梁正华 2015秋1班

浙江凯华模具有限公司 董事长

热文《就算老公一毛钱股份都没拿到，在我心里，他依然是最牛逼的创业者》在朋友圈刷屏后，引发的讨论持续发酵。韩东辉的妻子在文章内称，韩东辉跟随合伙人创业 7 年，最后一毛钱股票也没拿到。

一时间，各种解读、内幕、深扒文章层出不穷，真真假假、消息迷离。事实上，“创业合伙”这个词背后所呈现的，远不止是激情、团结、共同的梦想等正能量，但也并非全是勾心斗角的算计。

复旦EMBA2015秋1班的梁正华校友也是一名深知合伙不易的创业者。走过17年的创业路，致力于将企业发展为世界超一流模具供应商的梁正华如今正酝酿上市。面对眼下这个被推到风口浪尖的“合伙人”事件，他结合自己的经历发表了独到的见解。

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也曾与“中国合伙人”分道扬镳

1994年我从浙江大学毕业，专业是机械设计与制造。2000年，我开始创业，成立了黄岩凯华模具有限公司，公司从模具代加工起家，当时我们公司属于整个加工链中的一个环节，2000到2002年，黄岩凯华模具有限公司的发展迅速，我也赚到了人生中的第一桶金，但逐渐，我意识到单纯做加工企业的后续发展非常有限，便想向专业的模具设计及制造企业转型。

当时，我有一位合伙人，我俩所占的股份比例是50对50，谁也不占绝对的主导地位。对于我的想法，对方并不支持，他觉得公司发展得很好，没必要折腾。这应该是许多创业者都会遇到的问题，所谓人各有志，不可强求。一番磋商和慎重考虑后，我选择退出，将资源完完整整地留给了对方。

现在回想起来，在我创业仅几年便遇到这一问题绝对是好事。它令我明白对自己的企业要拥有绝对的控制权，不能因为需要外部支持而随意在股权上做出许诺或让步。当然，传统制造业与这次事件中的游戏公司有所不同，我们对于个人的技术能力或某一方面的资源依赖性不大，传统制造企业更多基于标准化的管理体系及团队运转。

2002年开始转模具制作，以国内童车、玩具车产品，2004年公司更名为浙江凯华模具有限公司，我没有利用之前的任何资源，而是做销售跑市场，开始二次创业，同年取得自营进出口权，开展海外业务，拓展了家居、物流及汽车等领域模具，我参加了CHINAPLAS、EUROMOLD、KSHOW、NPE、广交会等各种行业内展会，寻找任何愿与我合作的客户，从一个个订单做起。

在技术上，浙江凯华模具有限公司是国内第一家成功导入Mucell微发泡技术的企业，也是国内为数不多有制作大型叠模资质的企业，同时在气辅成型及双色模技术也有一定的成就。目前，凯华模具已成为中国大型注塑模具重点骨干企业，国家级高新技术企业，也是全球最大的塑胶模具制造商之一，以及中国最大的汽车模具制造企业之一。但对于我而言，这些还不够，我们的目标是成为世界超一流的模具供应商。

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“安心”建立在持续的自我提升之上

这次事件的当事人是一位技术人员，我最初也是技术出身，所以也能够感同身受。我是个目标感很强的人，1994年毕业时，给自己定了一个五年目标：娶个老婆、养个儿子、买辆摩托车。五年后都实现了。因此，当我决定向专业的模具设计及制造企业转型后便开始全力以赴，从技术进而负责销售、市场、管理，对于这些环节的心力投入都成为了我创业的一部分。一个技术人员能否转型为市场或管理人员，更多在于他个人的意愿是否足够强烈，目标是否足够清晰。

有了目标和意愿，接下来就需要通过不断学习去提高能力和自我意识。凯华模具发展至今，不仅仅是我个人，所有的员工都在不断学习、不断成长。我们邀请了台湾健峰学校对员工进行针对性培训，所有管理层及员工都有相应的培训制度，保证企业由上而下同步提高。有些员工在凯华模具干了几年，出去薪资翻了几番，我觉得这是他们从公司获得的一种“股份”。

我之前参加了人民大学两年制的金融班，又在复旦管院校友的推荐下，2015年开始在复旦进行EMBA的课程学习。我很欣赏复旦的人文环境，从管院的许多细节看出管理者的风格，在这里能体会到实实在在的企业家精神。

我每年都要到全球各地出差，会习惯性地将见到的优秀管理方法，精巧合理的设计逐一带回自己的企业。例如用于卫生检查的表格，企业内由产品组合而成的装饰物等等，这些点滴细节往往是一个企业能够成功的关键。“凯华让您更安心”是我们希望传达给每个客户、员工、家属的信念，而这需要建立在不断地自我提高，对细节的完美追求之上。

这次事件中的技术人员，在他刚进入创业公司时可能有一个明确的目标，但个人的目标逐渐与企业的目标不再一致。这是怎样造成的呢？市场一直在变，企业必须适应这种变化，如果员工不能适应，总想躺在过去的功劳上不再进步，就会被淘汰。如果一个人能够不断学习，自我充实，符合甚至超越企业的目标，让客户、老板、同事都感到很安心，他个人的利益应该是可以得到保障的。

TIPS

对于创业后来者的建议

凯华模具计划在三年后上市，我为企业高层预留的股份在10%左右，上市后我个人依然会占70%左右，我认为这样对企业的发展是有利的。

如果你是技术入股，或与人合伙创业，为了保障自己的利益，必须从一开始就把条款写清楚。正如网上对这次事件的评论：连自己的利益都无法争取，又如何为公司争取利益？

如果你是个人创业，在股权配置上一定要占主导地位。不要为了吸引资源而加入太多股东，宁可减缓企业的发展速度，稳扎稳打，也要将股权控制在一定的比例之内。

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