镜头里的吴忠东目光坚定，端坐在桌前自带一种沉稳的气质。作为地道的北方汉子，他体型魁梧，说话不疾不徐，言之有序，令人信服。与镜头交流片刻后，吴忠东被夸奖“很会摆造型，拍得很好”，他幽默自嘲：“这才是真实的我，很喜欢拍，但觉得自己长得不好看，又放不开”，引得满堂大笑。

真正的leader靠实力说话

说起吴忠东所在的再保险行业，很多人并不是很熟悉。普通保险公司保的是个人和财产、责任等，再保险公司为保险公司提供进一步的风险安排和风险转移。吴忠东在这一行二十多年，从之前中国再保险公司的基层员工，一步步成长为中再产险上海分公司总经理，业务范围覆盖华东六省一市。

时光回到2000年，吴忠东刚刚被北京总部派遣到上海。之前公司所有的业务人员和资源都集中在北京，上海市场是一张白纸。吴忠东笑言，“商业化、市场化过程就像垦荒一样，总部能给到的支持很有限”。当时，整个上海专业团队只有六七个人，要负责全部华东市场的业务拓展，“属于有目标没方向，但心里头都知道只要去努力肯定是有回报的，所以大家的积极性都很高，很有一种创业的激情在里面”。

为了开展业务，吴忠东和他的同事甚至会通过各种关系和方式联系并先行发送资料，再一家一家去拜访公司，业内人士称之为“盲拜”。就这样去充分挖掘任何可能的机会，只用了一年时间就将营业额做到了5000万。到今年2018年年底，上海分公司的再保险保费收入将有望达到60亿元。

面对呈指数型增长的业绩，吴忠东在肯定团队努力的同时一直在强调“受益于整个中国经济的发展，以及保险市场需求在扩大”。这与吴忠东诚恳的本性有关，他从不愿过多去夸赞或渲染与己身无关的东西。作为目前上海分公司的负责人，在谈到团队管理时，吴忠东也是提及“再保行业其实是一个非常传统的行业，从产品形式、运用模式来说都是非常稳定的，几百年来都没有太大的变化，所以欧美这些先行国家其实已经制定好了非常系统和成熟的规章制度，所以在管理上我们更多地是去引进成熟的管理经验”，崇尚在制度规定先行基础上“无为而治”的他对自己管理者的角色轻描淡写。

听上去似乎吴忠东不愿做Leader，但在行业内他却是实打实的“Leader”。在再保行业，大合约都会有一个Leader，即首席再保人。简单来说，如果有一家保险公司需要同时找十几家再保公司去帮它分散风险，这十几家再保公司需要有一个Leader，作为代表，去跟保险公司谈条件。Leader掌握着市场话语权，也决定了一家再保公司的市场地位。在华东市场吴忠东和他领导的再保险团队担任了主要合约业务的首席再保人。

作为Leader，吴忠东和他领导的团队会去做到他看重的公道，一方面不能为了取悦客户，而定价过低导致其它再保公司受损，另一方面也要做到让所有均分收益的再保公司能共担风险。这些年来，吴忠东和他的团队在定价上有非常精准的专业判断，又在风险分担上把握得当，一直深受同行信赖；即便是在激烈的市场竞争环境中，面对国际再保险巨头，其Leader的地位受到很大的挑战，但吴忠东和团队凭借自身多年累积的经验和信誉做到持续稳定地引领市场。

吴忠东自任性格比较收敛和内向，很多时候喜欢思考和观察，并不觉得自己一定要去做Leader。但如果是需要自站出来承担责任时，吴忠东总是义不容辞。就如新生拓展分组时，需要有人来承担队长的角色，大家都推举吴忠东，吴忠东看着大家信任的目光，便承担了下来，在整个活动中一直带领和引导大家完成任务，赢得大家的喜爱与信任。