2021年10月，我接到中心关于Cesim比赛的报名通知，当时对于Cesim一无所知，经过了模拟、初赛、复赛、全国总决赛，我们“乘风破浪”团队通过层层鏖战，最终斩获了全国二等奖，并同时获得“尖烽新人奖”和“尖烽海报奖”两个主办方特别设立的奖项，感谢我的队友芮燕萍、王静和朱秀并肩战斗，同时也感谢南邮MBA中心的大力支持以及我们的林萍老师，给了我们很多的指导帮助，并鼓励我们站到了最后。

虽然比赛已经结束，我觉得很有必要分享一下比赛的经验，希望能给下一届有兴趣参加的同学一些借鉴。

Cesim尖烽时刻是一项全球赛事，考察的是我们对于各项专业知识的掌握程度，包括市场营销、经济学、运筹学、国际贸易、统计分析、财务等等，考察的非常综合，模拟真实的商业环境，在特定的环境下，比拼效益的累计最大化。

赛前模拟，是关于手机市场的比拼，在美国和亚洲市场生产手机，在美国、亚洲、欧洲三个市场进行销售，最终通过6-7个回合的模拟，根据同组市场所有队伍的累计资本回报率，最终反映在股价高低进行排名，排名最高者胜出。比赛开始，首先要仔细阅读每回合前面的市场情况描述，不同市场对于手机的功能偏好等都不同，我们要做的就是根据每回合市场概况的描述进行需求的预测，进而确定生产计划，同时，确定根据市场未来的走向和三大市场的消费者需求分析，确定每回合是否要进行研发以及做相应的营销策略，例如广告在不同市场的效果度都不同，需要资金投放的合理化，美国和亚洲生产的手机可以投放到其他两个市场，要根据物流成本和各个市场的税率，合理规划产品的出口，转移定价很关键，最终会影响利润。

然后就是财务，美国和亚洲市场由于要投资产线，需要贷款，尽量长期贷款，不要短期贷款，另外，欧洲市场税率最高，盈利之后，可以转移资金到其他两个市场，注意每个市场不能产生资金紧缺，否则自动触发短期贷款，利息增高，从而减少利润。以上就是模拟的大概情况，每个环节都有重要，因为大家的差距不大，如何精准定价扩大销售额，同时，做好运营管理成本支出，最大化的赚取利润是成功的关键，最后就是每一回合都要仔细分析同市场竞争对手的情况，及时调整好下一轮的策略，稳步地每一轮扩大优势。

初赛相对简单些，主要是考察在新兴市场和成熟市场销售不同功能的饮料，通过6个回合的比拼，结果利润最高的胜出。初赛主要是考察对市场四种不同类型（简约型，体验型，享乐型和思想型）消费者在两大市场的消费偏好，进行相应的研发和营销，根据竞争情况调整策略，实现每一轮的利润最大化。

复赛，共计7个回合，回合结束累计股东回报率ROI最高的胜出。市场案例是通过四种汽车技术的研发（内燃机、混合动力、电动、氢动力）和在中国、欧洲、美国三个市场的投放，实现累计利润最大化。这里面要特别注意每个回合的市场描述，慎重决策技术的投入，例如氢动力技术虽然在最后两个回合市场占有率提高，但是相对燃油车、混合动力汽车的市场还是偏小，所以要计算投入和产出比，因为回合数有限，所以要充分估算，另外，就是每个回合都要发和回购股票，把权益项的股本缩小、特别注意留存收益和资本公积，这些都是影响ROI的很重要因素，总之，到了复赛大家的差距都很小，做好细节才是成败的关键。另外，复赛还有个思政的案例也是需要好好写的，这个可能是我们逆袭的主要原因之一，这里也要感谢林老师帮助我们做了很细致的修改。另外，特别指出，此次复赛增加了ESG的板块，这个因素一开始我们没有重视，后期发现影响结果的比重也很大，大家有兴趣的可以去了解下ESG。

决赛的分为三个部分：根据3个案例三选一，几年因为疫情，没法线下，所以要求做5分钟的演讲视频录制，同时，提交之后，同市场所有队伍的视频都需要仔细观看并提问，后期答辩评委老师也会针对视频的制作提问，这里切记大而全，一定要聚焦，否则，会影响答辩效果和成绩。第二部分是一天的系统模拟，只有5个回合，是个零售案例，主要考察对于零售店铺的根据不同情况的店铺运营管理，3个店铺针客群情况有所不同，不同零售产品定价、广告投放、折扣策略、店铺的货品摆放、运营时间的安排、采购以及人员的成本管理等等都需要综合考虑，核心就是增加销售额和减少运营成本支出，每一个细分项都要仔细研究。最后决赛还有2分钟的英文团队介绍演讲，这个也需要认真的准备，评委是Cesim欧洲的人员，主要就是你来自哪里，为什么参加Cesim，团队原动力是什么，另外提高加分项是关于团队的“glue”（粘性），genuine（真诚）和creative（创造性）描述一定要有。

以上就是整个比赛的大概情况，由于疫情，我们团队的队员2个在南京，一个在镇江，我在苏州，白天工作压力已是很大，晚上还要研究比赛做策略，比赛期间每天都是几乎到凌晨，虽然很累，但是收货也很大。不仅收获了战斗的友谊，锻炼了团队协作，时间的管理，以及专业知识的综合学习运用，Cesim还是一次与全国MBA院校的切磋、碰撞和交流，向对手学习，可能也是比赛带给我们商业实战的一个很重要的方面。

最后，再次感谢南邮MBA中心给我们机会，包括后期的全力支持，以及林老师的悉心指导，有一次回复都是凌晨三点多钟了，这让我们很感动。希望南邮MBA的小伙伴们，下一次的比赛一定要报名哦，有希望了解更细致的方面，可以随时和我们团队交流，希望南邮MBA在Cesim的赛事上每次都能有所斩获，今年4.20是南邮80周年校庆，我们的比赛4.18获奖，也是给南邮一份很好的生日礼物，希望南邮以及南邮MBA中心越办越好！