太阳马戏是什么？

它是国际顶级文化IP，是没有“马戏”和“动物表演”的马戏，是戏剧领域的经典颠覆之作。早在2012年，著名导演詹姆斯卡梅隆将太阳马戏推向银幕，电影《遥远的世界》堪称传奇之作。

就在明年，太阳马戏将携300多场演出呈现在中国观众面前，并于2018年3月在深圳首发。这是太阳马戏大规模进军中国市场的第一次，而它的引入者就是深圳企业家钟烨，复旦大学EMBA2016春3班学生、容德文化传播投资管理有限公司董事长。

继《血战钢锯岭》后

她还要将太阳马戏首次引入中国

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“为匠心”：演好“文化使者”的角色

作为拥有近20年影视文化、投资行业工作经历的“女强人”，钟烨显得非常冷静，且头脑清晰。虽然身处投资行业，工作节奏与强度都非常人可以想象，但沉稳的钟烨让一切看起来仿佛“很轻松”——这背后其实是深刻的思考与十数年磨一剑的投入与坚持。今年上半年赢得爆棚口碑的好莱坞大片《血战钢锯岭》背后，就有钟烨和团队的大手笔运作与辛勤付出。

一直以来，钟烨所带领的容德不止在电影领域风生水起，在动漫、演唱会、音乐节等各个泛文化方向都有开拓。就在2017年，他们引进了国际顶级文化IP太阳马戏的经典剧目《KOOZa》和《阿凡达前传》。“我们计划明年在中国大中城市开展300多场演出，明年3月份深圳站首发。这是太阳马戏大规模进军中国市场的第一次，容德做了第一个吃螃蟹的人，还是大闸蟹。”钟烨笑言。

积极而勇敢的探索背后，更有诉诸于情感的独到眼光。“我们想分享的是太阳马戏的惊艳震撼，每场演出每一个细节都能让人感受到那份独具的匠人、匠艺、匠心，时时处处散发出的快乐和幸福感，可以瞬间点燃心底深藏已久的、对生活的热爱和渴望。我们的生活太需要这样的既有娱乐性又具正能量的文化精品了。”

在钟烨看来，把国外这样高端、高雅的文化艺术精品带到中国，有着极其深远的社会意义。她认为容德在其中扮演的更像是一个“文化使者”的角色。

目前太阳马戏每年巡演11个表演节目，在3大洲表演达3000场次以上，上座率高达95%，年收入十几亿美金，实现了口碑与商业双赢。面对这样的前景，钟烨始终保持理智而冷静的态度，“如何把国际文化精品与中国本土市场相融合，在商业上实现连环炮，我们的团队一直在研究与探索。”

为此，在太阳马戏重头剧目《KOOZa》的商业模式上，钟烨和团队决定摒弃演出行业传统单一的售票模式，融合中国文化改为打造特色的高端文旅产品，提升增值服务，布局文化产业矩阵，包括演出演艺、影视文化、文旅地产等。

这对于容德是全新的尝试，在国内演出行业更算是一次创举。“容德的愿景是让一切优秀的文化作品永远不缺资本，我们会脚踏实地一直朝着这个方向努力。”

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“走西口”：好莱坞电影背后的中国资本

时光倒回四年前：2013年是钟烨开始专注在电影娱乐产业投资的开局之年。“任何事物成功的开始，先是学习、模仿，再是甩开拐杖，自己走。中国电影的工业化、专业化之路，首先第一步，自然是向好莱坞取经。”

当时中国的电影行业正处在“热钱”的疯狂笼罩下，电影成片和票房都取得了令人惊叹的数字。2013年，中国各大电影制片方共生产故事片电影638部，相比于2001年提升了 625%。随着中国电影产量快速增长还有中国的电影市场票房：据国家新闻出版广电总局电影局公布的相关数据显示，2013年全年中国电影市场票房总额已达217.69亿元，比2012年增长了27.51%，是2005年全年票房总额的13.6倍。

在专门从事电影娱乐产业投资的钟烨看来，中国电影市场远景光明，投资潜力巨大。但如同一枚硬币的两面，在看到机遇的同时，钟烨也看到了问题：“中国电影行业的发展，有一个过程，必须学习好莱坞工业化制作的流程，不然的话，就是作坊式的落后模式。为什么冯小刚能够高产？他的成功是建立在华谊的工业化生产能力的基础上，华谊用好莱坞的专业流程在支撑他。”

要向好莱坞学习，取经好莱坞！这就是钟烨的“执念”。古有“走西口”，山西人艰辛地向外创业、求生存；当下，钟烨则带领团队，西去好莱坞，学习专业的电影工业制作流程，在好莱坞寻找合适的项目和团队来作投资。

“其实那时的好莱坞对中国投资者是略显抗拒的。原因在于，中国的电影市场很不规范。我们的知识产权问题意识薄弱，版权问题受人诟病。好莱坞很担心中国人是不是来剽窃创意，窃取核心机密。”

在不受信任的前提下，钟烨的团队艰难地，一步一个脚印地在好莱坞叩响每一扇愿意合作的大门。刚开始的时候，钟烨身上随时携带一张“巨款存折”，这是公司的资金证明。“好莱坞对我们不信任，谈项目时，先问我们要资金证明，所以我们习惯了准备好“存折”拿出来给他们看，告诉他们，我们是有诚意的、有这个实力来投资你们的。”2014年、2015年，钟烨渐渐取得了好莱坞的信任，连续投了4个好莱坞电影项目，总额接近4、5千万美金，这其中包括了梅尔吉布森担纲导演，大名鼎鼎的好莱坞“大腕”安德鲁·加菲尔德、卢克·布雷西主演的《血战钢锯岭》。这部典型的好莱坞大片成功获得好莱坞的7项提名，抢占了各大重要奖项，票房收入也令人惊喜。

钟烨和团队的当代“走西口”，取得了令人惊喜的成绩。

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“贵以专”：让专业的人做专业的事

中国传统启蒙书籍《三字经》中有这样一句朗朗上口的话：“教之道，贵以专。”“专”一字，也是钟烨取经好莱坞后最大的感受。

电影是一个门槛很高的行当。从创意、打磨、制作、宣传，到后期的发行，环节很多，跨度也很大。如何用专业的资本体系去支撑电影在各个阶段的资金需求，是钟烨在好莱坞学到的最宝贵的经验。“大制作的片子，资金压力非常大，如何去有效地化解风险，提高产量，提高效率，这里面其实有很多值得研究的东西。好莱坞电影完备的资本体系，完整的版权保护体系，让整部电影的资本投资得到有效保障。中国是导演中心制，而美国是制片人中心制，制片人负责去跟投资机构谈钱，负责资金和销售。比如我们投资的《血战钢锯岭》，制片人Bill就是Fox电影公司的前总裁，经验非常丰富。”

钟烨认为，要向好莱坞电影的规模和体量看齐，中国电影就一定要跟资本对接起来，才可能真正发展起来。“不仅是在电影的制作上，更是在电影的整体运营上，我们要学习的地方都太多太多了。”好莱坞电影有很多专业的服务机构，比如完片担保公司，电影拍摄与制作过程中，如果出现剧组人员出现意外、火灾等造成的意外情况，完片担保公司都可以进行赔付，而不用投资方与制片方去承担。再比如，在中国，票房收入都是制片方去收回来，再分给投资方，这中间也会造成纠纷和矛盾；而在好莱坞，回款都是第三方收账公司负责操作，根据合同，进行分配。这就保证了公平与专业，也省去了很多矛盾。诸如此类，都让钟烨感受到“专”的力量，“专”在电影工业化的发展过程中所起到的重要作用。

从2016年开始，钟烨就开始用这种好莱坞的体系和制作方法来打造中国IP。比如当下正在紧锣密鼓进行的“太极系列”，瞄准“太极”在中国文化IP中的重要作用，钟烨和她的团队通过各种专业服务公司，如经纪公司、市场调研公司负责电影前期的开发，以及所有资源的整合，资金的准备。摆脱了过去找熟人，托关系的旧有模式。编剧团队也是委托专业的机构进行洽谈与合作的。确保在全球范围内，找到最为合适的人选。

“为什么电影的片尾出来，上面都是密密麻麻的名字？这真的是因为拍成一个电影是一件不容易的事儿。要有很多人心血的付出，才有一个综合的作品呈现给大家。这是电影的可贵之处，也是它迷人的地方。”

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“等风来”：不仅要等，更要主动出击

投资人、文化人、电影人，钟烨的身上有着数重标签，她最喜欢的则是“践行者”——践行着中国电影的从传统生态，向电影工业化转变的伟大历程，在学习中突破，在学习中新生。而作为一个专业的投资人，钟烨在选对跑道，选对飞机的同时，更相信，与其等风来，不如主动出击，这其中也包括来复旦读EMBA。

钟烨去好莱坞学习、参与投资两年多以后，很深刻地感受到，拍电影就是运营一个公司，做制片人，就是一个公司的负责人，要具有企业家的魄力、格局，更要像企业家一样，有强有力的系统组织和实施能力。“好的制片人就是一个好的企业家”，钟烨如此说道。

怀着当一个好的企业家的信念，钟烨选择复旦EMBA进行回炉再深造。教授们在课堂上不但进行理论梳理和总结，结合大量丰富案例的讲授更有针对性，让人豁然开朗。更为重要的是，EMBA课程规划十分科学，也契合钟烨的实际需求。在企业战略课程上，钟烨提交了自己公司三个阶段的发展分析作为作业，得到了老师指点迷津。

无论是学习还是投资，都路途遥远，永无止境。找准方向，主动出击，是钟烨实践下来最深切的感受。

 “比如演唱会投资，我们首用基金的模式来投资，时间短、周转快，收益都很不错。我们的演唱会基金已经发了4期，总规模超过了六亿。从韩流的big bang，I-Kon，到港台的陈奕迅，张惠妹，张学友等，现在我们全力以赴做中国的歌星并力推海外市场，5月份黄子韬亚洲巡演，是我们全部投资操盘。用基金的方式投演唱会，我们是这个市场的开拓者！”说到这里，钟烨明显很兴奋且充满自豪。当然，敢于当第一个吃螃蟹的人，永远都是了不起的。

“练太极拳有句行话，叫作‘十年不出门’，意思是自己在家里默默练了十年，才敢出去跟别人说，我是练太极拳的。”钟烨对此感触很深，“当下的社会太浮躁了，急于成功，急于表现自己。我觉得中国经济发展到这个阶段，大家要有平常心，要有扎扎实实做出好东西的工匠精神。观众花出去的钱和宝贵的时间值不值，是一个好电影的评价标准，好的有诚意的作品观众立马能感受到，并口碑传播。我希望我们的团队能够踏实地投资一些好电影，好作品，为中国的电影产业做一点有意义的事情。”

引燃、改变、坚持、布道，以国际顶级文化高地为标杆的钟烨及其领军的容德文化，在引领中国电影工业化之路的摸索与实践中，必将如电影本身一样，精彩迷人。

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- 钟烨 -

复旦EMBA 2016春3班

深圳市容德文化传播投资管理有限公司董事长