小组面试，分为无领导小组讨论和小组辩论，下面对两种形式进行分别说明：

1、 无领导小组讨论

无领导小组讨论采用情景模拟的方式对考生进行集体面试，一般会让一定数目的考生 组成一组(5-7 人)，在一段时间内围绕一个主题进行讨论，讨论过程中不指定谁是领导， 也不指定考生应坐的位置，让考生自行安排组织。考官通过观察考生的组织协调能力、口 头表达能力、辩论能力等各方面的能力和素质是否达到管理类专业硕士的要求，以及自信 程度、进取心、情绪稳定性、反应灵活性等个性特点是否符合拟任岗位的团体气氛来综合 评价考生之间的差别。

面试特点平等性:

“无领导”意为参加讨论的这一组应试者在讨论问题情境中的地位是平等的，不指定哪一个人充当小组的领导者。目的就在于考查应试者的表现，尤其是看谁会从中脱颖而出，成为自发的领导者。评价者不参与讨论过程，只是在讨论之前向应试者介绍一下讨论问题，给应试者规定所要达到的目标以及时间限制等，至于怎样解决问题则完全由应试者来决定。 全面性：

无领导小组讨论能观察到应试者之间的相互作用，能依据应试者的行为特征来对其进行更 加全面、合理的评价，能使应试者有平等的发挥机会从而很快地表现出个体上的差异，能 够涉及到应试者的多种能力要素和个性特质，能使应试者在相对无意之中暴露自己各个方 面的特点，因此对预测真实团队中的行为有很高的效度。

局限性：

无领导小组讨论的缺点在于对测试题目的要求较高、对考官的评分技术要求较高、对应试 者的评价易受考官各个方面特别是主观意见的影响（如偏见和误解），从而导致考官对应 试者评价结果的不一致，考生可能存在做戏，表演或者伪装的可能性，指定角色的随意性 也可能导致应试者之间地位的不平等、应试者对题目相关背景信息的了解程度，可能影响 其能力的真正表现。

考场布局

席位摆放一般有两种形式：一种采用圆桌会议式，考生围成圆桌坐在一起，面试考官席设 在考场四边；另一种是考生席位呈扇形或者“U”形摆放，考官席位单列—排，在考生席位 前方。目前在实践中，后一种方式居多，一方面便于测评对象之间相互交流，另—方面也 能保证每一位考官能够观察到每一位考生表现。

考生席上摆放标有编号的席卡、1-2 张白纸，席卡为双面编号，摆放角度会保证考官能够看清楚，同时保证测评对象能看清彼此的编号。

考官席与考生席间距 4 米左右，考官席摆放标有“考官”的席卡，记录员席设于考官席后。

考核方向

从内容方面的考查包括考生提出观点的内容和质量、有效发言的次数、是否善于提出新的 见解和方案、是否敢于发表不同意见，支持或肯定别人的意见、能否在坚持自己正确意见 的基础上根据别人的意见完善自己的观点、语言表达能力如何，分析问题、概括或归纳总 结不同意见的能力如何。

从过程方面的考查包括观察当别人的观点与考生自己的观点发生矛盾时怎么办、考生怎样 说服别人接受自己的观点、是否善于消除紧张气氛，说服别人，调解争议，创造人人都想 发言的气氛、能否引导讨论方向，把众人的意见引向一致、能否倾听别人意见，是否尊重 别人、考生发言的主动性和反应的灵敏性、考生的情绪控制和行为表现。

现场流程

无领导小组讨论的基本流程包括四个阶段：提纲准备阶段(<20 分钟) 一 个人陈述阶段(<3 分钟) 一 自由讨论阶段(40~60 分钟) 一 总结陈词阶段(<5 分钟)。

在提纲准备阶段，主考官会宣布讨论正式开始并计时，每个考生拿到讨论的题目后有大概 20 分钟进行独立阅读和思考，并列出发言提纲，为自己下一阶段的表现做好准备。个人陈述阶段，考生可以自由安排发言次序或者按照抽签顺序依次发言，每人发言时问不得超 过 3 分钟，考官不参与考生的讨论或回答考生的问题。所有考生发言结束后，进入自由讨论环节，大约 40-60 分钟，考生就讨论材料展开自由讨论。考生如何发言、发言的次序和次数等都自行决定。考官不干预讨论过程，只观察并对照评分表中所列条目仔细考查考生 在讨论中的表现，进行记录。自由讨论结束后，考生推荐或自荐一名代表向考官简要汇报 整个讨论的过程及讨论所取得的结果，时间不超过5分钟。

面试题型

无领导小组讨论的试题从形式上而言，可分为开放式、两难式、多项选择类、资源争夺型 和操作型。

开放式问题，是指表达对一件事情、一种观点的看法、启示或感想，这种题型回答的角度有多个方面，答案的范围可以很广、很宽、很完备。在提问方式上常考对问题整体的看法， 或者其中的原因、危害或要求给出建议等。是管理类专业硕士面试中常考的一种题型。例如：任何一个领导者都有一定的权力。但就领导者本身而言，要达到有效的自我约束，你觉得应该从哪几个方面着手？请谈谈你的看法。讨论对“性格决定成败”这句话的看法。 开放式问题回答角度众多，能够考查考生思考问题的全面性、针对性和深度，要求看问题不偏颇，思路清晰，能够善于提出新的观点和见解来不断完善讨论结果。这类问题不容易形成考生之间的争辩，而是有助于形成一团和气的讨论氛围，相对于多项选择等对抗型的题目而言，难度较小。

开放式问题更适合以任务为导向的领导者脱颖而出，通过对题目的精准分析引领团队，拔得头筹，因此对题目本身的分析和题目背后丰富的材料积累就显得尤为重要，这种题目可以想象成一个研发任务团队研发的过程。近年来，开放式问题一般都与社会现象、商业案例紧密结合，来考查考生各方面的能力素质，从而增加了考查难度， 增强了考核效度。因此，需要考生进行有效的知识背景的扩充和学习，多关注时事热点、多了解中央政策走向、多总结管理经验和多分析企业经营案例，同时建议考生除了将问题分析清楚外，还要不断捕进讨论进程，体现组织协调能力，从而在面试考试中稳操胜券。考生在回答开放式问题时可以走两条高分路线：一是进行观点补充；二是谈论的内容比他人更有深度。

两难式问题，就是在开放式问题的基础之上，给考生两个非此即彼的选项，要求考生必须在两种互有利弊的答案中选择其中的一种并说明理由，最终由考生在规定的时间内讨论并达成一致意见的题型。两难式问题主要考查考生的分析能力、语言表达能力、情绪控 制能力以及说服力等。此类题目往往目标明确、问题尖锐，要求考生观点鲜明、逻辑严密。因此，稳重内敛、中正平和、灵活应变、敢于担当、勇于牺牲的个体素质的表现往往会对 考官的评判产生重要的正向影响作用。两难式问题往往没有绝对的正确答案，考官主要从考生的选择以及考生做出的理由陈述中，判断该考生的性格特点、心理特点、分析表达能 力和领导力等多方面信息。

这种题目很容易在考生之间形成辩论，有利于考查考生各个方 面的能力和人格特点。在有限的时间里，考生该如何发挥自己的影响力和说服力来做到脱 颖而出，这不仅仅是对考生学识的考查，更是对个人整体素质的考查。因为在很大程度上， 小组讨论中没有人是能被说服的，往往是在最后关头对个人印象的判断决定了意见的转向， 因此表现得“有风度”很重要。同时，所持意见是否简洁明了，是否容易被人理解和接受， 也是制胜的重要因素。在应对两难问题时，考生在讨论过程中的表现比小组最后讨论的选择结果更重要。

多项选择类题型往往是给出很多选项，要求考生在多种备选答案中选择一项或多项， 而有时是需要考生对已选出来的答案按重要性进行排序，或者直接对题目给出的所有选项进行重要性排序，并说明理由，最终由考生在规定的时间内讨论并达成一致意见。其实这种题的本质就是按重要程度进行多项选择。这种题目的复杂性要高于其他类型的题目，需要考生进行大量的思考、分析与判断，考查的测评要素涵盖了组织协调能力、逻辑分析能力、沟通能力、人际交往能力、应变能力、团队精神等，还可以测查到考生的专业知识、 社会知识和管理知识等。其中，分析问题、抓住问题本质的能力是考查的重点。对于这一类题型无论考生做出怎样的选择，只要理由充分、论述有理就有立足之地。在应对这种题型时，考生不仅要有自己的选择或排序思路，同时还要注意倾听其他考生的选择，可以采用表格的形式对每一位考生的选项进行记录，以便找出差异，更好地把握考场形势，使自己在讨论中处于更加有利的位置。为了更好应对多选类题目，考生可以采用“选项归类” 的技巧，明确排序原则方法、明确分类标准之后，合并同类项、排除干扰选项、明确整体思路，化繁为简更快完成思考梳理。

选项归类具体操作可以分为四步：1、结合题目信息和选项 特点制定分类原则；2、按照原则对选项进行有效分类；3、对类别进行讨论和比较；4、在类别之内讨论选项。善于运 用选项归类的方法可以使考生看问题更有高度，便于指引团队的讨论进程。

资源争夺型问题是在讨论前给每位考生指定不同的角色并代表不同部门，所有角色处于同等地位，去抢夺所设定的有限的总资源，考生通过讨论，就有限的资源进行分配，要求每个考生尽可能地为自己代表的部门争得更多的资源。角色划分主要采取抽签的方式， 具有随机性，抽签后考生也会拿到自己角色所代表的相应部门的资料。

这一类题型考查考生的语言表达能力、分析能力、概括总结能力、主动性和反应的敏捷性等，对讨论主题的 要求较高，即题目本身必须具有角色地位的平等性和准备材料的充分性。这种题型在 MBA 面试中涉及较少。

资源争夺型面试题的陷阱在于考生之间的竞争，避免为争夺利益互不让步，忽略大局甚至有失风度，最后拼得鱼死网破，陷入难以解决的困境。具体来讲，应注意将“局内人”与“局外人”结合起来，一方面要参与讨论，另一方面还要跳出讨论去观察整个讨论过程，避免掉进混乱争论的陷阱里面去；注意将解决问题的意识与全局意识结合起来，一旦发现小组讨论过于激烈，应在合适时机做出让步，从而保证小组的整体利益，避免到面试时间截止时还没有完成讨论任务；此外，考生不仅需要讲道理，更需要用真情打动小组其他成员， 在摆事实讲道理的同时，对对方的观点予以一定程度的肯定和认可，但是也要突出强调某些特殊因素，如时间紧迫性、解决问题方案的导向等，这样才能在规定的时间内实现小组成员由激烈的争论转向齐心合作。

操作型问题就是给考生提供一些材料或者道具，让他们利用所给的这些资源，通过发 挥自己的分析力、想象力和动手操作能力，在团队协作中群策群力，设计出一个或一些考 官要求的物品，或是完成考官的某种任务要求。

操作型问题主要考查考生的主观能动性、合作能力、操作能力以及在一个实际任务中所充 当的角色。这种类型的题目在 MBA 面试中出现的频次也非常少。

应对原则

无领导小组讨论中，考官更注重观察考生全程的表现，而不只是关注最终讨论出来的结果 正确与否，讨论中考生间既是合作关系，又是竞争关系，没有绝对的领导者，考生在讨论 中要尽量保证多数人的利益最大化。基本应对原则包括以下六点：

观点明确

考生的主要观点必须明确清晰，不可立场不坚定，否则会被考官认为是左右摇摆，缺乏主 见的人。考生要抓住问题的实质，摆事实，讲道理，使观点令人信服。

角色定位

在无领导小组讨论中考生没有指定角色，但能否找好自己的角色定位对于考生非常重要， 关系到考生在面试中能否顺利发挥。考生应根据面试题目以及自己平时备考时擅长的方面来选择自己的角色定位：是善于独自思考，还是善于启发别人；是善于活跃讨论气氛，还是善于协调矛盾和分歧；是善于遵照和执行规章制度，还是善于鼓励自由创新；是善于统领全局，还是善于解决具体问题等。考生可根据实际情况来定位，领导者、解决问题的专家、勇于突破的创新者、团队的“秘书”等。在面试中定位好自己的角色能有的放矢地在考官面前展示自己某些方面的能力和素质。

团结协作

无领导小组讨论不仅是对个人的考查，更是对团队协作精神的考查。只有团结协作，整个小组才能讨论出相对一致的结论，完成无领导小组面试的最终任务。在整个讨论的过程中， 考生要尊重其他人的发言，认真倾听做好笔记，可以博采各家众长，适时地进行有益的补充，引导团队得出最终结论。

有理有度

在陈述不同的见解或反驳别人的意见时，切忌出言不逊、咄咄逼人，要以理服人，对他人 辩论中的瑕疵点到为止。对于他人反驳自己的观点，不要与之争锋相对，应保持宽容和谦 虚的风度，对他致以诚恳的微笑，感谢他的意见对自己的帮助，肯定他的某些观点，然后 提出更有力的论据来阐述自已的观点和看法。

表达清晰

语言表达能力也是面试中的一项非常重要的考查要素，尤其在激烈的辩论阶段，各位考生的语言表达能力孰优孰劣，会形成鲜明对比。考生一定要做到语言表达清晰、流畅，言之有理、言之有物，可以适当配合语音语调，以及一些得体的手势，避免夹杂方言和口头禅， 要控制好语速，让考官感觉考生的回答是经过思考后才说出来的。

关注时间

无领导小组讨论各个环节也有较为明确的时间规定，每个阶段考生都要把控好时间，若超 时太多会被扣分，或者影响了整个小组的讨论进度。若到了规定的时间，还未形成小组统 一的意见，则每位考生的成绩都会被减去一定的分数。因此，每位考生在发言时要言简意 赅，把控好时间，使整个小组的讨论有条不紊地进行。

细节技巧

发言细节方面: 在发言之前加上得体的称呼，如“各位考官、各位组员，大家好”；作为第一个发言的人，可以表达一下谦虚的态度，如“粗浅看法”“抛砖引玉”；中间发言的人应体 现出认真倾听了前面人的发言，如“深受启发”；

最后发言的人，可以总结之前发言的结论，提出自己的新观点。避免出现条理不清、不流 畅、没层次、没逻辑、时间把握不足、有中断、口头语太多、无亮点等问题，尽可能使用 结构化和量化表达方式，擅用主题句和关键词统领每个层次的发言内容。

倾听细节方面: 保持端庄坐姿，目光应主要集中在发言者身上，认真倾听发言者的陈述， 在规则允许的情况下做简单记录，对于其可取之处争取能进一步引申，对于其不足之处，

争取在适当时机以委婉的方式指出，并能提出自己的见解。避免转笔等小动作过多，要注 意自己的发言顺序，记清自己序号，盯紧前一个考生，注意基本礼仪。

实战技巧方面：考生可以第一个亮出自己，积极主动发言，在考官头脑中树立良好的第一印象；也可以厚积薄发，认真倾听其他小组成员的观点，将小组成员的观点作一下总结分类，同时修正和完善自己的论点，充分吸收别人的优势，当别人气势已尽或彼此陷入争执， 因混乱而出现疏漏时，再力挽狂澜。如果在自由讨论阶段，发生大家同时说话，即抢话的情景，可以适当凸显修养，说一句“你先请”或者“女士优先，你先请”，也可以适当表现主动，说“谢谢这位组员，我的看法是……”。如果发生跑题的情景，考生可以抓住这个机会， 起到统领全局的作用。如果由于思考的不成熟或者口误，在讨论中出现一些硬伤，被他人抓住猛攻时可以采取转移话题法，不要再纠缠于原来的话题，及时转移话题或抓住对方的一个弱点，使自己变被动为主动，“就另一个内容，我的想法是……”，也可以利用自我解嘲法，引导话题继续，“人非圣贤，孰能无过，谢谢这位组员对我的观点提出的见解，但是时间有限，咱们是不是可以抓紧时间讨论……（下一个话题）” 。一般在无领导讨论中不能随意打断别人的发言，但是特殊情况下比如有人发言时间过长，重点不突出，垄断发言时间，此时就可打断，“为了提高讨论的效率，我建议，每次的发言时间不得超过 1 分钟，大家是否同意？“，也可以用最简洁的语言总结其观点，“归结起来，这位组员的核心意思可以表述为……”或“归结起来这位组员观点可以表述为某几个方面……”。当驳斥他人观点时,不要粗暴地、直接地说出其他人的观点“不对”，而要先肯定再补充的方式进行， “这位组员观点，我认真倾听了，我觉得有一定道理，但我又不能完全同意，因为……”。如果小组中有人一直没有拿到发言机会，你也可以主动扮演引导者角色，“各位组员，我注意到在我们小组成员中，还有一位组员全程没有表达自己的观点（没有充分表达过自己的观点），我想我们是否可以给他／她一次机会，听取一下他／她的想法”。如果拿到了总结陈词的机会，需要感谢大家将总结陈词的机会留给自己，体现考生的礼貌、风度和大气，简单讲述小组讨论的过程凸显出讨论成果是团队群策群力、通力合作完成的，体现出考生的合作意识、团队感、责任感，最终讨论结果应该基于最终达成的一致结果，表达尽量客观、准确、全面，以示对大家劳动成果的尊重。

小组辩论

小组辩论也是一种常见的面试形式，北大、人大等学校都多次采用此种方式来测评考 生的综合能力。

面试特点

MBA 面试辩论形式与普通辩论形式大致相同，但是由于考官测查能力的目的较为明确， 所以去除普通辩论中的攻辩环节，只剩下展示考生个人秀的个人陈述环节和经常演变成混 战的自由辩论环节。其中，个人陈述环节是考生向考官主动展示自己的各项能力，自由辩 论则是考官通过双方辩手的激烈辩论表现从中评定各考生的能力。

考场布局

小组辩论的考场布局情况和无领导小组讨论类似，通常采用扇形或者“U”形摆放，考官席 位单列一排，在考生席位前方，便于观察考生现场表现。

考核方向仪表风度

包含考生的衣服穿着、言谈举止、精神状态等。在所有面试中，考官都会依据考生的衣服穿着是否得体、言谈举止是否文明、精神状态是否饱满来判断考生做事的条理性、自我约束性以及责任感等相关因素。在小组辩论过程中，场上可能会出现针锋相对、激烈异常的辩论情况，考生可能无暇顾及仪表风度，精神亢奋、唾沫横飞、声调提高以及肢体动作过多等外在表现都会给考官留下不好的印象，因此在辩论激烈之余，注意自己的仪表风度， 做到仪态大方、彬彬有礼，就能够从外表形象方面给考官留下较好的印象。

语言表达

辩论实质上是一次语言和思维的激烈交锋，而思维的所有内部活动都要通过优秀的语言表 达能力来实现，一个没有优秀语言表达能力的辩手不是一个好辩手，即使他的逻辑思维能 力再强，分析问题再深刻，他也无法将他的思想通过语言来传达。语言表达能力的提升包 括提升语速，在辩论场上如果语速过慢就容易出现自己话还没说完，别人就接过话题向你 发问的情况，这样一来在发问、回答以及解释时都会吃亏，还会给考官留下“思维慢半拍”的印象。因此适当加快语速能够帮助考生在辩论时掌握主动，并且使用快速的连续发问能 够给对方造胁心理压力。

另外，提升语言表达能力也包括加强语言的准确度，避免嘴快脑子慢的情况出现，可以通过日常即兴练习来形成思维习惯，一方面加强思维的快速反应能力，另一方面加快思维转 化为语言的速度，实现语言最后表达时的快速和准确，此外还应该注重措辞的得体、语言的文明等。

情绪控制

辩论的过程中各执一词，争执激烈的情况经常出现，一旦考生没有良好的情绪控制能力就 容易出现脸红脖子粗，声调提高，甚至于出现向对方辩手进行语言攻击的情况。要想在辩 论场上实现情绪的良好控制，就要正确认识小组辩论的目的，在辩论过程中要适当调节自 己的情绪，避免使得辩论赛场上的情绪“过热”成为你通过面试的绊脚石。

逻辑思维

逻辑思维是指采用科学的逻辑方法，准确而有条理地表达自己思维过程的能力。辩论的核 心是思维的碰撞，逻辑思维能力的高低是决定你能否在一场辩论当中占领上风的重要因素 之一，逻辑思维能力强的考生，相对应地在管理类专业硕士的学习当中能够利用其优秀的 逻辑思维能力进行数据和案例分析，相较逻辑思维能力差的考生能更为快速地掌握学习方 法，因此在辩论中尽量展现自己的逻辑思维能力，才能够获得考官的亲睐。

应变能力

辩论当中，辩手之间的质询和相互配合都具有时限性的特点，当对方辩手拋出问题时，考 生需要在短时间之内接住问题向对方发出质询，并且在同组的其他成员无法解决当下对方 辩手的问题时，考生也需尽快接过问题化解场上的被动局面。时限性的问题决定了考生需要具备相当强的应变力才能够在辩论中掌握主动，相应地，这种应变能力的体现会在场上 被考官所捕捉，将考生与应变能力不好、无法顺利接住对方问题的考生区别开，从而更易得到考官的肯定。

团队意识

在MBA小组辩论中，一般设定四人为一组进行辩论，由抽签而刚刚组合成的四人团队仅仅经过五分钟的讨论和磨合就要开始进行辩论，就使得难度更大。在讨论过程中团队沟通 做得越好，这支迅速组合起来的队伍就越有默契，在辩论时就配合得越好。一般在辩论前 的讨论过程考官就已经开始观察和评分，若这个团队在讨论过程中表现出比较好的团队合 作能力，那么这个团队在考官眼中的整体印象就比较好。而在实际辩论过程中，有了之前 的讨论作为基础，团队成员对于自身辩题的立论、攻线和防线就更为清晰，在辩论时就不 易出现漏洞。如果整个团队能够互相配合，在攻线上相互进行补充和完善，同时死守防线 不松动，就能够在辩论中占领上风，更易让考官从这场辩论当中看出这个团队的整体素质 和每个成员所具备的能力。

现场流程

小组辩论通常由抽签分组－入场－看题讨论－个人陈述－自由辩论－考官提问－退场七 个流程环节构成。

抽签分组

在 MBA 面试中，辩论通常采用“八人一场，四人一组”的方式进行辩论。每场辩论之前， 八名考生根据要求在候考室进行抽签分组，同时决定辩论的正反方一、二、三、四辩，部分学校也可能会要求考生入场以后再进行抽签。

入场

进入考场之后，考生根据要求入座，座位的桌面上会有辩论题目及纸笔，供考生使用。

看题讨论：

双方就坐之后按指令可以将桌上写有辩题的纸翻开，开始与同组成员进行辩题讨论，时间 为 5～10 分钟，在此过程中考官已经开始就考生今天的表现进行观测和评分，因此考生在讨论的过程中同样要注意言辞得当、团队分工等问题，也有部分院校省略讨论环节，直接 进入个人陈述。

MBA 面试小组辩论与普通辩论相比，更多立足于实际，探讨企业管理方式、社会现象、时政热点以及商业热点等，除了保留辩题的可辩性，还通过辩论过程观察考生是否符合一 个职业经理人的角度。辩论题目可以分为比较性辩题和是非性辩题。

比较性辩题常以重要性比较、主次比较、利弊比较展开，如“男人和女人谁更有本事”“赌场对澳门经济发展利大于弊还是弊大于利”“当今世界合作与竞争谁更重要”等。新手在进行此类辩论时，常使用的方法是列举优势和劣势，要证明男人比女人更有本事，就不断列举男人所取得的成功，从而论证男人更有本事，而要证明女人比男人更有本事，就不断列举女人所取得的成功，从而论证女人更有本事。我们会发现此种论证方式无法得出结论， 因为你无法列举所有的优势和劣势，而每一个点有可能还能细分，它们之间也许并没有可比性，最后只能变成双方的互举优劣事件，谁也说服不了谁。因此在拿到比较性辩题时， 最好的办法是寻找比较尺度。借用公众普遍接受的比较尺度，即评判标准，然后将辩题与该尺度进行比较，得出谁更重要的结论。

比如在心理学中经常用到的马斯洛需求原理，马斯洛需求原理将人类的需求进行了金字塔式的划分，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求、安全上的需求、情感和归属的需求、尊重的需求、自我实现的需求。马斯洛需求原理告诉我们人人都有需求，而只有当人的最底层需求获得满足之后，上一层的需求才会被激发，从而指导人的行为。而一种事物如果既能满足人的最底层需求同时又能满足上层的其他需求，另一种事物只能满足人的最底层需求时，就可以说前者比后者更重要。在此要注意，在马斯洛原理的指导下，不可能出现某种事物只存在于马斯洛需求原理的中层或高层的情况，因为只有底层需求满足之后才能够获得上层需求的满足，因此运用马斯洛需求原理作为比较尺度更为严谨一些。同样地，考生可以在辩论中寻求那些公众承认的定理或定论作为比较尺度，但是要留意在比较尺度的选取上，利己的比较尺度更易掌握辩论局势。 以“男人和女人谁更有本事”为例，如果考生能够先明确什么叫“有本事”，“本事”的比较尺度是什么，如事业的成功、社会的肯定、财富的多少等。

寻找最符合自己观点的比较尺度， 在这种尺度下男人比女事业更成功、社会认可度更高、财富更多，那么就说明男人比女人更有本事，同样反方论证女人比男人事业更成功、社会认可度更高、财富更多，则说明女人比男人更有本事。比较尺度的设定不同，所得出的结论也是不同的，因此在辩论过程中， 要寻找利己的比较尺度，并根据比较尺度去说明己方的观点，并适时偷换概念，给听者营造“我方观点更重要”或“我方观点更能站住脚跟”的印象，就更易在辩论赛中取胜。是非性辩题是对一个命题进行是非判断，如“人生的成功是否在于努力”“对部下是否应该严格要求”等。对于这类辩题，辩论双方的立场都是十分鲜明的，不存在含糊的部分，因此在辩论时必须用明确的观点进行表达。在论证“人生的成功在于努力”时，就必须明确人生成功的标准是什么，满足这些标准的人都是通过努力得来的，因而人生的成功在于努力；

而反方就必须论证满足这些标准的人不都是通过努力得来的，还有别的途径，所以人生的 成功不在于努力。通过对辩题进行分析，明确其中关键词汇的标准，将标准制定得有利于 我方观点，在辩论时就更易占据主动，更易取得胜利。

跳槽对个人发展更有利还是更不利

顺境有利于青年人成长还是逆境有利于青年人成长

下属的能力是否可以通过教育来提高

对部下是否应该严格要求

人生的成功是否在于努力

事业是否高于家庭

企业是否应当 100%接受顾客的要求

工作时间是否应该禁烟

赌场对澳门经济发展的利弊

上网是否有利于学习

安乐死是否应合法化

网络发展是否影响人际关系

应对原则

形象举止及辩论礼节体现专业性

参加 MBA 面试的考生要脱颖而出，首先要做到专业，第一作为职业经理人，不管是面对竞争对手还是面对考官，考生都应该留意在举止和谈吐方面做到符合职业经理人的专业素 养、体现出沉稳的做事方式；第二作为辩手，专业的外在表现能够帮助考生在辩论场上找 到自信，同时也会给对方辩手带来压力，肢体动作方面，视各院校的具体规则而定，若要 求考生发言时必须起立，考生就更应注意辩论礼仪，男士一手背在身后，另一手在发言时 自然挥动，女士双手自然合拢放在身前，发言时伸出一手自然挥动。在此需要注意，肢体 动作只是起到辅助语言的作用，切忌挥动过快，动作过大。通过专业的行为举止，塑造自 信、沉稳的气质，可在外在表现方面为考试加分。

战线统一，团队合作

在小组辩论中．驳倒对方不是目的，通过辩论这样一种外在形式，让考官看到考生在辩论 中表现出的能力，从而在脱颖而出才是真正目的。辩论是团队协作的比赛，一个人的辩论 技巧就算再强，没有队友的配合和帮助，一样难以战胜，更何况团队协作的能力在企业管 理中是不可或缺的，因此考生应在多人面试中通过团队间的默契配合体现自己的团队协作 能力。在辩论中认真倾听队友的观点与问题，在自己发言时适当引用和强调队友的精彩发 言内容，能够在一定程度上给予对方辩手压力，而在队友发言不当或出现明显漏洞时，进 行解释和补充能够帮助团队守住辩论防线。这种默契的配合方式同时也能够向考官体现考 生自己的团队协作能力。

尽量不打断、不插话

有的考生由于对辩论不了解，会弱化规则和礼仪，对辩论赛紧张快速的节奏把握不当，用大篇幅阐述自己观点。当对方阐述自己观点时间过长时，要尽量做到不打断对方的发言， 可礼貌提醒对方时间，对方就会适当精简自己的语言，给别人发言机会。另外，同组成员发言时，可能出现逻辑不够严谨，导致语言出现漏洞的情况，考生也应尽量不从中插话， 在后续的几个回合中发言将漏洞补上。

辩论内容体现专业性：

若辩题涉及考生的专业领域，考生就可多使用自身专业领域内的一些概念、事迹来辅助说 明，同时也可列举知名的商业案例中来作为论据证明自己观点，凡是可以引申到自己工作 领域的辩题，考生都可充分发挥自己的专业或者行业特长向考官展示自己。

细节技巧

毫无经验的考生在最开始的辩论中容易出现以下几种问题：

辩论不成体系：既没认真听对方辩手的观点和论据，也无法就对方辩手拋出的问题作出回 答，只知道进行自我观点的反复陈述，并且也找不到可攻击的点和问题去向对方辩手展开 攻势；

过于急躁：有的考生攻击性太强，轮到自己发言时候恨不得一棍子把对方打死，但是由于 自身能力有限以及情绪太过于激动，无法有效组织语言，吞吞吐吐，根本无法准确表达自己的思想；

语言反复无新意：因为看问题的角度僵化，且语言表达能力太弱，往往喜欢抓住一点疯狂 攻击，但是反反复复毫无新意，只能通过不断提高音调来给对方压力。

针对以上问题，考生需要首先使自己的辩论形成体系，在思考时可以将对方可能会提出的问题以及自己需要攻击的点在草稿上列举出来，按照事前准备的内容进行辩论。这样一方面可以保证自己的立论相对来说不容易出现漏洞，另外一方面也能保证对方辩手在进行攻 击时自己不会招架不住。其次，每当听到对方辩手在发言过程中有什么漏洞，可以一条一 条写在草稿上，等待下次发言时，逐条驳斥，这样一方面能够不急不躁思路清晰地将对方 论点一一驳斥。最后，考生应当明确，反复攻击一点对于取得辩论赛的胜利和获得考官的认可并无帮助，无需在同一个问题上过多纠缠，尽可能多加入事例和自身经验，这样可以更有助于表现自己。

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