市场副总裁张苏娜

Ruff南潮物联

职场上，她雷厉风行，有着超过9年科技行业市场品牌及科技产品商业化推广经验；生活中，她活力满满，奔跑于马拉松赛道，也奔跑于终身学习的赛场。

本期【你好张江人】，我们走进上海南潮信息科技有限公司（以下简称“Ruff南潮物联”）市场副总裁张苏娜的故事，一起回顾她在张江五年的工作、生活奋斗史

选择Ruff南潮物联，一往而情深

Ruff南潮物联市场副总裁 张苏娜

2017年初，历经创业风波后的张苏娜决心再寻他业。与其一股脑跻身于眼下红利期的行业，短暂地分一杯羹，她更希望自己投身于更大的“蓝海”市场，用实践去开拓和创造未来。于是，她将目光瞄准了彼时小荷才露尖尖角的物联网赛道——

“首先，我之前一直都是在互联网科技领域做市场推广，就职Ruff南潮物联完全是在我所预期的科技赛道上。其次，这里的整个创业团队，包括高管团队都非常有实力。”在张苏娜看来，做物联网操作系统本身就是一件带有技术门槛的事情，且极具前瞻性。

既然进入这一领域的前提要素都具备了，何不试一试参与到这件“很酷”的事情中去呢？入职前几天，张苏娜早早地在公司附近找好房子，正式开启了在张江的奋斗青春。

相较成熟行业，彼时物联网赛道并未出现成熟大厂或大企业可供参考，所有人都在“摸着石头过河”，而张苏娜也决定就此放手一搏。更具挑战的是，她进入Ruff南潮物联的时间节点，正值企业决定从“技术平台生态运营”转型为“技术变现商业化落地”的关键时期。

“在任何行业做市场，大家用的方法和逻辑大都比较相似，无非是增加曝光和挖掘潜在客户线索。”而在Ruff南潮物联，张苏娜还多了一个“加工者”的角色

新闻专业的她需要将相对晦涩的技术语言转化为更通俗易懂的产品方案介绍给客户，从加入公司至今，张苏娜已经撰写了超过100份产品解决方案，甚至经常有客户亲切地称呼她为“张工”。

“其实，做技术、做产品研发的和最终的传统政企客户中间还是有很大的鸿沟存在的，这也是物联网商业化过程中存在的客观问题。”为此，她开始奔波于各个工厂和展会，而过去经常出席的酷炫的科技展会，如今也变成了各类工博会。

在张苏娜看来，只有深入客户实际的应用场景，才能更了解并挖掘到客户的真实需求。“所有的商业要落地，这都是必经之路。商业闭环的产生才能体现一家公司存在的意义。”

张苏娜选择Ruff南潮物联，更像是“情不知所起，一往而情深”。“这就跟谈恋爱是一样的，你不能东挑挑西挑挑，总觉得‘这家公司不够好，还有更好的’，Ruff南潮物联对我来说，是很适合的一条路径，所以我从未后悔过。”

向更大的野心前行

今年9月，张苏娜即将开启一段新的征程——去上海财经大学就读在职MBA。谈及读研的初衷，张苏娜的回答简单而直接：“我就是觉得目前的专业水平似乎满足不了自己的野心。”

张苏娜的“野心”，或许从她进入Ruff南潮物联的第一天起，就埋下了种子。从最初执行类的工作内容，到后来慢慢接触投融资、路演、项目申报等更为繁复的事务，张苏娜在提升能力的同时，也开阔了自己的视野。

“我很感谢我的老板和同事们，在工作中给了我极大的自由发挥空间，在学习上，他们同样给予了我最大的支持。”

当自己的业务涉及到需要经常与客户洽谈一些战略层面的合作时，张苏娜逐渐意识到自己掌握的东西显得有些太过聚焦了，她开始寻找一个能让自己“再上一层”的平台。

“商学院的学习，能够让我更加系统地学习管理方面的知识，让自己能够站在企业层，甚至是整个技术行业的角度去思考，比如当技术转化为商业化的过程中，究竟要如何去切入市场，从而找到其合适的定位。”