读MBA的最佳阶 段。

原则四：避免过于华丽的辞藻堆积，语言注重平实。

MBA申请材料短文应当突出自己的企业管理经验、管理业绩和管理心得，使考官看到申请人自身的管理者综合素质和未来的管理者发展潜力，而没有必 要使用过多华丽的辞藻或散文式的文字内容。商学院一般倾向于严谨、务实的偏重商务性的语言，因而考生所撰写的申请短文应当符合商学院的文字内容和文风要 求。

具体来讲，在撰写MBA申请短文时，申请人应当注意以下两个方面的误区：

一是建议不要用过多的文字用来抒发对名校的热爱、崇敬和憧憬。在往年的申请短文中，很多考生犯了类似的错误，导致浪费宝贵的文字空间，不利于突出自己的管理能力和履历亮点，引起材料考官的负面评价甚至反感。

这是因为，如前所述，从商学院考官的角度来讲，评估申请人是否应当获得面试资格和录取资格的标准主要围绕申请人的管理履历和管理综合能力，而不 是对本校的感情和个人评价。因此，对于诸如对院校的溢美、赞赏的相关内容对申请基本没有实际价值。在申请短文的撰写实践中，很多申请人使用大量的文字用来 表达对院校的热爱，例如强调考入该所大学是自己一直以来的梦想、自己非常急切地希望考取，抑或希望考取该所院校以弥补自己在高考中失利的人生遗憾等，上述 这类信息对于申请MBA是很难有所帮助的。同时，MBA申请书中对各篇申请短文的字数通常都有严格的字数限制，用大量笔墨撰写这些缺少价值的内容，往往会 使关于管理经历、管理能力等方面的关键性信息无法得到充分体现，影响面试申请材料的综合评审结果。

二是注意申请材料不是工作报告，避免写作内容流于形式。在撰写MBA申请材料短文过程中，很多考生，尤其是来自国企或事业单位机关的考生，往往 将商学院MBA申请材料短文视作工作报告，将申请短文写得冠冕堂皇，但缺乏实际核心内容。对于这部分考生而言，应当充分认识到，作为商学院的考官，平时接 触大量企业管理人员和管理相关论文资料，相对于与冠冕堂皇、流于形式的文字内容而言，更注重申请人所撰写的实质性内容和具体的管理经历，因而应当避免上述 缺乏实际意义的文字内容。

原则五：注重基于自身管理经验和管理感悟的真实想法的表述。

作为一名优秀的企业管理者，对以往自己所经历的管理事例和相关管理问题一定会有较为深入的思考。对MBA面试考官的角度而言，非常希望看到来自 企业界的申请人对现代企业管理问题的阐述和分析，体现出申请人的管理高度和视野，如果进一步能够给面试考官以启迪或在特定管理问题上的共识，则非常有利于 获原则六：要针对不同MBA招生院校的风格撰写不同的申请短文，切忌使用相同的短文申请不同院校的MBA项目。

在各院校纷纷推出提前面试招生政策后，多数MBA提前面试考生会选择同时申请多所MBA项目的申请策略。上述申请策略对提高面试申请成功率,克 服面试随机性的影响，确实发挥了重要的积极作用。尽管很多院校的一些申请短文比较接近，但考生切忌盲目照搬自己之前撰写的申请短文，而应当根据申请院校的 录取倾向、风格等方面的因素，有的放矢地重新撰写申请短文。因此，对于准备参加MBA提前面试的考生而言，应当充分认识到，同样一篇短文，可能在一所院校 被当废纸扔掉，而另外一所院校却因此发给你奖学金。以往的众多MBA提前面试考生的亲身经验也证明了这一点。