非常荣幸能够站在复旦的讲台上做演讲。接下来的演讲，我主要是以投资人的身份对跨境医疗做一个分享。与很多人强调机遇不同，我更喜欢谈谈风险。

跨境医疗可能存在的产业板块

跨境医疗最早出现在欧洲，优点是便宜、不排队、专业有保障，缺点是信息不对等、法律上面的漏洞。我们认为行业板块初级其实就是一个信息咨询服务，第一个线上信息的整合检索，第二个个性化方案的制订，第三个是远程专家的建议。而远程专家的建议不是说建议你怎么看这个病，而是你建议到哪看，找谁去看。

再上一级的产业板块可能不单单是线上的了，有平台性的服务。到哪里找想要的医生，达到什么目的，预算是多少，这种平台服务会整合三个方案让你挑选，你可以提出第一个方案好的地方在哪，不希望得到的是什么；第二个方案好的是哪里，不希望的是哪里；最后再整合一个新的方案。

再高端一点的就是全套服务，要求的是定制专家指定的地点和指定的旅行。还有就是预诊、就诊、随访，有很多的疾病，尤其是肿瘤，实际上很重视随访，如果是有临床试验用药，随访更重要。

五大值得投资的价值点

对于任何一个行业和产业，优秀的投资模型赛过任何的优秀的投资机遇。我建议的是投资存在正常赢利结构的商业模型，然后再优先投平台。我把欧美的整个体系分了五个平台：

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第一个是策略平台，帮助患者制订一个治疗策略，到哪里治疗，找谁治疗，可以通过评价，可以排名，可以在圈子里面咨询，可以有专家的指点，用大数据检索。

第二个是推广平台，一个精准的推广是很重要的，推广平台也是一个非常值得投资的方向。因为精准的推广和精准的导入是西方先进的医疗就诊模式的基石，如果我们中国能够把这一块学过来，或者是开始建立起来，其实非常有助于帮助我们的医疗体系。

第三个是收费平台，刚刚大家都提起了医疗保险，我在上面补充一个医疗金融，其实这个包括很多的方向，如果说你没有买到保险，没有提前买保险，其实也是可以通过医疗金融的平台获得医疗的费用帮你治病，这个在很多地方是有的。

第四个是服务平台，这个服务平台其实现在已经有相关的平台在做，而且在投，等会我跟大家再详细强调一下，有一些平台大家是不能投的，因为你投不起，其中包括平台里面有旅程的安排，购药的服务，医疗的法务等。

第五个是境外平台，我在上海走访过一家做运动损伤治疗的机构，在美国也有，在中国也有，他是可以在这边做手术的，所有的医生都是从美国飞过来做手术，有一些医生是常驻，其实这条路不是特别的容易走，但是大家都在走。

关于专业的平台领域，主要是第一难治病，例如恶性肿瘤和免疫系统疾病，这里重点关注精准医疗，第二个是运动康复，第三个就是医疗美容。

投资跨境医疗，避开五大误区

接下来要提的是跨境医疗的风险和误区：

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第一个是盲目复制。投资国外比较成功的连锁做中国版，其实这个风险是比较大的，尤其是连锁诊所，因为太不一样了，在上海市区跟区之间都不一样，你要考虑一下如果投一个连锁的诊所，同时在上海做连锁，在全国做连锁，那你的沟通成本和前期的设立成本有多大，你可能投进去一大笔钱，两年了你的布局还没有出来。

第二个是盲目收购。前两年国内上市公司盲目收医院，主要还是炒概念，收完股价涨停，医院其实是亏的，好处是医院的现金流比较好。对于一家药厂也好，医疗器械厂也好，买医院看不到什么利好。

第三个是盲目开拓市场。因为跨境医疗很热，只要是能够批的地方都可以尝试，但是你得看一看是不是真的能够满足跨境医疗的需求。我开个玩笑，一切不以物美价廉或者是高科技诊疗服务为目标的都是耍流氓。早两年有人提出来要到南非建医院，我们是没有想到，建民营医院最后谁买单，但是还是有很多人愿意去。

第四个是盲目搭建平台。当你搭建一个平台的时候，你要测算从第一年开始投资到未来的5年现金流状况是如何的。如果现金流比较好，能够保证在这个行业当中持续发展，坚持到曙光的来临，不然就死在曙光的前期。

第五个是盲目进行产业链的投资。有很多的机构有钱，是不是能够一条鱼从头吃到尾呢？从预诊开始投，药厂也投，也买医院，全买了是不是行呢？我相信这不适合我们大多数的机构或者是投资人，因为成天提心吊胆，就怕一棒接不上前面就毁了。

跨境医疗行业接下来会进入一个百家争鸣、百花齐放的阶段，只要你有资金，有基础，有专家，有资源都可以去做，只要避开我们之前说过的这些很明显的风险点和误区，大家都可以尝试，但是要谨慎小心。

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