演讲嘉宾介绍：

Jack Sim, 世界厕所组织（WTO）的创始人。他年轻时是个成功的商人，人过不惑之年开始思考改变人生方向，想让生命更有意义，全职投身公益事业。他发现厕所问题是人们一直回避的‘禁忌’话题，于是在2001年于新加坡创办世界厕所组织，致力于改善全世界厕所和卫生条件。他成功地实现了通过已有的资源带动最大范围的影响规模，通过生成利润和创造就业机会使组织拥有可持续的市场。现在世界厕所组织已经拥有来自17个国家的47个国际会员，连续12年在不同的国家和地区召开世界厕所峰会。

Jack Sim先生不仅仅只关注厕所问题，而且关注生活在社会金字塔底层（BoP）的人们需要。在新兴经济体中，有40亿人仍然生活在社会底层。在过去的十年里，对BoP市场的投资、贫困群体对高质量服务的需求都有持续的增长。开发BoP市场不仅有巨大的商业利益，也意味着提高生活在社会底层人民的生活水平。

以下是Jack Sim先生在浙大管理学院主办的世界青年创业论坛上的演讲实录：

Jack Sim：我是新加坡人，所以中文讲的不是很好。我40岁时就退休了，24岁就开始创业。求学时大部分的课我都不及格，所以我不可能会上大学，最后我就觉得我也不可能做公司经理人，因为都没有大学文凭。后来就去做生意，觉得做生意比读书还要容易，赚钱也不是很辛苦。我去进口一些外国货，从法国、德国进口到新加坡卖，然后就可以赚钱。

每年都建一家公司，在16年间里就建了16家公司。后来创办学校，从一开始有32名学生发展到有3200名学生。后来我又把学校卖掉了，也赚了很多钱，当40岁时我忽然间发现，人的寿命其实很短暂，因为我已经花了一半的时间，我把寿命卖掉去兑换钱，如果继续进行下去，我觉得我会亏本。因为寿命不可能再买时间，而生命货币是时间不是钱，钱可以挣但寿命过了就没有，又不可能存，只能把它花掉，所以最后我决定把时间花在最有意义的事情上。

17年前我就开始做义工，那时我对做生意已经没有什么兴趣了，所以我打破厕所的境界，因为厕所是很尴尬的题目，我就把它幽默化，然后媒体就会谈得很热烈，全球都来谈厕所卫生问题。

去年，联合国193个国家的会员全部公认11月19号为“世界厕所日”，让全部的会员都认可大概经历了14年时间。我觉得这项工作让我在精神上得到了很大的满足，比赚钱更有意义。有时，我再想世界上还有什么问题没有解决，世界上有60%的人口是生活在10块硬币以下，也就是BOP，为什么这些人一直不能超过他们的生活。怎样把他们带入到全球的经济，因为我们现在制造卖的都是三个billion的人，我们忽略是第四个叫做金字塔底的四个billion，上面三个billion就是我们要供应的客户，其他我们可以是叫客户。

现在可以说时间刚刚好，西方国家购买力已经在下降，他们的经济开始下滑，有很多人在东方寻找新的客户，那新的客户到哪里找，就是在金字塔底可以找到，四个billion的客户，这是一个金矿，我们要去服务他们。

穷人没有钱怎么会来买我们的产品呢？如果你跟他们做生意就一定要请他们来，他们可以做你们的工人等，很多事情都可以让他们来做，授人以鱼没有用。

全世界的大学、大公司、大企业，都没有集中在一起，都是各自在运作，没有一体的合作，导致很多资源的浪费。比如说捐助1块钱最多有2毛钱产生作用。如果将这些资源结合在一起，就会产生很大的作用。

现在世界上有很多很好的案例，他们做的很好，可是没有人去发展，我们要去把它好的案例扩大到1000部，甚至10000部，扶贫项目就会很快得到发展，我们要带动企业家们去发展。

因为我们都没有合作，就需要制作一部机器，让每一个步骤都能操作到就像瑞士手表一样。我们要把这个四个billion的人口为客户，不要把他们当做是穷人，认为他们什么都没有。你可以想象，在80年代时我刚来中国，那时中国什么都没有，当时都是用脚踏车或者是马车、牛车，北京也是一样什么都没有。可是别人有信心投资，整个中国变富有了。现在缅甸也是一样。

以前中国也是BOP，现在缅甸也是BOP，非洲有4个国家的GDP超过亚洲迹象，也是从很低开始起步。印度也是BOP，但增长得很快。为什么要看BOP，为什么把穷人当做客户，因为穷人需要帮助，你们需要你的钱，如果不捐助，你们这些企业家就是一个没有"良心"的人，这是一种精神上的"恐吓"。这个过程当中就产生的一个概念，穷人是没有的。其实穷人也是企业家，穷人很有企业精神。

分析这个问题我们有四个方法。第一，就像今天这样开一个大会，让全场的人都去参加新加坡BOP商业大会。第二，把好的案子给扩大，请别人来复制它。第三，建立一个服务中心，协助小企业家。大公司都有共有服务中心，而且还特别大，而小公司没有服务中心。第四，我们已经建构了，如图所示（见PPT）。

我们要制造是生态环境，生态持续是因为有大、有小的动物，不只是要大的动物，也要整个生态循环，国际商业生态环境也是这样，有这种思想不仅要支持大的，也要支持全部，你就可以把这项事业做好。

BOP在20日至30日开放，我们所要做的事情就是把全部的商人带入到新加坡，然后把这些idea传达给他们，然后再找投资者，找客户融合在一起，扶贫的速度就会变得很快。此次论坛来的都是重量级人物如新加坡的副总理卡曼（音），他是印度人，也是新加坡中重量级领导人。

第二，积极将好的案子传达给所有人。第三，如何扩大这个品牌，就需要财力和人力来支持他们。第四，这个就是我现在所投资的（见PPT），我们要把全部的项目搬上舞台与他们一起合作。你们需要的我地方，我都可以做。谢谢！

以下是提问环节：

主持人：接下来，我想把现场开放给同学们，不知道同学们有没有疑问，但我有很多疑问，如果有疑问请大家举手示意。我有一个问题就是做环保和公益做一天、两天其实不难，要做那么多年我就觉得很辛苦。我不知道有什么特点的力量让您坚持到现在。

Jack Sim：不辛苦，因为我每天都在算我还有多少天会死。

主持人：能不能跟大家分享一下，你这么多年来印象比较深刻的小故事。

Jack Sim：我可以给大家提一个建议，今天你们回去之后算一下，假如你们有80岁的寿命，减掉用过的寿命，然后算你还能活多少天。可能有两万天左右，我现在可能还有八千多天，如果不把时间好好利用起来，那我来这里干嘛。

当我来自这个世界跟我离开的阶段我做到了什么，最后那一天要闭上眼睛的时候，我要对自己说什么，或许会对自己的我赚了很多钱，但我又不能带去，不是到窗外看自己有多少辆车，这是不可能的。当你最后要离开的时候，你要跟自己讲，我要好好的利用这个时间做有意义的事情。

主持人：我想这就是每个创业者正能量的来源。

提问：我也一个问题，刚才听了您讲话了之后，您觉得您自身哪一种特质让您就在做事业的过程中都能做成功，因为很多人在创业过程中都会走一段曲折的路。

Jack Sim：你把创业当做是一个游戏，就会觉得它很好玩。不要想它是否困难，假如你把它当做是在打游戏机，第一次可能觉得它不好玩，第二次、第三次仍然觉得不好玩，到第五次之后你就会觉得它很好玩了。因为你一直在思考，你一直在突破，在突破的过程中就会发现它其实很好玩。

做生意不要怕，不要对它有恐惧感，如何摆脱这种恐惧感呢。有没有什么方法，假如你认识一个人，他每次想到做的事情他就会成功。把生意当做是自己的孩子你是他妈妈，像母亲对孩子的方式一样来对待它，把母爱的精神放在做生意上，你就会获得成功。

提问：您好，先很诚实的说一下我是您的粉丝，在社会企业领域我可能是在座所有同学中的一个社会企业家，我现在在中国BOP上做一些创新。我想问的是，你在社会企业领域大家都比较敬仰的人物，但是当别人来介绍WTO这个组织时，从第三方的角度来说，因为我自己总来按没有听到你说过，对它的定位是什么？有人说你是Perfect，你自己对WTA的定位，包括WTA之后的解读，你希望它可以成为什么样？

Jack Sim：我们的空间叫自由，但现在BOP很穷，可能它已经14年做的工作也很都很成功，有时没有钱我就自己掏腰包捐钱。在14年里我大概有捐了200万新币，很多人认为这是不持续的，我也觉得是这话是对的。

为什么不可持续在这14年依然持续着，就像我是它的"妈妈"，怎样我就会把它抚养长大，所以现在我在找的就是第二代的领导，让它能传承下去。如果你愿意跟我一起来做，我会很高兴。

主持人：因为提问很多，最后再开放一个名额。

提问：您好，我想问一下您做的都是非常有意义的事情，我们公司是做微生物环境的企业，具体到我们个人的话，如何为您贡献一点自己的力量。

Jack Sim：我可以私下去看一下你们的工作范围，我觉得厕所跟人的关系太密切，做什么都跟厕所有关系。厕所其实是一个快乐的大放送时间。

王进：您的志向极其伟大，我就问一个简单的问题。因为我自己做的项目跟电子基金会有很多接触，电子基金会以后有很多人做公益事业，其中有50%以上的钱全部投资在卫生事业上。第一，要想出更好的办法来做这个事情。第二，做贫困地区的卫生事情，可能有些地方的政府低效率有一定关系，做公益事业上怎么在这个方面能够动员更多的社会力量来解决啊，说不定更有效果。

现在有钱、有时间、有资源做的人不少，做的过程当中会遇到这类问题，你是怎样想的？

Jack Sim：毕竟做的工作一直会遇到困难，有时候跟政府官员谈话很麻烦，不要想他的弱点，如果完全没有用就不用谈，如果有10%或者20%的利用价值谈，如果其他事情都是腐败就不用管。

比如说我现在要去印度，我会等印度的选举过后再去，我会花很多时间去处理，因为印度的厕所问题是世界最大的。印度有三大明星，我现在在和其中一个合作叫沙鲁克（音）。三个星期前，他就帮我拿到了14万美金的捐助款。中国也可以这样做，叫李连杰或者巩俐他们来帮忙。

我觉得这些带动力对他们也很有帮助，因为他们是明星，如果一个星期没有在报纸上也会很尴尬，所以我们可以帮他们宣传。

主持人：最后用热烈的掌声再次感谢Jack Sim先生。