写在前面

“遇见 方能预见”，这是本期复旦EMBA2017级春季班入学营的主题，也是21日-22日沙盘模拟商战的内涵。在这场没有“硝烟”的商战中，究竟是哪些队伍胜出了？更重要的是，这背后是否有共性，能引起你在企业实践中的共鸣呢？

业务的建设背后肯定是组织的建设，首先组织搭建，明确职责；其次，目标化管理，即各指标均落实到具体人，有专人负责，所有工作均围绕目标调整；第三，实行扁平化流程，每指标负责人即是职能经理，也是CEO，缩短决赛时间。当天晚上所有人回去都知道自己清晰的工作。到接下来每一轮，每个团队大家对自己的任务非常明确。我们组织建设总结12个字：第一，化繁为简。第二，知人善用。第三，上下统一。

大家公认这次活动就是为了让我们训练预测不确定性，进行风险控制；发现问题，并解决问题；培养综合思维及认知。

我们一定要做到：复旦大学EMBA项目学习了两年后，我们会更加从容的以

好的方面有四个大点：

第一，战略定位。战略定位分为五个方面：第一，我们小组开始就把战略中大家牢记几点作写在白板上，每时每刻记住意见不要分歧，把握住核心方向，为结果负责。第二，按照最终考核的六大目标，在每一季布局时候，确保稳健安全的经营方式，对投资目标结果。第三，市场定位和价格定位的时刻变化，保持客户需求的一致性，同事，充分调动各方资源确保最佳配置；第四，从始至终一直坚持以毛利率、投资回报率、利润为目标而服务。第五，战略定位中的团队合作和分工协作非常明确，这就确保了执行的完整有效性。

第二，市场定位。市场定位过程中发生过一些产品跟市场在不断变化过程中的误差，我们运营团队把握市场的脉搏，紧抓客户的需求和变化。市场变，我们跟着变，我们在变的时候一定既要考虑过去的已知数据变化，也要预测未来的变化。只有把握过去规律和预测市场，才能把握市场和找到自己的定位。

第三，价格定位。价格优势或价格劣势是双刃剑，必须找到找到市场的准确脉搏，我们才能够及时发现问题，找到正确的价格定位，提升核心竞争力和盈利能力；这是个找错纠错的环节。

第四，信心。我们始终认为我们的团队是最棒的。每一次的组织分工都把握战略核心方向，而且每次分工大家非常配合，没有任何怨言，都积极相互协调，这是我认为团队之间非常重要的凝聚力，而且相互鼓励和支持，敢于认错和敢于纠错，才能更好的执行到位，而且在最后数据方面，一定多次核查，不出现误差。

不足的地方：一是中途产品研发一度没有及时跟上市场变化；二是在优质市场和产品上过于保守和稳健，没有得到很好获取利润的机会；三是在考虑跟其他公司共赢机会，在九大细分市场做微调，这是未来商业过程中可能需要。

旦芯科技，引领未来！所谓变化，变乃化之渐，渐乃化之成也！没有成功的企业，只有时代的企业，只有把握时代的脉搏，与时俱进才能取得成功。

最后感谢我们团队的每一位，谢谢！

我们团队的胜利很好地诠释了“失败乃成功之母”。团队刚开始组建的时候，因为没有研究清楚市场策略，内部磨合也未完成，所以出了纰漏，第一轮别人赚了几百万，而我们亏了700多万。失败让我们紧张起来，为了提高效率，我们重新设计了讨论流程，CEO也维持了团队的稳定。

第二天在缺一员的情况下，我们各自明确了分工，不管在实际的企业中担任任何角色，大家都服从分配，拿出了自己的专业和成熟，对自己的岗位尽职尽责。特别是女生们，他们的专业能力和意志力，令我们这些“独裁”的男性们回想起来由衷的感佩。

整个过程中我们采取的策略一直在调整，比赛只有6轮，实际的企业经营时间更长，情况也更为复杂，如果再多几轮结果也许会大为不同。我坚信，企业的经营是稳健和冒险的组合，这次于我们，冒险让我们多了一点点幸运。

公司名含义：统一中国，代表中国强大了、自信了。它智慧，坚持，也曾经有磨难，虽然现在还有些痛，但终将会辉煌统一。

第一，我们这个组很有意思，参与度真的非常高，比较彻底的践行了友谊第一，比赛第二。即使是在亏钱的状态下，还有人唱着小曲，很高兴。

第二，老师对于我们的指点越来越少，说明我们在有新的思想架构情况下，学习能力很强，而且也不放弃，业绩一直在往上走。

比赛过程中也吃了两个大亏，让我们团队明白了——战略制定了以后真的不能随便改；战略和战术真的要匹配；团队要有狼性！

公司名含义：中文第一个字是尤国的音译，合是指三个国家合一起，诺是诚信的意思。

这次“遇见”，是不同行业、不同背景的专业人士的遇见和智慧的碰撞，大家不仅在自己的领域上发挥了特长，也从智慧的碰撞中提升了自己。

大家意识到，最后的胜利的是团队共同努力的结果。在一个团队里，需要鼓励每一个人开动智慧，寻找更好的解决方案，团队在智慧的碰撞中提升，战略决策在讨论中得以完善。虽然过程中有诸多不同的声音甚至争执，但大家共同努力，都最终克服了！

非常感谢复旦给我们一个平台，让大家相遇，也让我们在相遇后不断提升自己！

我们是火星一组，我们是火星第一，宇宙第一，火星一组在未来的学习中将无往不胜进！