苏勇

复旦大学管理学院企业管理系教授、系主任，2015复旦大学EMBA美西游学带队教授。

DAY6

在斯坦福大学感受创业之魅

旧金山的第二天课程，是在以创业闻名的斯坦福大学进行。在当今创业成为世界潮流态势下，斯坦福大学更彰显其魅力。

上午的课程，是由斯坦福大学X系统联盟执行主任理查德.B.戴舍尔（Richard B.Dasher） 博士，他也是斯坦福大学的咨询教授，主讲“硅谷的开放式创新体系”。

硅谷是全世界创业者向往的创业圣地，戴舍尔教授向我们介绍了硅谷对于创业而言的独特性和优越性，我将这个优越性和独特性归结为：能找到对的人；能找到要的钱；能干出新的事。

教授介绍了一个新创公司所经历的四个阶段：创立、孵化、扩张、退出，每个时期都各有其特点和重点。在以前，公司都注重内部创新，但现在“开放式创新”已经成为各大公司的一种普遍做法，即不用什么事情都自己做，可以借助互联网技术打造开放式创新体系。新创公司最重要的是，要将创意发展成为市场所需要的商品，并实现盈利。他认为在未来，清洁能源行业和共享经济的商业模式会成为创业创新的重点。

在开放式创新体系下，公司要具备管理开放式创新的三种能力：

公司高管团队要具备前瞻性战略思维，要有对创新的预见能力。

要有吸收包容能力。开放式创新体系要能容纳不同见解。

要很好激励个体并做到协调一致。

下午课程的主讲者是一位牛人，他是SRI创投公司前总裁、斯坦福商学院讲师诺曼.温纳尔斯基(Norman Winarsky)。如果说这些头衔还不够牛的话，那么我们熟悉的苹果手机上的智能语音软件Siri（注1），开发者之一就是这位先生。

这位创新创业的实践者，通过他如何创新Siri软件的全过程及其他一些案例，告诉我们“如何通过创投来构建和维持突破性创新”：

企业从创业到最终实现目标，有时要长达20年，其中15年是“创新的死亡谷”，公司一定要跨越这个死亡谷，才能到达胜利的彼岸。

作为希望找到风投的创业公司，要抓住四个关键点向投资人进行展示：说明自己产品的价值所在；证明存在巨大的市场需求；产品如何实现颠覆性创新；创业核心团队如何优秀并有效运作。

企业在创业过程中要想清楚12个问题：例如企业希望实现什么？为什么自己团队是实现这一愿景最合适的团队？市场痛点在何处等等，只有把这些都想清楚了，才能清晰地一步一步实现目标。

创业企业要开发新产品，要认真研究四个方面：Need（需求）；Approach（方式）、Benefits/costs(利益/成本)；Competition（竞争者）。围绕这四个方面做出好的商业计划书，来吸引到投资。

注1：苹果智能语音助手，Siri可以令iPhone4S及以上手机（iPad 3以上平板）变身为一台智能化机器人，利用Siri用户可以通过手机读短信、介绍餐厅、询问天气、语音设置闹钟等。

对于创业者而言，有五个错误是不能犯的：

不了解市场；

保留不称职的CEO；

财务管理不良；

由于早期成功而变得过于自信；

缺乏预见性。（苏注：所以还是要找对人、做对事、用好钱、走对路）。

诺曼博士近日出版一本新著《If you really want to change the world》（如果你真的想改变世界），他签赠我一本，并特别写上“To Dr. Su Yong：Let’s change the world together”（致苏勇博士：让我们一起改变世界）。

我想：这就是让我们切实感受到的，硅谷创业者雄睨天下的气魄！