陈煜宇
上海星堡老年服务有限公司董事总经理
2011年以前,中国所有的养老机构都是公办的。星堡成立于2011年,较早进入养老产业。目前我们有三块主营业务,分别是养老院经营、管理输出和居家护理。中国目前的养老政策是9073,养老院经营和居家护理都存在着广阔的商业前景。管理输出方面,目前房地产等其他行业很多都对养老产业有意。星堡作为行业内的先行者,一直为同业提供各类的管理输出。
星堡的社区2013年开业,2015年达到盈亏平衡。一般盈亏平衡需要五年,我们只用了两年。在中国,民营养老机构纯粹是民间资本运作,不享受国家补贴。所以说,一个行业要获得投资者的肯定必须靠这些自力更生、自我壮大的民营企业。
经过几年的成功运作,星堡形成了自己的运营特色:第一,除了传统养老社区的吃饱穿暖,减少意外事故外,我们还关注长者的精神问题和生活质量。第二,我们拥有稳定先进的服务管理体系。这点在跨界进入养老产业的企业日益增多的今天尤其重要。我们的管理体系有三要素,分别是独立、选择和质量。独立是指我们给自理客户更多独立生活的空间和时间,让长者有尊严地生活。我们自理客户的占比很大。第三,运营管理细致入微。我们每周都有运营报表。运营报表的统计能细化到每周洗了多少碗等。这些细致的运营报表让管理层更好监测我们的运营成效,及时进行管理调整。
养老是房地产、服务和医疗相结合的产业。站在不同的立场,三块的比重分配会有很大不同。站在投资者的立场,房地产的比重会比较大。毕竟高房价导致高成本。投资者更看重投资回报周期。站在运营商角度,我们会更看重医疗和服务。有时候,两个视角会有冲突。我们需要在品质和成本间找到平衡点。另外,良好的企业声誉、环境、机构的合规合法,以及稳定的管理机制也是运营商关注的重点。说千道万,一个养老项目的成功最重要的是客户的认可。
最后,我们从三个方面来评价优质养老项目的运营。首先是财务指标。成本当然是我们要关注的。入住率和盈亏平衡点更是项目财务评估的重要量化指标。就净运营收入这块包含有多种收入来源:有自理服务费,护理服务费,有老人家属探视产生的餐饮收入等等。设有内设医疗机构的社区还有医疗收入。另外财务支出最需要强化管理。
其次,客户满意度提升、续签率和无计划搬出率是我们重点的KPI。客户满意度的好坏对续签率和无计划搬出率有直接的影响。我们每季度会做客户满意度调查,覆盖护理、餐饮、社区、卫生等各服务端口,并包括住户关系等方面。
最后当然是人的因素。愉悦优秀的员工才能给客户送去优质服务。因养老产业人力储备不足,所以招募、培训并留住合适优质的员工是养老项目取得成功的关键之一。员工要持续培训。养老机构的运营效率很大程度上取决于员工的工作效率。
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