随着科技的极速更迭，人类正在进入万物互联的新时代。在今天的商业文明进程中，新技术与新需求持续碰撞，裂变催生出大量改变人类生活与文明的新物种。AI、VR、物联网、无人驾驶、大数据、云计算……颠覆与重构随处可见。2017中国企业竞争力年会【新物种编年史】，加拿大莱桥大学管理学院副教授、复旦大学管理学院EMBA特聘教授鲍勇剑带你突破极限次元，快速掌握商业统治势能炼成术！

- 新物种创业家的商业统治势能炼成术 -

- 鲍勇剑 -

每一个生物在进化过程中，不同阶段都遵守不一样的生命逻辑。物竞天择，适者生存，这个基本规律同样适用于商业界。创业、产业化属于两个进化阶段，他们遵循不一样的生命逻辑。产业化遵循竞争逻辑，物种创业家遵循统治，如何创造商业统治势能。不同的思想格式塔隐藏着不一样的秘密。即使最后终将失败，从一个伟大的失败迈向一个更加伟大的失败，也是宿命另类的安排。

物竞天择，适者生存。每一个生物在进化的过程中，不同的阶段都遵守不一样的生命逻辑，这个自然现象中显而易见的基本规律在商业界却长期得到忽视。创业、产业化，两个不一样的进化阶段，遵循不一样的生命逻辑。产业化遵循的是竞争逻辑。物种的创业家遵循的不是竞争的逻辑，是统治，是如何创造商业统治势能。每一位创业家都要试图把它带入坟墓的真相，今天将被揭示。

成功制造商业统治势能的秘密

制造商业统治势能，这个秘密首先被两位经济学家用锐利的思想分析揭开。2016年获得诺贝尔经济学奖的理论要点就在于——不完全竞争背后的劫持现象。讲的就是每一个商业合同的背后都是商业势力在起作用，竞争是后传，统治、垄断是前传。创业阶段，人们之间的关系不是竞争关系，是统治关系，是企业之间相互依附、单方面依附、不可摆脱的政治附属关系。

在貌似自由竞争的世界中，创业家怎么样有可能建立起具有商业统治势力的依附关系呢？这不是一件容易的事情。在研究商业竞争、新物种创业的过程中和产业创业过程中的不同点的时候，我们发现它有很多的不同，统治与被统治。我问我太太，以一个被统治者的身份，煤炭与钻石。太太回答，煤炭与钻石，想象一下煤炭与钻石之间的差别不在于基本要素，基本要素都一样，煤炭与钻石之间最大的差别在于排列组合不同。因为排列组合不同，所以它产生物种创业家和产业管理者之间的天壤之别。

以马斯克为例，他做的是传统行业的活，小汽车、大卡车、电池，但是他的想法、他重新对这些行业的排列组合不一样，产生商业统治势力的力量。为了研究他，我写了这本书——《新技术的胜算》，这是今天要和在座的各位报告的课题。

新物种创业家与产业管理者的思想塔

在已经形成的产业之中，产业管理者永远试图如何适应环境，他们努力希望做到心随境转，随着环境的改变而改变自己，适应是他们的本能。而创业家，那些新物种的创业家试图让环境随着自己的想象而改变，希望能够做到境随心移，为什么他们有这样的能力？这就在于他们在思想层面上他们首先重新组织和排列了我们都已经非常熟悉的同样的元素，他们有不同的思想格式塔。

成六大原则揭晓统治秘密

新物种创业家背后思想格式塔的六项重要的原则是什么？这是今天要和大家共同分享的内容。

黄河之水天上来，奔流到海不回头。商业统治势能的逻辑也是这样的。如果我们去看那些成功的新物种创业者，他们成功设计新物种背后所遵循的思想格式塔的六项原则也大致如此。从如何异想天开伟大的问题开始，到片断示现有，这些创业家所想象、实现的内容非常不同于我们所熟悉的产业经营者。在这些现象的背后，我们看到最先他们所遵循的原则是什么？

（1）Thinking The Impossible，异想天开不可能。

想象什么是不可能的？想象什么是无法企及的？想象什么是无法逃避的宿命？伟大的新物种的创业家通过这三个途径，进入所谓的伟大的人类问题境界。这种伟大的人类问题境界，帮助他们获得像核爆炸一样有效的能量效果，这是他们有势能最重要的第一个原因。以马斯克为例，如何摆脱对化石能源的依赖？如何免费使用太阳能？星级旅行？这些都是看上去和听上去不可能、不可企及但却是人类所面临不可逃脱的宿命。一旦当他把不可能的条件汇聚在一起的时候，他便掌握了伟大人类困境的境界。伟大问题的这些境界赋予他核爆炸一般的产业影响力，他就是这样为支点来撬动追随者追随他去火星的意愿。异想天开的伟大问题，这是新物种创业家所使用的第一个思想原则。

（2）Imagining The Possible，用文学构想商业乌托邦。

从天上的世界到地上的乐土，跨度很大、落差很大，只有文学想象才能够允许创业家自然的、无拘束的、没有任何限制的从想象到看见，所有的创业家也是乌托邦的构造者。在他们思考自己的商业模式的时候，他们所获得的这些自由度，因为是文学想象的层面，可以随便的调整、可以自由的遵循。福特用“人民的汽车”这样的乌托邦来顺延连接他所想要实现的流水线的效率；迪士尼兄弟用集体欢乐的文化来连接用卡通人物和主题公园为主要成分的生意。从迪士尼、福特、爱迪生，爱迪生打败特斯拉，因为他懂得如何让社会去想象明亮的夜生活。所以想象文学构想乌托邦，这是我们所看到的这些新物种创业者在创造商业统治势能的时候所遵循的第二个原则。

（3）Attacking The Improbable，瞄准超现实条件。

叔本华说“天才总是瞄准庸人想不到的目标”，超现实的条件往往是因为现实条件下我们无法想象，这些超现实的条件有哪些呢？超理性的、超本分的、超制度的、超人类的，任何四个场域，你能够瞄准和攻破其中的一个场域，那么它就从不可想象变成文学可以想象的，从别人无法执行的变成你在超越这些超现实的条件之下可以实现的。在投机倒把还是人们想起来就心有余悸的年代，阿里巴巴瞄准“让天下人没有难做的生意”，这是超本分的，这是超理性的，不仅是超本分、超理性，也是超那个时候制度的，当然马云先生一看也是超人类的。

（4）Farming The Probable，降维超现实到可操作条件。

这些物种的创业者和创业家，和我们所看到和了解到的这些产业的管理者，他的思想格式塔的另外一个不同，那就是降维超现实到可操作的条件。这些创业者他们懂得能够在社会条件、经济条件、政治条件和科技条件的任何一环实现突破的时候，他们就可以形成社会的场效应。对于这些创业家而言，只要能够让社会群众激动起来，实现不过是一个容易的项目管理而已。所以他们总是在社会条件、经济条件、政治条件、科技条件之间来回遵循，去寻找自证合理、寻找自我实现的条件，物种创业家懂得如何去寻找自我实现、自证合理的可操作条件。

（5）Virtualizing The Truthful，制造“虚拟真”。

莱布尼斯说有理论真、有现实真。什么是虚拟真？虚拟真是结合理论真和现实真，虚拟真是在理论真和现实真之间找到它们的一个共同的特征，那就是感知。物理的现实真制造过程长，要求条件多，感知的过程误解也多。虚拟真制造过程短、容易。限制条件少，可以自由的改变。虚拟真和现实真，这是我们看到创业家和产业管理者之间差别的时候，他们有这样的思考特征和能力。什么是虚拟真？用盖样板房的方式卖楼花，这是最好的虚拟真。电影和现实之间的区别在哪里？电影和现实之间的区别不仅在电源开关，还包括每一个虚拟真的背后都有一位物种创业家做导演的一个电影情结。

（6）Making Fractal Factual，片断“示现有”，延绵不断的证言。

对于创业家而言，未来的秩序如何使得人们看到未来可以实现的乌托邦，这不是一件容易的事情。大部分的创业者都在片断“示现有”如何把产品变成片断“示现有”的情节来梳理人们追寻的意愿的环节失败的。大部分英雄都倒在这片沙滩上，包括贾跃亭先生。

在文学构建的商业乌托邦尚未实现之前，如何能够一直管理人们社会大众追随者连绵不断的意愿？这不是一件容易的事情。人心为微，道心为微，如何使得人们对于这个商业模式本身、新创立的新物种本身始终保持关爱的眼光，这是对于新物种创业家最大的挑战。他们必须要学会理解产品其实是媒介，片断的产品情结如何创造出来，并且使得它保有商业乌托邦那样的全息信息，在这个设计和思考上成为他们最大的障碍。不幸的是99%的创业家都基本上在这个环节中失败了而抱憾终生。

关注不同，能力不同

与产业的管理者相比，新物种的创业家关注的不是竞争，是如何制造商业统治势能。在如何制造商业统治势能的过程中，最重要的资源不是其他而是人们的意愿。梳理人们的意愿，把产品看成媒介，让这些不断创新的产品成为片断证明尚未实现的那个乌托邦，尚未实现的那个现实是值得追求的，是值得梦想的，这是成功的创业者、成功的新物种的创业家区别于其他的创业家之间最大的能力上差别。梳理人们的意愿，只要意愿跟随、恋恋相随，虚拟真就可以成为现实真。

爱因斯坦说，比引力场更加强大的是社会意愿。新物种的创业家，除了要理解他们所做的工作是制造商业统治势能之外，他们要执行的最重要的管理关注点就是如何去梳理社会意愿。 

从上面的这些分享中看到，今天当我们谈进化的过程中创业和产业之间的关系的时候，竞争是后传，垄断是前传，在竞争关系的背后是统治关系。如何建立统治关系？它可以依赖的六项原则，如上述所描述的一样，一一接次而成。所以形成跌宕起伏、势不可当的商业和社会势能。这个六个重要的关系是，异想天开伟大的问题，这是格式塔的第一原则。文学构想商业乌托邦，这是创业家思想格式塔第二原则。从想象到可能瞄准超现实的条件，这是创业家的第三思考原则。降维超现实到可操作的条件，这是他们关注的第四思考原则。创造虚拟真，这是第五原则。最后，第六原则是如何片断示现有，让产品成为传达未来值得追求的商业乌托邦的媒介。有了这六个原则，他们就能够在实践中构造商业竞争优势。我们所看到的竞争，其实背后是势力和政治关系，是商业的统治势能。

建言

让我对于在座的各位终将失败的新物种创业家给予建言：你们终将失败，你们终将从一个伟大的失败迈向一个更加伟大的失败，这就是你们的宿命。在从一个伟大的失败迈向一个更伟大失败的过程中，成功的雕塑家贾科梅蒂对失败的态度值得我们借鉴。他说，我从失败中所获得的启迪远远的超过其他，所以我爱失败。他成功了。对那些永远不会获得成功，一定最后将会埋葬在自己最后的一个商业乌托邦里的实业家、创业家和商业统治优势的新物种的创业者、创业家我们怎么去回答他，怎么去思考他？对于这样的朋友，我邀请他在此时和我们共同重温海德格尔之问。

海德格尔说，树林里没有人，树倒了有没有声音？你的回答应该是：没有声音。我不在，没有声音。在现场是所有追求实现创业新物种、要做新物种的创业家他的生命的根本意义，我也感谢在座的各位在我的节目期间在现场，我们2018年在现场继续见面。谢谢大家。