2009级FMBA一共有60名学生。毕业10年了，他们锐意进取，屡创佳绩，开创出更广阔的天地。

张俊（MBA2009PT）
凯石基金管理有限公司 基金经理

他原本是电子行业的技术管理人员，在认知到金融行业的潜力后，下定决心转型并报考了SAIF金融MBA项目；他是最早一批通过高金成功实现职业转型的学生之一，并在毕业之后的六年内连续三年拿到了新财富最佳分析师；如今他又成功转型为一名基金经理。

理工男转型分析师

1997年高考后，作为一名对于大学的专业设置并不是很了解的小镇青年张俊，报考了上海理工大学的电子信息技术专业。2001年毕业后，他顺理成章地加入了全球最大的印制电路板和半导体封装板厂家之一的日本揖斐电公司，从事电路设计研发方面的项目管理工作。在揖斐电公司工作了五年之后，张俊加入了全球知名的能源设备公司之一的施耐德电气，担任工业控制方面的资深项目经理。尽管大学毕业后的工作与自己本科的专业高度相关，但张俊在工作了快十年之后，发现当时从事的工作并不是自己所喜欢的，没有太大的意愿继续从事技术管理工作，于是他开始积极探索职业生涯的转型。在这种情况下，他想到了去商学院读书，希望寻求合适的答案。原本是想申请其他商学院MBA项目的张俊，在得知上海高级金融学院成立之后，开始思考金融作为转型方向的可能性。

对于选择金融作为转型方向，张俊思考了几点：第一点，他认为从中国的长期发展来看，会从以“间接融资”为主，变为以“直接融资”为主。在这样的趋势下，金融行业会有更多领域变得大有可为。个人如果进入金融行业，也会有不错的收益；第二点，从发达国家的发展经验来看，从创新企业发展到伟大企业，这个过程与具备投资深度和风险承受能力的投资人息息相关，无论股权投资还是二级市场投资，参与到这个风口行业中非常有前景；第三点，金融行业的优秀人才很多，与这些人的接触中，自身也会得到更快的提升。在这些思考之下，加上家人的建议，他最终选择了申请高金金融MBA项目，也成为了高金金融MBA项目自主招生的第一届学生。

连续三届上榜新财富

2010年9月，张俊正式加入湘财证券有限责任公司研究所，担任电力设备新能源行业研究员，研究的领域与其在施耐德工作时有一定的相关性，都属于电力设备和新能源的范围。2012年年初，出于各种因素的考虑，张俊加入了平安证券研究所，继续负责电力设备新能源行业的研究分析，他所在的团队也是当年的电力设备新能源行业新财富评比的入围团队。2014年，张俊的职业生涯往前更进一步，当时已加入中泰证券研究所的他获得了当年的新财富电力设备新能源行业最佳分析师第三名。

2013年时，新三板开始全面扩容，在当时呈现出迅猛发展的态势。在张俊看来，新三板更类似于股权投资市场，中国不少优秀的民营企业都是从小微企业做起，在那期间都纷纷申请加入新三板。他也从新三板里发现了不少具备较好成长性的企业，再加上当时整个的市场环境对新三板也有较大期待，张俊在2015年年初从电力设备新能源行业研究员转换为了新三板研究员，主要覆盖新三板高端装备制造及军工行业，并且连续拿到了2015、2016 年新财富新三板最佳分析师第二名，从而连续三年在两个不同的领域获得了新财富最佳分析师。

对于如何成为一名优秀的卖方分析师，张俊也分享了自己的一些观点。首先，卖方分析师的最终目的是为了推荐行业和相关公司股票，因此必须具备较强的逻辑思维能力和全面的逻辑分析框架；其次，分析师的工作强度较大，要经常参加各种路演和调研，因此要能够真心热爱这份工作，需要非常勤奋和勤于思考；再有，分析师需要能够将自己的思考和观点，以一定的逻辑很好地表达出来，因此也要有较强的沟通与表达能力。最后，优秀的分析师还需要具备较强的信息搜集和处理能力，尤其是在合法合规的基础上，获取并处理各种有用信息。

与很多优秀的分析师一样，在多次拿到新财富最佳分析师之后，张俊开始面临职业生涯进一步的抉择与思考，是继续留在券商研究所，还是转型去买方，再或者去加入实体企业。从个人来讲，张俊想在投资过程中有更强的参与感，他开始尝试职业生涯的又一次转型，找机会去基金从事投资工作。2016年11月，他加入鼎锋明德资产管理有限公司，担任投资总监一职。鼎锋明德主要是偏一级市场股权投资，张俊先后主导投资了西部超导、联赢激光、阿拉丁等公司，多家公司目前都已申报了科创板。但由于资金期限与投资不匹配等问题，张俊最后还是回到券商研究所进行过渡，在国盛证券有限公司研究所，担任中小盘及交通运输行业首席分析师。随后，张俊加入凯石基金管理有限公司，一开始担任基金经理助理，围绕着二级市场，协助基金经理做一些投资方面的决策，包括行业和公司的筛选等。现在，张俊已成长为一名基金经理，用自己多年来积累的丰富选股经验，更全面深入地参与投资与决策的全过程。

张俊也进一步介绍了他认为的卖方分析师与买方分析师之间的区别，在他看来，卖方分析师主要是为基金等买方机构服务，其核心在于能够推荐好的行业的好的公司，帮助这些买方机构在合适的时机和价格买到相关的股票，获得股票成长的价值，从而能够得到买方在的佣金分仓和新财富打分方面的回馈；而买方分析师与卖方分析师最根本的区别在于，买方分析师的工作与基金的业绩和净值更息息相关，一旦犯错付出的代价就是会造成基金的净值下降、影响投资业绩，因此买方分析师需要获取更多的信息，需要有更强的能力对信息进行甄别和筛选，从而能够开展非常有深度的行业研究，最终对股票或产品进行合理的估值和定价。

对高金的感激与回馈

在高金的学习期间，张俊逐步的补足了原本在金融方面的欠缺，像是会计学原理、财务报表分析、金融建模与估值、行为金融学等，这为其后来的转型打好了基础。在参加学院组织的参观证券博物馆的活动中，得知一起活动的券商研究所正好有招人计划，张俊便毛遂自荐，并顺利开始了在湘财证券研究所的实习。万事开头难，转型的第一步往往是最艰难的，当时张俊已经从施耐德提出了辞职，而在湘财实习一段时间后，并没有给他正式录用的offer，这几个月无论是收入上，还是自己在新行业领域里从零开始出发的心理建设过程，都让他倍感压力。幸好，张俊通过自己的努力，最终在三个月后被正式录用，迈出了职业生涯转型最关键的一步，成为了最早的几个通过高金金融MBA项目实现个人职业生涯转型的学生之一，而这次职业生涯的成功转型也成为了他最骄傲的事情。

回忆在高金的经历，张俊首先是特别感激，在这两年里不仅系统性的学习了很多金融知识，尤其是朱宁教授的《行为金融学》和吴国俊教授偏实务的《投资学》课程，这些知识均在后来的工作中派上用途、学以致用；同时也正是高金这个平台的影响力，让他获得了职业转型的机会，为了表示对母校的感激之情，张俊在毕业若干年后，也积极地对学院进行了捐赠。

对于年轻校友，张俊也结合自己的转型和成长经历，分享了一些建议。首先是方向比努力更重要，需要想清楚自己想做什么，在确定对的大方向后就需要不停努力；其次，他认为在金融行业面临的诱惑很多，很容易陷进非合规的行为当中，他表示关键在于自己心里要有一个底线，要更理性的区分短期收益与长期收益。

博雅汇MBA，专注于北清人等顶级名校MBA提前面试申请，拥有9年的辅导经验，帮助上千人成功拿到清北人复交等名校预录取资格。