跟80后员工一样的管理方式的话，你一定会出问题的话，所以并不是年纪小的人更难管，而是思维方式和之前有所不同了。所以商学院的产生就是由于大家的生活水平的提升，导致每一个人都逐渐开始有自己的想法。那么这样的员工和团队的建设，体系的搭建就不是原有的体系了，原有体系之下你让你的员工做，因为他需要有温饱的需求，如果按马斯洛的需求的话，大家都在最底层的时候，你让他做什么都会做，但是现在的员工已经不在这个层面上，那么更多的可能在追求个人层面的实现，追求个人价值的体现。

所以这样的情况的出现，就出现了MBA这种学科，并在思考人在组织当中在管理当中作用和重要性，所以在美国的那个时候就出现了商学院，也出现了MBA这样的项目。

第二个就是说古典管理到现代管理的变化，刚才其实也提到了，从关注于事物的效率如何提升，计划、协调、组织、管控这是四个关于管理的概念，以及逐渐到人在组织当中的作用，人与人之间应该如何产生合作这样的一个巨大的变化。

第三个就是关于对人能力一专多能的变化，如果大家在互联网公司工作的话可能比较明显，感觉到互联网公司里面一个管理者的培养过程或者周期非常的短，或者说在中国这个东西都非常短，按照在国外的思路培养一个经理，大概的时间是十一年，所有的外国公司全都是一个样子，你要当十年的小兵才能当一个领导。所以在中国我们发现工作三五年，在互联网公司很多人都已经是经理了，七八年可能已经是总监了，什么原因造成了企业发展速度太快？管理者是如何被提拔的呢？往往是由于他的专业能力比较强，比如说他是做销售，业务能力很强，很快就会被提拔为业务的管理者，但是我们都知道一个业务的管理者和一个好的销售它的要求其实是不一样的，它的能力特性也是不一样的。所以当越来越多年轻人，还没有建立管理思维，他只是专业能力强的人，被提拔到管理岗位了以后，大家对于MBA这个诉求就更多了。

提到了MBA第二个核心作用，它是一种催化剂，能够在你相对比较年轻的时候，能够通过读MBA的过程，使你迅速地在职业方面获得更高的成绩，这也是中国社会今天对我们的要求，所以就导致的结果是什么？目前顶级商学院的申请难度逐年增大，增长速度非常快，它不只是数量的增加，还有质量的增加，每一年申请人的背景的变化都是非常剧烈的。另外就是学费不断的上涨，如果你们稍微关注，顶尖商学院大概每一年学费涨大概是3-5万，在上海都很明显，上海现在顶尖学校的MBA已经是50万了，在北京由于物价局不批，开始的价格目前控制在了40万左右，这是目前的情况。

当然了学校在学费方面已经做了进一步涨幅，因为考的人实在太多了，刚才讲的难度增大，跟你们竞争对手的PK就有关，大家的背景越来越好，同时的话越来越多的人找到专业的辅导机构或者专业的辅导人来进行申请，这样的话造成了整个竞争的加剧，这就是MBA从它的产生到发展的一个思路，接下来将会从几个方面跟大家详细分享一下MBA的实质价值到底是什么。

第一个方面是关于知识方法思维气质的提升。这个部分我觉得我听的是李善友在混沌大学讲的是内容和引用了王东岳的一句话，我们教学是沿着原有的思想通道增加信息量，有效学习是解构自我认知，改变思想结构，简单总结不讲那么太复杂的内容，什么叫新的思维模型的植入？对于我们自我提升和我们分析问题以及我们的未来发展来说，是非常重要的。我不去过多的解释这个内容，这个里面也没什么意思，大家基本上都懂。

但是我想解释一下就是有些东西在我们要的工作中，或者在我们过去，你看能得出这样的生活经验，并不是那些最努力的人，是做得最好的，为什么？因为努力的人可能做得是重复性的事情，但是有些人我们定义了一个所谓的聪明，是什么样的，他们总在不断地接触和了解一些新鲜的内容，他们用于去挑战和改变。所以这个是有商学院学习的一部分，对于商学院的一个分析，主要的是思维模式的进阶，我举一些具体的例子，让大家能够找一个感觉。如果你没有在商学院，只是在自己原有的工作当中，你可能并不会关注到某些商业化的变化。

举个例子来说，你可能不会关注到想穿一周的话（听不清不确定），和日本小公司之间到底有什么区别？因为大家并不是公共机械这个领域，另外在举个例子，就是我媳妇也是北大光华MBA，然后就是喜欢买衣服？有一天她买了一个加拿大鹅的羽绒服去年的时候，然后我说这个品牌原来没听过，为什么现在这么火？他说很简单，是因为很多明星都穿了，接下来大家都看到了，所以这个品牌效果就建立起来了，我说如果是这么简单的一个思路的话，是不是其他的品牌也会成功。

你们看到最近波司登在做什么吗？电梯里面看到广告了吧，那就把握了所谓的路径，找这些一线明星来代言，然后来出街，来做大量的包装，我们会去想这个问题吗？我们会去想这个问题。如果我们只是站在消费者的角度，而不是一个商学院的一个角度，而如果你是商学院MBA毕业的话，你们关注的是为什么这个品牌能够起得来呢？为什么存在了几十年在这一年爆发了在中国？原因是什么？背后的逻辑是什么？这就是商学院人的思考方式。再比如我们去吃饭了，普通平时我们去吃饭，看看什么？点评上有什么优惠对吧？

作为一个商学院的同学，你走到饭店第一个感觉是什么？好，今天中午的上座率是多少？它的承载量有多大？客单价是怎么样？他的菜系如何定了，他已经上了这门课程。所以你发现你作为一个在读的MBA的学生来讲，你的整个的思维模式第一会使得你回归到你小时候的脑海，就像对任何事物都保有非常充分的兴趣。为什么我们年龄越来越大了，刚才我说的这些减少我们越来越少关注了。如果你没有小孩的话，你可以回想一下这小孩两三岁的时候是任何事情都发生了，都问问这是为什么？而为什么长大以后我们没有了？是我们这个兴趣对于不懂的事物不清晰的事物的性质被消减之后所引起的，商学院在干什么呢？是唤醒你对商业的模块的兴趣，所以我不认为说他一定能教你多少知识，知识不重要，但是在这个过程当中，你重新唤起对商业的兴趣，是使得你未来能有大的成就得很重要的原因。你想你在工作当中，如果你只是做到了老板要求你做的事，证明你是个好的员工，但是你只是个好的员工，你要想的是我如何未来成为老板对吧？肯定是这种想法，每一个在北京混的那个人一定是这样想的，你要找到那个路径怎么找到？

我觉得读MBA是最好找到，我觉得很简单，你看商学院都是哪些人在读啊，MBA你可能不知道那个结构，EMBA大家可能很有感觉，都是公司的老板在读，刚才那个商学院在沉淀的就是老板的思维方式，所以你就看每一个商学院都会有一个口号，这种培养商业领袖等等这几种。初始情况大家觉得很可笑，但是那就是他真正的目的。所以你要想你是否对自己未来也报了一个比较大的比较高的预期，那么你在这个环境之下，你重新唤发其对商业的兴趣，而不是只是仅仅掌握你的工作当中的职业技能，这个时候你自己就变得跟以前不一样了。所以我们讲的知识方法思维气质的进一步提升，这个是在商学院里非常重要的。

之前我们分享过，就是之前有一个学生说老师我会在得到的看薛兆丰的一些课程，为什么我每天飞过来的来读这个东西？我说这有点不一样？商学院的体系在这个部分上，总结成是一套大的商业思维方式，加上无数个训练，来使得你真正掌握了它没有。所以一般大家对于一个思维体系的吸收，是分为知道做到和得到这几个步骤，所以它是一个系统化训练过程。而所有的知识付费的模块和课程，更多的像是一种谈资，而不是你真正可应用的内容。

所以你仔细回想一下，你在知乎这个领域听过很多课了，肯定每一个人都听过这些内容，有哪些对你真正的应用到了工作上，更多的可能是一种谈资，而不是被使用的一些方法，商学院的系统性产生了非常重要的一个价值，而不是单独的某一个点。所以这是第一点，我认为很重要？或者说我们定位的叫成功三要素之一，第一个就是你的思维必须有改变，认知必须有提升，你才有未来的可能性，这个是第一个内容。

所以我不太会做PPT，本来应该在下面把这几个人名字都打上，然后我问大家认不认识他，然后他们的名就跳出来是吧？往往大家都是这么做，所以我就直接把内容放上去了。第二个跟大家分享的上面的都是来自于校友和导师。我刚才讲了成功了三个要素，刚才讲第一个就是你的思维升级是必须的，你的认知升级是必须的，那么第二个成功的要素是必须得有人支持你，一定是一个比你有能量，一定有能力，一定有资源的人支持你才行，你才有可能性。

王志东、新浪最开始的创始人，当年也是和张朝阳和丁磊互联网三驾马车之一，中间的人大家都认识：创业教父孙陶然，最后一个大家应该都认识把，新东方的创始人俞敏洪。

如果在你的生活里面，你会发现无论你在多大的公司，你是不会在你的生活里接触到这些人的，即使你和你老板的老板打交道都不是这些人，这些人的思维也好，通过和这些人的沟通和交流也好，对于我们的思维气质是怎么样的？他们是否跟我们有资源整合契合的点，这就是校友导师或者叫校友企业家的价值。所以每一个商学院都会把这个学校毕业的所有的校友企业家变成校友企业导师，每一个人会来带几个即将毕业的MBA的同学，这样的带并不是他来给大家单纯的上课，而是他会一对一的选出几个徒弟一样。你可能会参加他公司的董事会，你可能会参加一些他自己的活动，也可能会参加企业的年会，甚至于他会找一些人跟你分享一些内容。

所以在这样的部分，也是我个人认为是在商学院中我获得的最大的价值，因为我第一个做的公司就是教育的公司，所以当时我的企业导师就是孙陶然和好未来的董事长张邦鑫和俞敏洪，所以我说在他们交流的时候想做一家好的教育公司，要素是什么？我们可以在网站上看到很多东西，但是网上的东西和实质上做的东西是不一样的。所以其实在这个角度上，我发现你真正要做到是进行资源的整合和跨越，以及商学院的原因和它所提供的平台，其实我是认识这是最有价值的一点。同时还有非常多的人，可能往往大家认为没听过名字的人，你会觉得他没有价值，但是还有很多实力非常强的，但是就随着你们进入商学院以后逐渐进行探索。

这是校友企业老师们对于我们的一些价值，然后校友企业老师也会和学生做很多的项目做合作，另外一类人我没往上放，就是你的同学，这个也是非常重要，是创业里面也好，还是你发展你的事业也好，伙伴是最核心的。

我做这家公司还是做其他公司，所有的伙伴全是我的MBA同学。所以你仔细去研究中国企业的发展，有没有发现一个很有意思的事儿，包括你看携程什么新东方好未来等等，基本上能叫上名字的公司，而且基本上都是同学们或者校友们构成的，无论是本科同学还是研究生同学，这就是讲成功有一个重要的元素，同学合作永远是靠谱，同学永远是真正有新的基础，而且能力相当的，这是非常重要的，通过读MBA之后你就能知道你要和什么样子的人进行相处，为什么你要读MBA去解决这个问题。

所以很多时候大家思考是在事儿的层面，而没有看到背后的整个价值的因素，所以人在商学院里面，校友老师和你的同学是非常重要的群体能够给你提供成功的核心的要素。

然后第三个就是商学院带给您的升值转行跳槽。可能我一直在讲MBA有多好好，可能大家对这种没有什么感觉，我说一些实际的例子，比如说河北华夏幸福地产公司是国内上市公司，虽然现在地产行业发展不太好，但是你要知道，对于北大、清华、人大这几个商学院来说，他有单独的招聘项目，所有的底薪全部都是100万起，无论你有没有做过地产，但是我招MBA进来通过三年的培养，就让你成为一个区域总。如果大家在地产这个区域总其实已经是比较高的一个职级了，所以无论你干不干，你从这个地方你也是100起，公司对你的定位就是三年到一个位置，所以你会发现这个是他们都给出的项目。

再比如微软的，他们的MBA管理培训生项目，很多人都对此感兴趣，很重要的点是什么？他们企业的副总裁以上的人一定是全球副总裁级别的人。所以你可以看到了MBA的毕业进入到顶尖型项目的企业的良好的机会是存在的，而且一定是跨越型的。

我们以前有些同学是做其他行业的，最后去到了这样的项目，因为有很多同学都觉得我不是在地产这事我没有可能性，原来有一个同学是做快消的，做饼干的某些市场营销工作，最后是去了蚂蚁金服，最有也成了区域总，最后也发展的挺不错的。所以实际上这样的例子就在我们身边不断的发生，所以你就知道为什么这么多人拼命全力去申请MBA项目，所以这样的机会在商学院里比比皆是。

同时所有的以前的学校的校友，所在的企业，最终的核心招聘的我说的核心方面绝对不是能放出来的市面的社会招聘或者是校园招聘，而是那些不对外招聘的单位，是通过校友的连接去在这个项目进行招聘。

就好比如果你是大企业的高管，你想招一个人肯定是会通过自己所在的母校，通过这种网络关系，通过老师的介绍去招一些自己的体系对吧？每个人都会这么做，所以关键你是不是这个角色，这是不是一个机会？非常难得非常好的机会。

第四个讲的就是关于教育投资，这一点大家都很容易理解，我就快点过了。我们就看着学费变化，实际上今年的学费还是比去年要有一些变化和不同的，这只是我去年去介绍的内容。所以你看咱们学费的变化其实是非常明显的，大概平均一年3~5万的变化都是有的，在上海都很贵，在北京趁着现在还比较便宜，大家抓紧去申请，这个事我也跟北大的主任，还有人大的主任，还有上海交大的主任，都有聊过关于MBA的一些事情，他们的预期是这样的，学费未来绝对会上涨了100万左右。这说起来大家可能觉得不可思议，因为我们在9年以前在读MBA的时候，非全日制MBA学费大概已经到20万左右，然后全日制MBA也就需要12、3万，现在招生的时候已经翻了一倍，为什么就不可能涨到100万？这是很有可能的？他们现在已经设定好了，所以我们能早读就一定要早读，钱还少花还相对容易通过。

然后第二部分是关于考试的人数以及报录比，很简单就看报考人数了增长的速度非常大，这个之后的速度就没有再统计了。这是全国的所有的，大概MBA的会上到20万左右，在北京，因为我知道今天好多同学都是考顶尖的学校或者叫一梯队的学校，这一部分的考生在北京大概是3万人左右，共同竞争的名额可能只有1500左右，这是目前在北京的状况。

我们再来看提前面试，我想大家都了解了吗？提前面试就这种招生模式是什么？如果不了解，我在这跟大家讲解一下，因为对于我们今天的讲座非常重要，目前好一点的商学院的招生模式都是一样的，先递交申请材料，再进行提前面试，面试通过以后会发预录取通知书，代表学校已经录取你吗？这个时候国家会有一个年底的笔试考试，在12月的最后一个周末来去进行笔试考试，只要大家通过国家笔试联考考试，你把它理解成是高考的分数线，所以只要考到这个线就可以上学，所以就可以理解在那个分数线做筛选。

在面试这个环节就开始做筛选，在材料这个环节也会做筛选，所以我也给大家总结一下，写到PPT上，一梯队院校的项目，一会我会讲梯队的概念。第一梯队院校项目是最好的项目，它的材料通过率大概是10%，90%的人在材料这一块就过了。面试目的大概是1/4之间，4个选1个或者是3个选1个。所以综合通过率1%-2%，大概就是这样的一个通过率，目前这样商学院的情况。

你看看网站上公布的可能跟所有说的有出入，原因是什么？统计的口径和模式是不一样的，所以这个数字怎么计算怎么算呢？每年年初的时候1月1号我们来注册账号，到年底的时候我们再做一个账号，账号是按顺序排的，我就知道一年有多少个人申请，然后再拿最终他学员会录取多少个人吗，稍加计算我就知道了哪个环节通过的比例是怎么样？所以对外公布的网站上写的数据不是真实的数据，因为学校不能让你看起来考试难度那么大，这样就没有人考了。

就好比北大清华永远不会公布说我大部分只招收985以上的学生，所以这是学校招生办的规定，而且招办的作用是使得报名的人数是最多的，而不是质量是最好的，所以你给学校打电话，他会给你说你是有机会的，因为0.01%也是机会吗，所以我说我们希望跟大家全部说明一下的实际的真相。

所以今天招生模式这件事情大家应该都清晰了，他是通过材料和面试的审核来锁定所有的要招生的人数，然后再采取笔试的考核。笔试只要考过国家线，通过复试，复试基本上不会刷人，就可以上学，我就不太仔细讲了。因为复试里面就没有面试了。正常的研究生考试，复试里面是有面试的，就会刷掉不少人的，但是MBA的课程由于之前已经进行过面试了，所以复试就只能参加一个英语和逻辑的考核，比如考察你的思想方向跟国家是否匹配，而不是筛选人的项目。所以大家清楚现在的招生的流程里面提前面试的核心重要性。

第一部分，增加普及的知识和对MBA的价值的理解。我们来看第二个部分，第二个部分关于北京地区的项目和院校组合的选择。当你确定了要考之后，第一个核心是什么？就是选择我考哪些项目，或者是我的背景和能力和情况，能考哪些项目对吧？好，我们来说说这个项目的情况。

项目我们估计把它分为了三类，第一类我们说第一梯队在国内最好的一个项目，北大、清华、人大、复旦、上海交大，但是复旦在北京是没有招生的，就北大清华人大和上海交大这些地方在北京的招生。

我们来看一下这些项目，你自己要去看的是什么？每个学校里面会有多个项目，每个项目都有不同的特性，所以我跟大家简单解释一下差别和作用是什么。首先全日制和在职的区别，希望大家明确一下，全日制的同学是每个学校招生人数最少的一个班级，对学历这种要求最高的。同时全英文面试和全英文授课，这是全日制的特性，平均工作年限一般在5年或者5年以内的30岁以下的年龄了，这是全日制的特性。

在职的一个就是工作5年以上，甚至于8年以上，平均工作年限在一梯队以上，大概是在8-9年的时间，职位大概你能达到一个总监的一个职位，如果你在大的企业的话，你达到一个经理职级以上，如果你在比较小的企业，他就希望你学习能留会更强一些。当然了，有些人的工作是个性化的，他即使有一个职级，但他可能没有管人的权限，比如说项目管理，给大家做详细的解释，一般这样的话主要看你的职级，然后你的工作属性当中带来一个企业的特性，如果你干的是新兴行业的话，哪怕职级低一些或者背景稍微弱一些，也是有可能性，因为学校对于有发展前景的行业是有一些偏执的，先分清楚这个之后，我们来看清华有几个项目，清华经管学院两个项目，MIT的全球MBA项目，这个MIT和清华只是一个合作的关系，只是在用了MIT的一方课程体系而已，所以说还是一个正经的清华的项目。

第二个在职的MBA项目，所以后面都会有一些招生人数。虽然这不是今年最新的。还有一个就是香港中文大学和清华合办的项目，这个是在北京每年招70个人金融MBA项目，MBA综合类和金融类，这一点跟大家再说明一下。综合MBA，你像清华经管学院，北大光华管理学院、北大国发院，然后人大上面这些都是综合MBA项目，金融MBA项目就包含了清华五道口的金融MBA项目。然后清华和香港中文大学的金融MBA项目，再就是上海交大高金的金融MBA项目，这是在北京的几个金融MBA项目和综合的MBA项目，最好的是这些。最难考的是哪个？大家经常说的最难考的是清华和康奈尔的双学位的MBA项目，学费是最高的，教师的背景最好的。

第三是想要从事金融方向或本身就在从事金融方向。然后北大的有几个项目，所以和清华大概是一样。北大是三个学院，光华管理学院、北大国发院、北大汇丰，汇丰是在深圳开设的项目，在北京是没有招生的。北大光华管理学院分为北京班、深圳班、成都班，所以深圳班，成都班的招生名额是不会给到北京，北京的招生名额就是这些200人左右，全日制的班型大概招40个人做到。这40个人，还有可能会有一些外国人，所以说招生名额是比较少的。所以你可以大致的理解，在北京第一梯队学校里面全日制MBA学，三个学校在一起招生的人数可能就100出头，这三个学校在一起100出头，其余的都是在职的项目。

然后汇丰没有，那么北大光华的北京班他可以考，全日制他们可以考，北大国发院也可以考，但北大国发院是有三个合作方向，有和UCL合作的，有和弗朗瑞克商学院合作的，又会有不同的方向，注意刚才我说的全日制项目都是全英文面试，全英文上课？那么联合合作的项目也都是全英文面试和全英文上课的，还有一个特性就是所有合作的项目都发的是对方学校的证书，比如说清华和香港中文大学合作的就是发的香港中文大学的证书，北大的发的就是UCL的证书。这些学校的排名一定是在全球比清华和北大的排名会更好。

主要你要看的就是你的英文能力到底行不行，我觉得项目确实比较好。英语不好主要瓶颈会在语言这一块，它的本身的项目质量和光华或清华经管其实是类似的，但是由于它的英文的考核，使得会屏蔽掉大量英文不太好的学生，所以英文比较好的，你要尽量的去选择英文项目只选择中文项目，我觉得这样意义就不大了，你错失了自己的优势了。

人大的项目会分为国际班，同时也是一样的，全英文是全全日制班的，非全日制的项目会有一个科技金融方向，是因为本来刘强东就是人大毕业的，京东很强调科技金融方向，所以京东本身有一些人会在金融和科技业务的方向上，所以就单独开设了一个班，让大家可以考，如果你的工作是在这方面，可以考虑。

还有一个没有列上去的上海交大的高级金融学院的金融FMBA项目，这个是上海非常好的项目，大概难度在上海和清华五道口的商学院MBA差不多，但是由于它在北京的知名度没有在上海高，所以在北京考试的难度大概和人大的难度差不多，所以这是这四个项目在学校里面项目的分布。

第二点就是北京的第二梯队的这个项目，第二梯队项目大概怎么去理解它？第一梯队这个项目都是比较综合的情况，你是学什么专业的，你要从事什么方向？它是一个综合类的，所以任何都可以选择。但是在第二梯队院校的MBA项目你要考虑的是你现在的一些职业规划问题。比如说如果你从事财务或者金融相关方向的中央财经，对外经贸可能相对比较最好的学校。那么如果你是从事IT互联网等相关方向，那么北理、北航，然后北邮这些就是看起来都是这个方向，如果你是做传媒方向的，那么像中国传媒大学，这是重点可以考虑的一个方向。

所以在二梯队的项目的选择里面的时候，一般我建议第一和自己的职业方向找一定的匹配性，虽然它是列的项目都是双一流的项目，你现在没感觉这句话，211或者985都是双一流都是非常好的学校，但是你要想是学校的优势特性和自己现在从事的和未来从事的领域是否有比较好的相关性？再换一个角度，如果你说我的背景就是比较普通，我就是想考的学校是一个双一流的学校，那么找一些相对比较容易考的，那么这也是一种选择的方向。关于二梯队的项目是各自学校的各个项目的优势，然后同时都是也是提前面试完先进去的。

还有一类就是三梯队的院校项目，有一些没有提前面试是需要拼分数来进行录取的，大家就理解我们是怎么考虑的，要求你考的笔试的分数已经比较高，但是你要多高才可以，并没有一个确定性的说法，不像提前面试的考核，笔试只要过国家线就可以了。所以在这个地方，我们作为辅导机构的角度来说，是不建议大家考第三梯队的项目，因为你要想只能拼分数，连面试都面不上的，这些同学跟你成为了同学以后，会带给你什么样的目的？所以作为辅导机构负责人的角度，既然来我们这进行辅导和报考，那么只考第一梯队和第二梯队的项目，拿到预录取通知之后，只要你去过线你就可以上学了，这是我们的给大家的建议。

看完这三个梯队的项目以后，你要去思考一下，我如何来去做项目的组合，因为对于提前面试的申请来说，往往不只是申请一个项目或者一个学校，往往会申请2~3个项目，在一个周期之内，所以你要做一个组合。所以大家可以看到我们建一个组合模式，必须有冲刺目标保底，因为我总会有同学跟我讲说，老师我只想上北大，除了北大我那个学校都不想去。我说这种想法是很幼稚的，这就好比我们之前要孤独一掷的做法，孤注一掷这种做法，我认为在职业人来说这是错误的，是因为你要做到最大的努力，但是你要知道你要拿出什么比较，目标可以定的高，所以在做选择的时候一定要定一个梯度，你要确定是什么？我的职业提升和思维的转变是要通过MBA来进行的，所以读MBA是我最核心的选择，我用尽我这一年的努力，我能上到哪个最好的项目，我就要去努力，越早读来的价值越大，因为每一个人的核心工作年限大概是15~20年，你晚读一年，你大概就损失了MBA5%的价值。

你看看从二十几岁毕业到四十几岁这个期间之内，是你黄金二十年，你晚读一年就相当于损失好几万，所以读MBA是核心，做好院校的组合，能冲上去冲上去，不能冲上去但是能考到目标的我觉得也挺好的。所以一定要做好保底目标和冲刺，所以这个方案针对每个同学都是个性化的，因为你们现在还无法一下就辨别出来自己能定好什么样的学校，所以一会在沟通或者是讲座之后，我们的咨询老师和我是本人，也都会基于你的特性，我们会给出你这个方案。注意我们给一个方案一定是合理和科学的，基于我们过去9年的经验，所以你完全无论你是否在外面辅导，这个方案都可以作为你申请的依据。这是大家一定要注意，因为所有学校写的报告都是一样的，你根本不知道是哪个学校是一样的，所以这个地方我们会帮助大家来去制定这样的方案模式。院校整合完了，方案组合也有了之后，下一步你要干吗？来进行批次的选择。每一个学校会有不同的申请时间点，但是提前面试他就会分几个批次来去进行录取。

你现在看到的就是刚进行完的这一年的北大、清华、人大这三个学校的批次时间表，什么意思？如果你的组合是申请这三个学校，那么你分别要去选择，比如说清华四个批次，我要在哪一个批次来递交我的材料来进行之前，北大人大的也要选对吗？但是你还要注意的是什么？清华的第三个批次的面试时间是9月19号到20号的时候，然后北大的第三个批次，是不是同样的时间，是不是有可能出现冲突的情况？所以像这些部分你应该在哪个批次申请，哪个学校以及哪个批次申请，对你最有利的角度上来说，我们都会做非常专业的工作。随着指导你的材料的进度和面试准备的进度，我们会帮你合理安排，你对应的申请时间。

如果是打算自己DIY的同学，我给的建议是什么呢？你尽量将你要申请的2~3个项目分散在不同的批次来进行申请，不要再统一批次申请多个项目。所以申请策略简单讲的是，如果你打算申请北清人这三个学校，比如说第一批我是人大，第二批我是北大，第三批我是清华，这样的配套方式是可以的。

还有一种就是好我初始定的计划，但随着我的申请变化我可能会调整，比如说第一批我是人大我就通过了，好第二批我北大清华一起来尝试，如果行就行，不行就算了，可能我已经考了一个项目了，这是后续的调整。

大家清楚了吗？因为你们这一帮过了之后开始准备笔试，不要搞得自己压力太大，因为每一个职业人在北京，我想一周上五天班都算少的，每天上8小时都很少，特别在互联网公司，因为我互联网公司的同学特别多，美团的头条的，这两个公司都在使劲往上冲，学员忙的时候没时间跟我们见面，几乎只能打电话辅导，为啥我觉得在这么忙之下，还能多出时间来做准备，就代表他绝对的意识到了，这个东西就是一个职业发展的核心重要性。所以大家一会再给你分享几个我学员的故事，大家会更有感觉，你们其实都是一样的人。

然后这个时间的分配大家也知道了，要进行不同批次的分布，尽量不要超过三个项目，如果要超过的话，你一定要通过专业机构来做，这样的话你才不至于手忙脚乱，因为项目上过以后就出现冲突。这个学校在准备材料，这个学校已经在准备面试了，我都不平衡，我怎么看到我现在是否合理了。所以通过专业机构来做的话，即使你项目多，机构会帮你做到计划，你会更容易一些。批次选择完了，再往下一步是做了一年的申请计划，对不对？

给大家一个建议，11月到12月正常这几个月份比较核心的是什么？因为商学院考核你的能力都在几个维度上，特别是在管理创新、商业思维等等这些方面上，很少有人真正有积累，所以你必须要看一些内容，看一些东西。所以我现在的很多学生都已经在看一些书，看一些有用的课程，我会给你们一个建议，包括我们会提前上一次大课来帮助大家在商业思维能力得到提升，对后续的申请会有一些的帮助。所以千万不要觉得申请是从过完年之后开始的，是在这个时间点，你们现在已经有好几十个竞争对手已经在我们这里开始备考，越早准备的通过率其实越高，这是我们历年的经验。拖到最后基本上通过率都会降低，老师的时间有限，现在老师是最有时间的时候，可以帮助我们定制我们的申请方案定制方案，这是第一阶段。

第二阶段过完年之后到五一之前，核心的工作就是材料的撰写，你要申请几个学校，在这个阶段让我们所有的学校全部算起来，不能在面试阶段出现各种材料的情况，否则两个会有冲突。然后从6~9月份就是进行实战面试，因为不同的项目会有不同的面试时间点，最早一段是从6月份开始有面试机会的，一直到9月或到11月结束。面试也通过了以后就开始做笔试的备考，但是大家注意，虽然我写的是10~12月份来做笔试备考，但是你一定要测试一下自己，如果你发现自己笔试的能力比较弱的话，那么也许大概四五月份就要跟着上课了。因为我们最早的上课会在1月份就要开始上课了，再晚的话，其实对于基础比较差的同学不太友好，因为你本身是985学校毕业的，我觉得有后面三个月的时间应该也还好。

那么基本上6月份开始，想保险一点的话一定足够了，然后一般就是2月份发布复试通知，这个时间计划大家应该都清楚了，所以希望大家能够按照这样一个个流程去做拆解并落实，千万不要简单地理解什么，写个材料就是面试内容，千万不要这样去简单的理解。然后再跟大家说一下流程，详细一点的流程。递交的申请材料之后会有多个批次的面试，大家已经看到了每个学校都有不同的时间表，然后你面试之后会有几种结果，第一种结果就是条件录取，学校直接录取你了，你只要年底笔试过了国家线之后就可以了。

第二种是有条件录取，递补资格是什么意思？就是待定，就是你得去考个笔试，学校允许你考试，因为如果提前面试，不是这两种结果，很多是不可以考这个笔试的。比如说北大清华上学你是不可以考，考多少分都没有用，所以你有了递补资格，你是需要参加管理类联考，但是考联考的时候，就要跟同样并不知道资格的同学们的人拼分数，为什么学校要有设置？是因为有一些发了直接录取资格的人，他笔试没有考过，这个名额就会浪费了，所以每年学校会发一些这个递补录取资格，然后让大家再拼拼分数，再筛选出一些人，第五理解成待定就行。

第三类就是彻底没过，彻底没过你只能走正常批次，比如人大可以先报考笔试，然后笔试如果分数很突出，再进行后续的面试才有机会，每年大概只有二三十个人，可能都不到这些人，你要考的非常高的分数，你想大家要比普通的国家现在高个五六十分，最基础的这种事情，你同样需要写材料，同样的面试。然后再次仔细的筛一部分，你想你费了半天劲，准备了一年，考个笔试，考个220、230分，国家线175，然后结果你去面试就被刷掉了，那个是非常痛苦的。提前面试的好处，就是你在之前就已经把解决掉了，你能把确定性的结果提前预知，这一块我给大家讲了已经很熟悉了，刚才大家都知道，我就不再赘述了，还是在讲着流程的情况。

好，大家已经听清楚了以后再进入到下一步了，我们再往细说两块东西，一块关于申请材料这块怎么来弄，一块是关于提前面试怎么来面，这是提前面试的两大环节的话。我们先来说第一块，关于申请材料怎么做的，申请材料初始大家往往会把它想成是一个简历的变形，然后把个人简历提交上去，但实际上学校要求写很多内容，要求你会写到你对于你自己未来的职业发展的规划，然后就写到你自己认为你最成功的一个事情，要引起到你对行业未来的预期分析和判断等等，会有非常多的类型，不同的内容要求你去撰写，他的目的是为了了解你的思维方式是什么，不只是为了知道你的工作结果是什么，工作结果通过简历可以看到，大家知道我们的思维方式是什么，你是否有比较高的视野，你对行业有没有分析的能力，有没有自己的独立思考和看法观点，这是在这个材料当中非常核心很重要的。

所以这些内容的撰写往往并不是大家日常工作的思考，你可以看一下，这些问题都不是大家日常工作的一个思考问题，所以你发现让你写即使是你的最成功的一个故事，或者让你写你未来的职业规划，你能不能在这一句话，马上大家会想到一个什么？

我这个职业规划的话那么清晰，我还读MBA干什么，但在面试的时候也会有人犯这个问题。之前有一个学生背景很好，之前自己觉得自己申请一下就可以了。去面试，别的啥都很好，当老师问你未来的职业规划。如果之前发展的比较顺利，但是我对自己的未来比较迷茫，想通过学习的过程来去更好的认识自己，找到自己的方向。正常来说这个话咱们听起来都没有问题，但从商学院的审核标准来说，这就是最大的问题。任何对自己未来的规划不具体不清晰的人，是一定不会被录取的，所以你要知道在审核过程当中是有很多类似于刚才我说的问题的坑的，哪怕大家的背景是好的，面临这样的风险点是你意识不到它是一个风险，还有什么意识不到的？

你像我们学员是医疗行业，医疗的行业比较特殊，它的各种名词正常人都看不懂，因为看不懂他觉得比较正常。所以在实际撰写的内容的时候，老师并不能看到你的价值和特点，因为他看不懂，他跟你并不是一个行业，他并不能知道比如一个医药代表他今天的价值是什么，所以你会发现这个材料的撰写是会出现到第二个核心问题是什么？

第一个问题刚才说了是这些问题你没有思考过，所以这些问题你在写的时候，你不知道什么叫好，你不知道标准是什么，第二个就是当你面临着这些问题的时候，你容易按照自己的原有职业思路来进行撰写，而忽略了你是在商学院面试。通过刚才的一系列的讲解，商学院最注重的是商业性，什么是商业性？你干的某一个具体工作它不一定是商业性的。你想想你的大老板，如果你听过你们大老板开过会的话，你会发现你的大老板开会有一个特点就是不太注重细节，看的是最后的结果

我举个例子，我去年一个同学是技术总监，技术能力非常牛，然后跟我们讲说跟我做了很多的系统，可能从架构这方面的能力非常强，我如何实现的老师，我说没有老师想听这个部分，老师想说是你的技术和架构的能力做出来什么样的系统，带给公司什么样的效率的变化，还是业务的变化，老师要看的是业务的变化，或者是成本的变化或者是效率的变化。

所以你无论做任何事情，你所做的部分跟企业的效率有什么样的关系？跟企业的业务有什么关系？跟企业的成本有什么关系？这才是老师想知道的。所以在写材料的时候最容易出现的问题，就是这样的。而是我刚才说的这些问题，学校的审核标准是什么？商学院的描述语言是什么？有一些人的差异会使得大家掉入很多的陷阱，理解的东西不符合商学院的语言结构模式，所以这是在申请撰写材料比较有难度的地方。

所以刚才也讲到了会有这样的一些问题。每个学校的提问的角度不同，都是不同的。所以在这些问题上，我们都会有非常详尽的解决思路和方案，每一个题目都伴随着一个思维模型，给大家做拆解，方便大家能够去撰写相关的内容。这个是我放在的一些关于这几个学校一些写材料的特性，给大家简单说一下，到后面指导的时候我们详细再讲。像北大这个学校材料是分两个阶段，每一个不同的阶段要求提供的内容和素材也全部都是不同的，两边都通过才算通过，而清华就一个阶段，人大也是一个阶段，这是简单跟大家说一下，等到到时候辅导的时候会跟大家详细的来解读。

所以刚才我们讲这个部分就是关于材料部分撰写的一些特性和我们将面对的难点在哪里？针对于材料部分的这些部分会讲我们详细的解决方案，让我们现在看这一块，关于面试部分的攻略，第一部分了解面试官是谁，他们有什么样的考核角度，面试官来自于三类人，一类，你可以想象商学院的教授，第二类就是校友企业家，像孙陶然王志东他们那些人都属于校友企业家，第三类就是企业的HRD，这三类人是整个面试的考官，当然这三个人也会有不同的考核的角度，企业家会更注重你的实践性和实际的问题解决能力。商学院的老师会更注重于你管理的一个思维的体现，对于人力资源的人往往就是通过你的回答来找你的漏洞和问题，因为每个人在面试的时候都会隐藏掉一些自己的问题，这是正常的而展现自己比较强的一方面。所以人力的人就是在不断的抓你语言当中的漏洞和问题，然后不断的去挑战你，来看你情绪的变化和问题的应对？

了解哪些考官了以后，接下去第二个部分就是标准还是那句话，知己知彼，百战不殆。最核心的你要知道学校在那个维度，在哪里进行打分，整个行业里干我们这件事的，几乎只有我们会讲解这个部分，别人连有都没有。我们本来的老师就有各种各样的面试老师，所以我们会达到每一年它的招生的标准和要求。

你看一下这是北大的整个的老师打分表在面试这个环节的里面包含了六大维度的能力，我跟大家有个解读：第一个是综合背景不说了，客观背景和条件。第二，目标导向，大家可能都觉得我们的目标导向是什么意思，是一个什么考察，你可以简单这么理解，目标导向是商学院想要的一个特性，大家如果看过一本书叫成功人士的七个习惯，里面有一个内容叫以终为始，目标导向就是一种以终为始，什么意思呢？他希望他照顾到每一个人，都是有未来的清晰认识和目标感的。所以刚才说那个问题为什么背景很好，一个同学他对自己未来很迷茫，是使得他去读MBA的原因，就在考核点出了问题。所以你对于自己的未来的规划上非常清晰的，你过去做的每一件事和任何一个选择，一定都是从未来角度出发和考虑的。

比如说大家都坐过转行吗？或者是工作的转换，很多时候老师会问到你这个工作转换原因是什么？很多同学会讲我职位提升，薪水增加了，这种的描述方式全部在这一项的分数上，非常低。老师替大家听到什么？是你转换这样一个工作，对你未来职业发展的考察是什么？可能确实会感受到老师点，这就是要通过专业辅导老师带来的价值，这是第二个方面。第二个目标导向大家应该清晰一些。

我们再看第三个沟通能力，沟通能力指的是什么？可能会觉得我是做业务出身的，所以我的沟通表达能力很好，所以我觉得在座老师面试和聊，不是什么问题，写材料可能比较难。这一点我在最后强调一下，往往是做业务的那些人，他跟老师聊的反正比较差，两方面原因，第一，对于业务的人老师对你的沟通和表达能力要求更高一些，可能大家都可以想象。

另外一方面就是老师要的沟通表达和你日常和客户的沟通表达，不是一类，什么意思呢？你在行业里面你接触客户也好，你接触你的同事或者老板也好，你会发现大家都有一定的知识基础，大家都共同知道某些事，在这个基础之上我们再去沟通，对吧？但是你在面试的时候，绝大部分90%的面试官，你并不在同一个行业，所以当你们处于不同的行业和领域的时候，你想解释某一些内容的时候，就必须把知识基础显性化，你在行业里沟通的时候都是隐含掉一些内容的，直接在上面沟通。

但是在这个过程当中的时候，如果你不讲这些知识基础，老师们听不懂你想表达的意思，比如说你想了解某一个点是你工作当中的重点，你可能首先要解决的，为什么这个点是我工作当中最重要的东西，而不是只是讲，我是怎么做的。

所以这里在面试当中沟通能力的体现，比如说刚才我讲的那些也是一样，对于一个技术的负责人，怎么能让老师听明白他的作用和价值，因为你要展现自己是讲技术结果所带来的效果来去展现。实际自己做的东西一点也不能说。

大家注意在商学院的面试里你会发现，80%的人你自己干的实际工作其实是一句话都能没有说到，因为老师根本不在意你的实际工作，这个是面试中的难点。有大部分的同学搞不清楚，结果你发现你就像工作面试一样跟老师沟通，工作面试和MBA面试不同的，在工作这种职业面试之下，你的考官对你所做的事情是非常的懂的，很专业的。第二个他只是在看你过往的经历是否匹配他给你的工作机会，这是在工作面试里。在MBA面试里就是换了一个角度，老师不懂你干这件事，但是要验证你的潜力是什么，如果不能很好的进行呈现，就是你的沟通表达能力不够到位。所以第三点沟通能力我们基本上给大家讲。

第四种团队管理领导力，无论你现在带团队也好，不带团队也好，还是参与的项目经理团队也好，这都不需要有人不担心，也不是每个人真正考上的人都一定带着几十个人的团队才考上的，但是管理是一种思维方式，你更多的可以把它看作是一种合作，你如何与别人展开合作，你如何和你的上级进行合作，如何和你的下级进行合作，如何和你的同级进行合作，如何跨部门进行合作，如何和外部的合作伙伴进行合作？你在管理当中遇到的问题困难是什么？这是一个主要是考察的部分，你可以想想你是否能够很好的应对。

第五个部分是逻辑思维，逻辑思维主要体现在跟你聊这些高而大的问题上。比如说你做互联网的，但是你做的仅仅是一个售后的工作，但是可能问的你是云计算的这样一个趋势和方向，他认为在大行业里，由于老师对于这个行业的不专业，不可认为大行业里面发生的任何东西，我们可以跟你进行交流了，说看你的想法和观念。所以老师甚至于有可能问你，就是人工智能未来的发展趋势是什么？所以这种问题在聊的时候，我们发现说可能能说出一些东西，但是想有结构的时候相对就比较麻烦。所以这个逻辑它的考核什么？就是你对于一个大而复杂的问题，快速拆解的能力，这个大部分会出现在你对行业和对于企业的思考这个层面上。

第六个是创新，商学院最重视的一个的东西就是创新，但是很多同学会讲创新这东西太难了，我们会干技术的哪有那么多创新，但是任何对于制度的调整，对于方法机制的变化，甚至于小的模式的变化，都可以把它称为是创新。只要你所做的这些事情，第一是你的工作的说明书之外的，又能带领企业效率提升或者成本降低，或者能够干一些有的这种方式都可以成为创新。所以不要把创新的概念过于狭义，能带给企业创造价值的多种方式，这就是对创新的方法，大家注意，你现在知道学校考察这一点了，所以你可能有针对性的去做一些准备，但是老师从来不会直接问你，让你举个创新的例子。所以通过培训和辅导的价值，就是你知道有这样的项目，并且有针对性的准备，并且在不经意间向老师展现出一种方式的能力，所以这是北大的要求的六个能力。

我们再来看清华，为什么我没把它变成个表格，就是变成表格，大家觉得这个东西是假的吗？所以我就把这张纸放上去了让大家能够看到，所以能力项目的要求其实基本上差不多的，领导能力、创新能力、沟通能力、宏观视野，这个能力基本上都是差不多。

所以你目前可以推论，所有的商学院在招生的时候都只考察这几个方面，你就可以有针对性的去准备了，当然我们这个东西研究也非常深入，到时候再跟大家后续仔细分享，在上课的过程当中，知道了面试你的人是哪些，知道了面试的标准是什么，我们再看面试的形式，形式这不过多讲，因为每一个学校都不一样，我们做了一个表，有的可能还没有完成更新，每一个学校面试形式都不同，有几种形式，有个人中文面，个人英文面、小组面、辩论都会有。现在由于疫情都已经变成了的线上的面试，所以你将会考哪些项目，我们都要针对于你考的项目来做对应面试内容的设定，所以通过辅导机构的话，你不用自己再去思考这些问题，我们都会告诉你这些方法，这是我简单给大家看两道真题，让大家找一找这种感觉，这就是实际的面试的题目。

北大会有一个不同于其他学校的地方，北大会有一个抽题。而其他学校只会有正常的面试的问题。这是抽题为主的部分，主要是为了让大家看看抽题是什么？临场你知道你马上要给答案的东西，这些问题都是所有人都不了解或者没有那么清晰的东西。所以这个部分的考核是咱们面试里是最难的一个部分，比如：你如何来看企业的责任感是什么？第三是有教无类，这些东西你如何去理解？所以这些部分实际上我们把历年的过去8、9年，所有我们涉及到大概有200多道问题，你都做了详细的讲解，帮助大家能够总结规律，怎么让你找到像这样你完全可能没有思路的问题，因为北大两轮面试，一轮面试就是抽题，抽1~2个题，直接现场看了，你马上要说，而且这事要聊十几分钟，所以这个难度其实还是比较大的。

清华人大这些都相对来说比较正常一些。就聊一些比较看起来相对来说比较正常的这个问题的种类六大方面，真正在面试的时候能问你的，刚才你看的是要考核标准对吧？现在你们如何去发问总共六个维度。

第一个层面就是行业层面，第二个层面是企业层面，第三个部门，第四就是领导能力，第五你的核心个人能力，第六你的职业发展，我说这几类我简单总结一下，我给大家很详细的情况。

行业层面是什么？老师要看你对行业是否有思考，行业未来发展趋势，行业所面临的最核心的问题和困难，你觉得的解决思路是什么？行业里面的企业层面很多，无论是企业的创始人个性，还是你企业的商业模式，企业的各项金融数据的情况，企业文化与这种文化在你工作当中是如何体现出来的？这都是企业层面的一些问题。

企业的竞争对手，竞争对手的对比分析，这都是企业层面。再往下部门里面你所在的部门是如何进行管理的？任务这个部门的任务目标是什么？对于企业是否重要呢？等等这方面，你自己从最开始工作被提高到现在的岗位，你觉得你最核心的几项能力是什么呢？针对每项能力，你是否能举个例子？比如你的缺点就是什么呢？

再往下你的管理和领导能力，管理领导其实确实是一个很大的主题，过去我们没有非常深入的课程，帮助大家我们进行思维方式的训练，给大家举一个例子？谁能直接跟我说，OKR和KPI的区别？很多人其实是说不上来的

第六个维度职业发展，你每一段的职业选择、职业转换以及你对未来的职业规划是非常重要的，刚才讲的目标导向是核心方向，所以就会从这六个维度来进行发问。所以现在是不是能清晰一些，一个是需要打分的标准是什么？一个是学校会从哪几个维度来发问，你是面试官，你也只会从这几个维度来说的问题。我们能做到的是以我们的经验，每一个考生去面试之前，你几乎已经知道80%以上的考官的问题。所有的商学院面试之前一定都是掌握了这样的能力，所以你想去考试，反正当时的题答案我都知道，你在考的时候是不是就毫无压力，这是我们想做的事情。

或者说六大维度会有很多种问题，逐个的我们在后面辅导中去过的，这就是一个问题的拆解。我们会有各个部门来拆解这个部分，这样的一个问题，有哪几个优势会帮助大家，无论是从整个问题的性质，老师的目的，还是你对他的思路，还是你要注意的问题，通过这些角度把这个问题能够进行深入的拆分，每一个问题都能做到这么深厚的准备，我相信每一个人你定制好你的答案其实就并不难了。

我们的方法都是更类似于使用金字塔原理帮助大家进行对接，不断的分解到不可被拆分，我们认为说这个解决方案能找到吗，所以每个同学都会有这样的东西，一个思维导图，虽然大家具体可能看的都不清楚，是由你所有的面试问题会分成几个模块，过去未来现在，然后管理还有挑战性的问题，延展完之后一直到不可被拆分，每一个层级我们都准备好工作内容，你今天的考试应对将会是毫无压力，在这个行业里面应该只有我们这几个人做过这样深度调研的工作，其他我目前所知的所有的但这个培训基本就是随便找的兼职的老师，给大家上完课就完了。

所以我刚才跟大家说我们的教育公司，我的校友企业老师张邦新好未来的创始人，它的核心理念是任何一个教育公司的核心是在于教研，教研成果的应用是核心，名师不是核心，所以我们不打名师概念，但是我们教研的结果和成果，这些素材和内容大家可以看到，而任何一个跟我们类似的机构，你如果去听这些东西，你是看不到任何一个素材，这是一个积累的结果，包括我们这么多的学员可以做案例，这么多年来，你去任何机构他可以跟你说他通过多少人，但是你看不到任何的资料，所以我说我们做事在这个行业里面是用真名，在这大家都发现一个很有趣的事情在这个行业，几乎除了我们几个人是真名以外，就没有真名了，虽然这种行业都不太大，所有的老师都是匿名，从面试老师到笔试老师，只有我们这几个人，所以用在这里了。因为我们也很简单，我们要确保我们说的每一句话一定是真的，这样我们才不会让人骂，所以这是我们一直遵循的一个原则，名称上不能造假，在辅导上就不能造假，然后再往下申请失败还是一个今天没有二战的同学吧，没有二战的同学，我就不讲这一部分了。前面的材料面试，MBA的申请流程思路方法，跟大家简单的做了一个介绍。

下面一块来跟大家分享一下关于我们的解决方案，我们到底如何帮助考生能够很好的解决这个难点，我们来看一下，第一块，老师，我说我们不打名师，但是我们的老师的实力很强，在这个行业里面，第一，我们所有老师肯定都是博雅汇的，第二这些老师谁也不指着挣着这点钱养家糊口，我们要求的是每个人水平要达到，能够指导得了北大、清华、人大商学院。

第二个是所有的这些人都一定要读过这些学校的MBA，并且有很多年的实践的经验，这两个条件基础之上，再按照我们辅导的时间条件来做鉴定和分析，才会给大家来进行一个服务。所以在师资的角度上，你不可能看到任何一个甚至会出现在任何其他的机构的招生简章上，这是不可能的，老师的水平背景都会差，

有一个特别搞笑的学生来，老师你毕业证我可以不可以看一看，我说这个东西基础性的东西，我说以后我们都做成扫描件，确保每个学生来了能看到作品。包括我们说我们有这么多学生通过我们进入名校，所以这是我们一直给你们的原则。所以在师资这一块，按照我们每年大概是不到300人左右，在这个行业里不算是人多的，这行里人多的可以辅导1000-2000人，但是我们的辅导老师的人数是他们大概5~6倍，而是代表着每个老师的工作量和辅导人数大概是他们的1/10。

所以其他的机构老板都不是干我们这个活的，是因为我们几个人本来就是北大清华的MBA，所以我们干这事很清楚，第一一个老师一年带着辅导员不能超过50个人，服务的人数量过多，质量就会下降，跟他的水平没有什么关系，水平再高也可能是所以在其他机构基本上一个人带400多，我们的兼职老师只会达到5~10个人。我们80%的学生会通过全职老师来去做这个服务，所以在这个行业里我们是非常不同的。

第二个我们还讲关于服务，我知道大家一直讲我们在做教研，我们在做这些东西，我们的理念是什么？在服务的目标，先不管这里面的原则是什么，在哪一块会写很多服务项等等这些东西。我简单跟大家讲一下，我们教研的结果如果要做好一个MBA申请的指导，第一步最核心第一步是什么呢？

比如说我是你的辅导老师，我需要大概抽出一个多小时到两个小时时间，通过第一次跟你们沟通，对于你的背景，你的职业重大选择，你的生活里面对你冲击最大的一些事情，你的个人成长，整个的经历我都要充分的掌握。因为这个是个指导的过程，我如果不充分了解你的话，我无法给你提出任何建议，所以才让我知道绝对不是你写好材料给我看一下，我帮你修改的过程，这是个错误的指导。

行业里所有的公司全部是这么做，你来写材料我来给您修改，我们不一样，我一定要先跟你聊清楚，我要确保我能比你一般的朋友对你的了解要深入的多。我足够了解你以后，我只在帮你提炼你的特性，我不是赋予你的特性。我提炼这些以后，每个人就会有几个属性，如果你们面试人你会发现你拿了一大堆简历，最后你招进来的人不是简历最好的人，为什么呢？是因为一定招的人是最有印象，什么叫印象？就是标签就是属性。所以我们提炼完你们的特性了以后就形成标签，所有的材料和面试只是为了向老师证明你是这个标签而已，这是我们的核心。所以一上来先什么都不用写，仔细看我们的课，看完之后跟我们聊，聊清楚了，有了具体思路你就知道是什么样了，然后才能匹配你的精力，这个时候才可以写材料，这是我们跟其他辅导机构很大的不同的地方，比如说我们认为我们专业的地方，第二个是什么？在写的过程当中的时候，我们的老师是不会给你们直接写的，因为很简单，就是你的考试，我如果全部给你写了，你是考过的。因为我写的不代表你懂，所以我们之前也会出现过这样的问题，说我给您付十万你给我整了得了。

好，接完之后的结果是啥？我一直跟他说，我说你的材料你一定要仔细看，我给你写的可以，但是你要去理解它。我看然后最后出现什么问题，那时候老师问说你能给你有这么多现象的话，我写了一句诗，你给我说一下是什么？好，直接说不上来了，前面特别好本来就可以过了，所以他说我做建议是什么？我们做服务是来做指导，我们最重要带给你们的是我们的经验对标准的理解和思路的设计和以及可以站在比较高的层面上帮你去把这些事情做好。

但是我说执行层的很多工作，你们是需要自己亲手去做的，因为你亲手写的材料我们再来改，我们会改的很认真，这个时候这个材料还是你的，不是我的，且通过的几率还挺高，这个是非常关键，当然了如果大家想让我写的话，也不是不能，但是我特别不推荐这么去做这事，所以为啥这个的钱就那么定这样高，是因为这钱定这样高一点就是不想让人这么做，但是还是有人有钱对吧？所以我说我建议大家在场的各位你们要想考过，这一点一定要听我的建议，该你写的东西一定要写，我们的老师一定会给大家上相应的指导课程。

然后另外这是材料阶段的目标，再说面试阶段又有什么不同，你去任何的地方，他跟你强调这几个事：我能给你做几个模拟面试，我请什么人给你做模拟面试，但是你要想面试过，仅仅的模拟面试是不够的，模拟面试在我看起来他只能验证你的能力是否达到了，而无法提升你的面试能力。所以怎么才能提升面试能力，就是刚才我们做的那些教研，我们把每个题目拆开了揉碎了，和方法论全搞成这样的课程。把内容和方法的全学习了以后，形成自己每个问题的答案，还得跟你设定材料主辅导老师要有沟通，通过这个沟通你才明确你的思路是不是很明确。然后我在熟练了以后，再加上模拟面试来验证，这才是有效的，所以怎么确定哪些内容是对的很重要，而不是在于进行无数次的模拟面试。

大家知道高考模考重要对吧？参加完模考之后你没有仔细的分析错在这是没有意义。所以这里面我们关于前面的这些方法论，这种问题的拆解的视频课，还有你们模拟之后的复盘，这是我们非常重要的问题，所以这样面试你看我这个工作，这才是我们能取得行业里最好通过率的核心原因。

后面的服务我就不详细讲了，你问我们的咨询老师都可以看到，我给大家看一看我们的结果到底是怎么样的，我把我们去年的一些成绩放上去，因为这上面的照片里面都有很多的学生，所以大家不要照相，我们去年是29人通过了清华录取，我们能确定我们提供的所有数据都是真实的，每一个人背景都能提供，这是去年我们总共获得了29个同学的录取。在清华、在北大，北大的也分不同的项目，北大我们在去年就2020年这一个周期里面，我们总共通过的人数是51个人，包含了全日制包含了在职。这个部分我们的招生人数没有更新，去年也是370，今年也是370多，大概可以占到13.8%，全日制，我们录取15个人，总共这个项目就招三四十个人，我们占的比重大概达到30%。

然后北大汇丰深圳这个录取人数少，不是因为我们的水平不够，而是因为这考虑的都在深圳，都没有很多国外的申。我是个外地的申请，所以在深圳然后北京的北大国发院MBA？，所以这是我们北大的一个成绩。我们每年在北清人这三个学校，基本都可以站到它招生名额的10%，甚至于更多。然后人大的这一块，我们去年是录取了42个，就是今年，基本上占比达到10%，28个人是EMBA的同学，MBA、EMBA 两个项目都是这样做的，所以它的内在逻辑是不一样的，这就是在人大MBA目前面试的一个结果，今年的这是上海交大的高金，是三年以前去北京的，进入北京以后，上海项目比较市场化，他就来去跟这些做完毕业指导的机构和公司去沟通，希望能给他一些好的生源，或者说帮他做一些宣传。

做了三年下来以后，目前跟我们是战略合作，什么意思？因为我们机构所培养出来的学生的质量是全行业最好，所以你可以看到把整个项目里面有42%，今年扩招到100人，42%是博雅汇教学员获得了成功在高金。

这是上海交大来到北京之后，对于我们这么小规模的一个机构，一年做300人在北京算是很小的地方，但是我们给他提供的人数数量和质量这一块来说，我们是做的最好的。所以另外有同学其实不知道，我说你这北大清华人大通过这么高，我考普通学校的或者重点学校的，是不是你们都不专业了，这个事大家注意了，因为最开始有提前面试是从北方开始的，所以实际上其他学校都是沿用这种模式的思路，我们没有呈现其他学校的通过率，因为其他学校我们是100%，只要你到我们这来做，其他重点校我们做起来就是100%的成功率，所以我觉得100%没必要往上写了。

所以你想这个事情就是降维打击，我按照北京人的标准来进行培养，最后的学生考其他的学校，通过率自然是非常高，另外最后一块跟大家分享，就是说博雅汇是我们几个创办，绝对不仅仅是帮大家考MBA，通过MBA考试的一个机构，我们希望我们的理念是传播商业思维，这是我们非常重要的一个想法。所以其实我们会有大量的校友企业的活动大会，在每个学校都有自己的校友会，最起码顶尖的几个商学院，所以我们每年会有大量的企业走访组织我们的校友，在美团上市之前，像有一些航天卫星的这种企业参访活动等，所以通过这项活动希望能够走进更好的企业，分享商业知识。

然后另外每年我们会有自驾游的活动，我们希望将不同级之间不同学校之间的人进行打通，因为你基本上在一个地方入学了，这一级的学校的资源你是可以得到，但是跨学校和级的校友资源你就很难得到，我们希望做到全部打通，虽然现在我们的力量有限，但是我们在不予余力会做一件事情。

19年的时候，我们还发起了出国的访学，本来今年要去俄罗斯访学，结果因为疫情耽误了，在之前19年的时候，我们去了印度德里理工大学，但是我想问一下，这是商学院都做不到的事情，去了之后我们还看当地的中国企业在在印度是如何来落地的，我相信大家加入博雅汇，我也希望着你们不仅是在这个行业里面能够融入这个群体，能够在这里面投入更多贡献更多收获更多。

福利送上： 领取最新MBA笔试+面试真题+管综 / 英语（二）近十年真题的同学+ 助手WX：byh13011013169

也可以自己直接做个背景评估：

http://byhmba1002.mikecrm.com/enlYODy