有人说，未来经济的竞争其实是美国西雅图和中国杭州两个城市之间的竞争。杭州，一座美丽的古典之城，正在因其卓越的创新而为世人瞩目，也因此成为世界新经济发展的重要引擎之一。而独具个性的浙江民间企业正是引领这股创新之潮的生力军。

在G20等重大国际会议上大放异彩的万事利集团因其在传统产业转型、新商业模式探索及品牌国家化等方面的创新而成为新浙商的代表企业之一，其独到的管理理念和商业实践也入选哈佛等近二十所顶级商学院案例库。

传统企业转型，它就是一本“启示录”

2017年9月22日至23日，参加“大道至简，入味生活”的复旦大学EMBA项目2016级秋季班移动课堂的同学们参访浙江万事利集团，近距离了解新浙商们借助科技之力探索传统文化和企业自身的创新升华之道。

两个半天的参访中，同学们参观了万事利集团的丝绸博物馆及产品展示馆。博物馆有序展示了中国传统的纺织工艺和刺绣工艺：“镇馆之宝”清同治帝的龙袍、因《红楼梦》而为人知的孔雀锦等展品让我们体会到万事利对丝绸文化的坚守。

在万事利产品展示厅，同学们浏览了万事利品牌及其收购的法兰西丝绸世家MARC ROZIER全系列的产品，从丝巾寝具，到丝绸壁纸等家装系列。“两厢厮守”嫁娶系列、G20用瓷及丝巾礼盒、超越爱马仕等一线奢侈品技术的双面印花丝巾，会讲故事的AR丝巾，万事利于传统、科技、跨界的融通之道让人印象深刻。

本次参访中，万事利总裁李建华先生连续两日分别就《中国民族品牌的国际化战略》和《互联网时代的传统企业转型》主题发表演讲，畅谈他对“一带一路”国家战略的思考，分享万事利的创新之道。李总让人耳目一新的观点，活泼幽默的表述，让现场笑声掌声一片。

主题演讲后，本次移动课堂带队教授包季鸣老师和凌鸿老师现场邀请EMBA同学与李建华先生参与圆桌对话，就新营销、企业转型、以文化打造品牌等问题展开深入探讨。两位老师逐一对精彩观点进行提炼总结。现场同学纷纷就热点问题和李总展开对话。坦诚热烈的互动中，思辨之珠玉立现。

在包季鸣老师看来，全新的信息传播方式及速度导致商业模式的变革和创新。对此，李总也指出，人类的历史表明全新的信息传播方式及速度意味着重大社会变革的到来。互联网技术带来了全新的信息传播方式，由此也引发了营销领域的重大变革。

万事利在五年之前就为1000名员工配置了工作手机，要求全员参与公司网络营销，并专门为此开发监控APP以确保政策落地。低成本的全员网络营销覆盖了多层面的消费者，万事利为此设立了100多个“小而美”的销售部，以快速聚焦跟进各品类客户的需求。这就是万事利基于“多要素、多渠道、多层面、多团队、多合作”的5M创新营销体系。“文化是基础，科技是手段，互联网传播是关键”，李建华先生如此总结万事利新的商业模式。

2016秋3班黄汇欣同学对万事利的创新践行深有感触。作为一名内容领域的创业者，她在对话中表示，行业固有不同，但经营之道是相通的。万事利的践行让她深受启发，也期待着两家可以跨界合作。

以研究商业模式见长的包季鸣老师则表示5M商业模式让人耳目一新，更强调：新的商业模式本质上是要做共赢生态圈。

万事利的主业是传统的丝绸产业。在全国99%的丝绸企业都倒闭的情况下，万事利却因主动转型获得成功。谈及传统企业转型成功的核心点，李建华指出：振兴传统产业的核心不在于发展技术，在于生产出与时代同步的产品。在很多人的认知里，传统产业意味着老、落后、没有钱赚。但丝绸产业却历经几千年而未消亡，原因在于它拥有最完善的技术，它在历代都为消费者提供了最时尚最美丽的产品，深受消费者欢迎。现今，很多传统企业错在只注重技术，而不注重产品的时代性。万事利一直致力于当代丝绸产品的创新，生产出满足现代消费者需求的产品，从而获得新生。

凌鸿老师从一个全新的角度剖析了李总的分享，观点让人耳目一新。他谈到：万事利转型成功在于两点——首先，万事利有着积极的心态。他们没有只看到传统产业的不足之处，对传统的理解是财富、继承、情怀。有了这个积极的认知，他们的产业转型就有优势，也更有价值了。另外，产品与时代同步。万事利认为，传统产品必须创新，以满足现代消费者的需求。就当下的形势来说，就是满足互联网环境下消费者的需求。他们的互联网思维就是理解当下的商业思维。他们据此进行了创新并获得了成功。

万事利集团用了十年的时间从生产企业转型为品牌企业，在品牌国际化方面也颇有建树。就品牌国际化，李总介绍了万事利的成功经验。他认为，品牌的建成是需要时间的，需要积累和沉淀，在于企业不断去创新，去尝试，而非停留在口头。在操作层面，他给出三点建议：其一，借助大事件。万事利依托G20、2008年北京奥运会等重大国际会议崭露头角，品牌价值和曝光度得到了极大的提升。其二，确立行业标杆，并采取有效措施拉近和标杆企业的距离。万事利以爱马仕为对标，通过请来爱马仕前总裁掌舵其收购的法国品牌，快速获得了爱马仕技术、营销等方面的制胜之道，从而缩减了它和标杆企业的差距。其三，学会用文化讲故事。“两厢厮守”嫁娶系列就因一个温润的江南嫁娶典故赢尽客户倾心。

变革频繁的今天，百年企业逐渐稀有。企业如何能持续发展？家族企业如何传承？这些都是企业家经常思索的问题。李总对此的观点是：企业持续发展的本质其实是传承。一般来说，企业有三种资源，货币资源，人力资源和社会资源。货币资源可以传承，后两者无法传承。无论是企业还是个人，要持续发展必须持续变革，积极探索自己的发展道路。对此，凌鸿老师特别补充道：企业的可持续发展既要传承，也要创新，唯有如此才能获得不断向前的活力。

一场畅快的论道之后，万事利参访完满落幕。此次游学参访让复旦EMBA的同学们真正体会何谓“大道至简”。在这个风潮云涌的创新年代，一个人对大道的探寻，除了有贯微动密的大智慧外，更要有越挫越勇的坚韧。大道至简，让我们砥砺前行。

- 人物介绍 -

- 包季鸣 -

教授

复旦大学管理学院企业管理系

复旦大学EMBA项目学术主任

复旦大学EMBA项目《企业领导力》授课教师

- 凌鸿 -

教授/系主任

复旦大学管理学院信息管理与信息系统系

复旦大学EMBA项目《资讯管理》授课教师